2023-08-22 16:10:47 - 米境通跨境電商

    我們?cè)谧鰜嗰R遜選品的時(shí)候，非常重要的一點(diǎn)就是很多人不會(huì)核算利潤(rùn)，在這里跟大家分享一下做亞馬遜的成本都包含哪些，還有FBA和FBM如何核算利潤(rùn)率。

    這里給大家提個(gè)小TIPS：

    利潤(rùn)率一定程度上可以反應(yīng)這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度，利潤(rùn)率越低那么證明這個(gè)市場(chǎng)上很多的賣家在打價(jià)格戰(zhàn)，我們?nèi)绻雸?chǎng)的話，除非做比較高質(zhì)量的產(chǎn)品，否則也只能陷入到無休止的價(jià)格戰(zhàn)里面去，選品的時(shí)候利潤(rùn)率如果沒有達(dá)到我們的要求也是不要考慮的。

    一：亞馬遜成本組成部分

    亞馬遜顯性成本構(gòu)成及解釋

    亞馬遜沉默成本構(gòu)成及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

    二：亞馬遜利潤(rùn)率核算

    FBA利潤(rùn)率核算方式

    FBM利潤(rùn)率核算方式

    一：亞馬遜成本組成部分

    在講利潤(rùn)核算之前，需要給大家普及一個(gè)亞馬遜配送模式的點(diǎn)。

    亞馬遜有FBA和FBM兩種配送模式：

    亞馬遜FBA即亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)派送，是指亞馬遜賣家將自己的產(chǎn)品貨物，提前備貨至亞馬遜海外倉(cāng)庫(kù)，買家下單后亞馬遜負(fù)責(zé)直接將亞馬遜倉(cāng)庫(kù)中的貨物派送至客戶手里。

    FBM即自發(fā)貨，是指客戶下單之后，賣家把商品通過國(guó)際物流直接發(fā)送到客戶手里。

    所以這兩種亞馬遜物流方式的核算利潤(rùn)也是不一樣。

    1.亞馬遜顯性成本構(gòu)成及解釋

    關(guān)于FBA成本結(jié)構(gòu)：

    產(chǎn)品采購(gòu)成本

    （贈(zèng)品）

    （包裝成本）

    （質(zhì)檢費(fèi)）

    國(guó)內(nèi)物流成本

    頭程物流費(fèi)用

    尾程物流費(fèi)用

    亞馬遜傭金（銷售額的15%）

    合倉(cāng)費(fèi)（0.3美金2.1人民幣）

    這里面的贈(zèng)品、包裝成本、質(zhì)檢費(fèi)用如果有的話可以加上，沒有的話可以忽略。

    產(chǎn)品采購(gòu)成本

    這個(gè)產(chǎn)品采購(gòu)成本就是我們最終含稅之后的采購(gòu)價(jià)格，而且這個(gè)采購(gòu)成本是會(huì)發(fā)生變化的。

    我們?cè)谟幸欢ㄤN量之后，可以去跟工廠談更低的采購(gòu)價(jià)格，從而降低我們的成本。

    在這里跟大家推薦一種定價(jià)的思路：開始只要15%的利潤(rùn)率。

    我們采用高質(zhì)量的產(chǎn)品配合中端的市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間，用比較低的利潤(rùn)率占用市場(chǎng)，有了銷量之后再去跟工廠談更低的采購(gòu)價(jià)格。

    國(guó)內(nèi)物流成本

    國(guó)內(nèi)物流成本主要指的是從工廠配送到貨代的運(yùn)費(fèi)。如果我們想要質(zhì)檢的話，先讓工廠把產(chǎn)品發(fā)到我們這邊，再由我們發(fā)給貨代，需要額外多付一個(gè)中間的費(fèi)用。

    國(guó)內(nèi)物流成本因?yàn)獒槍?duì)整體的頭程運(yùn)費(fèi)來說不是很多，所以很容易被人忽略。但是發(fā)貨頻繁后這段費(fèi)用也是不少的，盡量重視起來。

