2023-08-22 16:02:42 - 米境通跨境電商

    在亞馬遜這個(gè)神奇的圈子里游走的大神們?nèi)吮M皆知，咱們姐夫的亞馬遜運(yùn)營(yíng)理念之一就有「重產(chǎn)品，輕店鋪」這一說，要想一款產(chǎn)品獲得更多的曝光及展示，首當(dāng)其沖的當(dāng)然是listing中的種種關(guān)鍵詞了。

    于我而言，找對(duì)找準(zhǔn)一款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，就能讓我的listing活起來，仿佛lisitng被賦予注入了鮮活的靈魂一般！

    一、SearchTerms的重要性!

    亞馬遜關(guān)鍵詞也被稱為SearchTerms(搜索條件)，是Amazon為賣家提供的一個(gè)在標(biāo)題、描述、屬性之外的關(guān)鍵詞拓展功能。

    正確的填寫產(chǎn)品的5行關(guān)鍵詞可以提高客戶的購(gòu)買概率，因此絕不能漫不經(jīng)心的填寫和簡(jiǎn)單的復(fù)制，必須要經(jīng)過認(rèn)真的總結(jié)和梳理。關(guān)鍵詞上體現(xiàn)出來的信息，可以有產(chǎn)品的款式、顏色、材質(zhì)、功能、包裝、用途以及其他方面的優(yōu)勢(shì)，越具體越好，越是買家關(guān)心的越好，越能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生差異化越好。

    二、SearchTerms到底該如何填寫?

    1.SearchTerms的兩種寫法：

    關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞的寫法主要有兩種模式，哪種更好沒有定論，只能根據(jù)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度、賣家現(xiàn)階段的經(jīng)營(yíng)策略以及賣家對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)的把握做為參考依據(jù)。

    第一種：在5行SearchTerms欄都只填寫一個(gè)關(guān)鍵詞或詞組，為的就是完全匹配，當(dāng)買家搜索該關(guān)鍵詞時(shí)得到好的權(quán)重，最有效的抓住每一個(gè)精準(zhǔn)流量。這需要賣家在眾多關(guān)鍵詞中將不精準(zhǔn)、搜索量低、轉(zhuǎn)化率少的詞匯剔除掉，只留下5個(gè)搜索多、轉(zhuǎn)化率好、成交高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

    第二種：在5行SearchTerms欄填寫大量的關(guān)鍵詞或詞組，甚至是填滿，每個(gè)關(guān)鍵詞或詞組間用英文的逗號(hào)或空格隔開，為的是模糊匹配和詞組匹配，增加被搜索到的概率，抓取的是泛流量。

    競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的產(chǎn)品，賣家無(wú)法保證自己的產(chǎn)品能在海量產(chǎn)品之中被買家找到，第一種寫法占得優(yōu)勢(shì)較多。競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的產(chǎn)品，第二種寫法更好。

    或者賣家也可以將兩者進(jìn)行綜合，比如在5個(gè)SearchTerms中，2-3個(gè)用第一種寫法，剩下的用第二種寫法。

    具體采用哪一種寫法，賣家要根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況而定，只有不斷嘗試、不斷摸索、不斷調(diào)整，才能找到最適合自己產(chǎn)品的填寫方式。

    同時(shí)賣家也要明白，并不是你設(shè)置了這個(gè)關(guān)鍵詞搜索就一定能搜到你的產(chǎn)品，特別是新產(chǎn)品，沒排名，沒銷量更是，等產(chǎn)品曝光成交上升了，自然就能搜到。

    2.SearchTerms的書寫技巧：

    關(guān)鍵詞之間用英文逗號(hào)或者空格隔開：在寫關(guān)鍵詞時(shí)，除了英文逗號(hào)和空格以外，無(wú)需再用別的符號(hào)。比如中文逗號(hào)、句號(hào)或引號(hào)。

    站在買家的立場(chǎng)思考：賣家要盡可能的在買家的立場(chǎng)上去篩選和整理關(guān)鍵詞，把買家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的關(guān)鍵詞排到前面去，剩下的再按照與產(chǎn)品的相關(guān)性寫到SearchTerms中。如果可以，5個(gè)SearchTerms盡量填滿，當(dāng)然也要分產(chǎn)品，有的產(chǎn)品關(guān)鍵詞本身就很少，就沒有不要一定要寫滿。

    相同的產(chǎn)品，每個(gè)國(guó)家和地區(qū)的叫法不一樣：可能每個(gè)國(guó)家、每個(gè)地區(qū)、每一類的人對(duì)同一個(gè)產(chǎn)品的稱呼都不一樣，這也導(dǎo)致了同一個(gè)產(chǎn)品有可能有多個(gè)產(chǎn)品名稱關(guān)鍵詞，比如有人把移動(dòng)電源也稱為充電寶、旅行充電器，還比如燈有l(wèi)amp和light兩種叫法。

    抓住季節(jié)性關(guān)鍵詞：如果所賣產(chǎn)品適合節(jié)日使用或送人，要提前修改關(guān)鍵詞，一般是在節(jié)日前的半個(gè)月甚至一個(gè)月，就在關(guān)鍵詞中加入與節(jié)假日有關(guān)的詞組，比如圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、網(wǎng)購(gòu)星期五等。

    那么如何才能讓你的關(guān)鍵詞跟客戶搜索的關(guān)鍵詞更匹配?如何才能讓你的產(chǎn)品展現(xiàn)在客戶面前呢？下面我會(huì)給大家介紹幾種本人日常搜集產(chǎn)品關(guān)鍵詞的方式及方法。

    一、亞馬遜站內(nèi)搜索框搜集關(guān)鍵詞：

    確定入手一款產(chǎn)品后，首先要去了解關(guān)于此類產(chǎn)品在英文中的各種叫法，比如耳機(jī)的叫法：earphone、headphone、earbuds、headset等等。

    這還只是個(gè)開始，而且這些詞僅屬于寬泛大詞，有了這些本土叫法的詞匯，那接下來就需要加上自己產(chǎn)品屬性的詞與這些大詞結(jié)合在一起了，例如售賣的耳機(jī)是帶有藍(lán)牙功能的、運(yùn)動(dòng)防水等類型的特性，就可以加上bluetoothearphone或者sportsheadphone。

    再把這些核心關(guān)鍵詞放進(jìn)亞馬遜首頁(yè)搜索框去搜索，需要注意的是，搜索框必須得是“AllDepartments”這一項(xiàng)，這樣搜索出來的詞才更精準(zhǔn)，才能更好的為己所用。