2023-08-22 16:06:49 - 米境通跨境電商

    亞馬遜說(shuō)白了就是一盤(pán)生意，作為操盤(pán)生意的商人，怎么能不知道自己的利潤(rùn)呢？

    在不少賣(mài)家的認(rèn)知里，利潤(rùn)測(cè)算的作用無(wú)非就是判斷商品或店鋪的盈虧情況，其實(shí)這種認(rèn)知是很片面的，實(shí)時(shí)核算利潤(rùn)有以下幾點(diǎn)好處：

    1.對(duì)Listing優(yōu)化有參考意義，賣(mài)家可以通過(guò)實(shí)時(shí)利潤(rùn)核算來(lái)判定Listing的定價(jià)、廣告占比、營(yíng)銷(xiāo)推廣預(yù)算費(fèi)用是否正常；

    2.通過(guò)精準(zhǔn)的利潤(rùn)核算，當(dāng)新品利潤(rùn)低時(shí)，可以及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略；

    3.對(duì)補(bǔ)貨策略有借鑒意義，如果出現(xiàn)某單品銷(xiāo)量大、利潤(rùn)高，卻沒(méi)有及時(shí)補(bǔ)貨等困境，影響整體戰(zhàn)略布局。而實(shí)時(shí)核算利潤(rùn)則可避免該類(lèi)事件的發(fā)生。

    利潤(rùn)的計(jì)算說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是銷(xiāo)售額減去成本，但是銷(xiāo)售額跟成本的組合，其實(shí)是非常復(fù)雜的，僅僅成本就包含幾十項(xiàng)，很難一個(gè)不落的全部考慮到。

    如果你也有以上煩惱，那么這一款免費(fèi)的FBA計(jì)算器，推薦給你：

    AmzChartFBA計(jì)算器

    AmzChartFBA計(jì)算器（FreeAmazonFBACalculator-AccurateEstimateYourProfit(amzchart.com)）是一款免費(fèi)的利潤(rùn)測(cè)算工具，賣(mài)家只需根據(jù)提示輸入數(shù)據(jù)就可以獲取利潤(rùn)情況、成本占比以及Acos數(shù)據(jù)等，接下來(lái)來(lái)為大家解釋一下如何使用這款工具。

    Step1.選擇物流方式

    AmzChart的FBA計(jì)算器同樣支持FBM模式的利潤(rùn)核算，差別主要體現(xiàn)在有無(wú)FBA費(fèi)用方面，賣(mài)家可以根據(jù)自身情況進(jìn)行選擇。

    Step2.匯率設(shè)置

    FBA計(jì)算器可以通過(guò)站點(diǎn)選擇自動(dòng)獲取當(dāng)下不同幣種的匯率，目前該工具支持選擇美國(guó)、日本、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利、墨西哥、阿聯(lián)酋9大站點(diǎn)。

    Step3.輸入數(shù)據(jù)

    賣(mài)家需要輸入的數(shù)據(jù)包括商品收入、商品成本、亞馬遜成本、營(yíng)銷(xiāo)成本、其他成本五部分，都是賣(mài)家較易獲取的數(shù)據(jù)，具體如下：

    商品收入：

    商品收入=單品售價(jià)*月商品銷(xiāo)量，因此需要賣(mài)家錄入單品售價(jià)和月商品銷(xiāo)量?jī)山M數(shù)據(jù)，其中單品售價(jià)可以基于類(lèi)目平均價(jià)格獲取。

    商品成本：

    包含單品成本、頭程費(fèi)用、入倉(cāng)費(fèi)三組數(shù)據(jù)，其中：

    單品成本：可以根據(jù)實(shí)際的采購(gòu)或生產(chǎn)成本如實(shí)錄入，選品階段也可以參考1688或速賣(mài)通價(jià)格進(jìn)行預(yù)估；

    頭程費(fèi)用：從發(fā)貨地到目標(biāo)國(guó)家（如美國(guó)）的運(yùn)費(fèi)；

    入倉(cāng)費(fèi)：從目標(biāo)國(guó)家(港口)到倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用，很多服務(wù)商頭程費(fèi)用會(huì)包含入倉(cāng)費(fèi)用，視情況可以省略。

    亞馬遜成本：

    亞馬遜成本=傭金費(fèi)用+FBA運(yùn)費(fèi)，而傭金費(fèi)用包括傭金率和最低銷(xiāo)售傭金，其中：

    傭金率：與類(lèi)目相關(guān)，可以手動(dòng)輸入傭金率；

    最低銷(xiāo)售傭金：不同站點(diǎn)有所不同，以美國(guó)站為例，大多數(shù)品類(lèi)最低銷(xiāo)售傭金為$0.3；

    FBA費(fèi)用：適合FBA賣(mài)家，F(xiàn)BM賣(mài)家無(wú)需錄入，需進(jìn)行手動(dòng)修改

    營(yíng)銷(xiāo)成本：

    營(yíng)銷(xiāo)成本包含站內(nèi)廣告，站內(nèi)促銷(xiāo)和其他營(yíng)銷(xiāo)成本，其中：

    站內(nèi)廣告費(fèi)用：支持廣告費(fèi)用計(jì)算；

    站內(nèi)促銷(xiāo)成本，如：站內(nèi)Deal（LD、BD、DOTD），coupon，站內(nèi)促銷(xiāo)等；

    站外營(yíng)銷(xiāo)成本，如：Google廣告、Facebook廣告等站外推廣成本

    其他成本：

    除上述以外的其他常見(jiàn)成本，包括：

    稅率：對(duì)于歐洲站賣(mài)家，可以輸入VAT相關(guān)稅率；

    退貨率：正常來(lái)講，產(chǎn)品退貨率盡量保持在10%以下；

    其中售后成本=商品售價(jià)*退貨率+(商品售價(jià)+FBA運(yùn)費(fèi))*亞馬遜傭金率*0.2*退貨率；

    Step4.生成報(bào)表

    數(shù)據(jù)輸入完成后，會(huì)自動(dòng)得出包含預(yù)計(jì)月度盈虧、ROI、單個(gè)商品毛利（率）、Acos建議控制上限、月度成本占比等數(shù)據(jù)，如下圖：

    通過(guò)以上4步，賣(mài)家即可簡(jiǎn)單完成利潤(rùn)測(cè)算，并可以通過(guò)定期計(jì)算實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)和成本監(jiān)控，真正解放雙手，高效運(yùn)營(yíng)~