    頭程物流費(fèi)用

    頭程物流模式

    頭程模式分為空運(yùn)和海運(yùn)。

    接下來說一下這兩者的區(qū)別：

    可以看到，從價(jià)格方面，空運(yùn)比海運(yùn)費(fèi)用貴很多。

    時(shí)效性對(duì)比的話，空運(yùn)也是要更快。

    但是空運(yùn)有個(gè)弊端，很多屬于敏感貨和危險(xiǎn)品的產(chǎn)品，比如電池，或者磁粉，為了安全問題都是沒有辦法走空運(yùn)的。

    頭程核算方式

    接下來跟大家講解一下我們發(fā)FBA應(yīng)該如何核算我們的物流運(yùn)費(fèi)：

    確定產(chǎn)品的拋重和實(shí)重的比值，取較大值。

    接下來我以這個(gè)產(chǎn)品的尺寸為例給大家演示：

    產(chǎn)品的包裝尺寸是70701.重量的話是0.7kg。

    那么我們首先算拋重：（一般來說空運(yùn)拋重/5000，海運(yùn)拋重/6000）

    那么這個(gè)產(chǎn)品的空運(yùn)拋重比就是：4900/5000=0.98

    接下來用拋重0.98和實(shí)重0.7對(duì)比。去較大值0.98.

    然后配合我們拿到的空運(yùn)成本，我們以51/kg來算。

    那么最終我們產(chǎn)品頭程物流成本就是0.98*51=49.98元。

    海運(yùn)的話就是4900/6000=0.810.81*15=12.25元。

    這就是我們產(chǎn)品頭程物流的核算方式。

    發(fā)頭程注意事項(xiàng)

    要注意的是，我們?cè)诎l(fā)頭程的時(shí)候，一定要提前問好發(fā)貨的要求標(biāo)準(zhǔn)，貨代不一樣標(biāo)準(zhǔn)有差異。

    以我目前發(fā)的貨代要求為例：

    包裹重量要求：

    1、單件實(shí)重12KG以上，沒到12KG按12KG算。單件實(shí)重大于等于22.5KG加收170元/件

    2、單件包裹任何一邊長(zhǎng)超過120CM，收取超長(zhǎng)費(fèi)用120RMB/件，第二邊超過75CM，同樣收取120RMB/件，單邊超180CM，不接

    3、單件包裹長(zhǎng)+（寬+高）*2，如果超過266CM收取超長(zhǎng)費(fèi)用120RMB/件，如果超過330CM，不接

    4、單件包裹實(shí)重大于40KG，不接

    5、超規(guī)格件請(qǐng)單詢

    所以我們?cè)诎l(fā)貨之前，一定要詢問幾個(gè)重要的問題點(diǎn)：

    1.是否屬于敏感貨？

    2.是否有額外的費(fèi)用？（關(guān)稅）

    3.最近時(shí)效性怎么樣

    4.價(jià)格

    5.如果貨件丟失賠付條款怎樣。

    尾程物流費(fèi)用

    接下來是尾程費(fèi)用核算方法：

    亞馬遜官方工具核算方法

    第一種是官方工具進(jìn)行核算我們的產(chǎn)品成本：

    https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US

    sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US

    2.賣家精靈插件抓取競(jìng)品方法

    SellerSprite-AmazonSellerToolbox,KeywordResearch,ReverseASIN,ProductResearch

    我們可以下載賣家精靈插件，然后通過插件可以直接看到我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)數(shù)據(jù)：

    找到我們對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品，比如我們銷售5對(duì)裝的睫毛，那么我們就觀察5對(duì)裝的睫毛產(chǎn)品配送費(fèi)用是多少。

    點(diǎn)擊右下角的工具還可以批量導(dǎo)出頁面里面的競(jìng)品具體詳細(xì)數(shù)據(jù)：

    可以幫助我們一目了然的看到競(jìng)品的尾程運(yùn)費(fèi)，包括產(chǎn)品的利潤(rùn)率核算（這個(gè)利潤(rùn)率不包含采購(gòu)成本和頭程）。

    3.工具核算尾程方法

    賣家精靈利潤(rùn)計(jì)算器

    www.sellersprite.com/v2/welcome

    進(jìn)入利潤(rùn)計(jì)算器之后，點(diǎn)擊配送費(fèi)用旁邊的計(jì)算機(jī)：

    輸入產(chǎn)品的長(zhǎng)寬高和重量后，這里也可以直接得到我們產(chǎn)品的配送費(fèi)用是多少，還免去了我們換算的步驟。

    亞馬遜傭金（銷售額的15%）

    普通產(chǎn)品的銷售傭金是15%，但是我們做之前最好還是要提前進(jìn)行核算。

    合倉(cāng)費(fèi)

    如果我們使用亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的話，因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)比較分散，也有可能會(huì)把我們的貨進(jìn)行分倉(cāng)，所以我們需要手動(dòng)設(shè)置合倉(cāng)，合倉(cāng)后亞馬遜也會(huì)收取我們合倉(cāng)費(fèi)用。

    合倉(cāng)費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)：

    標(biāo)準(zhǔn)尺寸（每件商品）合倉(cāng)費(fèi)

    小于或等于1磅：$0.30

    1-2磅：$0.40

    超過2磅：$0.40+（超出首重2磅的部分）$0.10/磅

    大件商品（每件商品）

    小于或等于5磅：$1.30

    超過5磅：$1.30+（超出首重5磅的部分）$0.20/磅

    比如你的產(chǎn)品是小于或等于1磅的標(biāo)準(zhǔn)商品，一票發(fā)過去的商品件數(shù)為1000件，如果選擇合倉(cāng)，F(xiàn)BA就要收取你1000乘以0.3等于300美金的合倉(cāng)費(fèi)，那也差不多有2000多人民幣的費(fèi)用了

    另外設(shè)置合倉(cāng)的方式給大家演示一下：

    選擇庫(kù)存配置服務(wù)就可以設(shè)置手動(dòng)合倉(cāng)，亞馬遜就不會(huì)將我們一箱產(chǎn)品分開，但是也是會(huì)收取額外的費(fèi)用。

    2.亞馬遜沉默成本構(gòu)成及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

    測(cè)評(píng)費(fèi)用

    推廣費(fèi)用：（廣告費(fèi)用站外費(fèi)用秒殺報(bào)名費(fèi)用）

    倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用

    退貨費(fèi)用

    優(yōu)惠券使用費(fèi)用

    測(cè)評(píng)費(fèi)用

    測(cè)評(píng)產(chǎn)品的費(fèi)用很多人都有誤區(qū)，覺得送測(cè)的話，10元的產(chǎn)品我們會(huì)虧損10元，但是實(shí)際上并不是這樣的。

    我們?nèi)绻M(jìn)行測(cè)評(píng)，那么虧損的是我們的實(shí)際產(chǎn)生成本，也就是上面講到的：采購(gòu)成本+頭程+尾程+傭金。而利潤(rùn)這部分亞馬遜是會(huì)返還到我們的賬戶上，所以我們?cè)谧霎a(chǎn)品測(cè)評(píng)的時(shí)候利潤(rùn)這部分要抹去。

    推廣費(fèi)用：（廣告費(fèi)用站外費(fèi)用秒殺報(bào)名費(fèi)用）

    關(guān)于推廣費(fèi)用沒有辦法具體預(yù)估，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品每天花費(fèi)的廣告預(yù)算是不固定的，并且我們要做幾次活動(dòng)，做多少次站外也是不固定的。

    所以我們一般會(huì)預(yù)留10%-15%成為我們的產(chǎn)品推廣費(fèi)用。

    也就是說我們想要30%利潤(rùn)率的話，那么我們會(huì)實(shí)際設(shè)定45%利潤(rùn)率的定價(jià)，給推廣費(fèi)用預(yù)留出15%的空間。