2023-08-22 15:57:44 - 米境通跨境電商

    

    關(guān)鍵詞是亞馬遜運(yùn)營過程中最重要也是最基礎(chǔ)得內(nèi)容，從編輯文案到推廣產(chǎn)品都離不開關(guān)鍵詞得作用，那么針對(duì)關(guān)鍵詞如何搜集分享以下操作步驟。

    一：搜集關(guān)鍵詞有效方法

    二：如何拓展產(chǎn)品關(guān)鍵詞

    三：關(guān)鍵詞得分類標(biāo)準(zhǔn)

    一：搜集關(guān)鍵詞有效方法

    1.類目搜集法

    在我們選中產(chǎn)品之后，想要知道產(chǎn)品關(guān)鍵詞得方法就是直接看產(chǎn)品得所在，一般類目名稱就是產(chǎn)品得核心大詞（也有可能是寬泛詞），有了初始得關(guān)鍵詞后可以通過工具拓展得方式來進(jìn)行關(guān)鍵詞得拓展。

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    2.競(jìng)品listing

    競(jìng)品是我們最好的學(xué)習(xí)老師，我們新手在剛開始調(diào)研產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時(shí)候可能并不準(zhǔn)確，無法準(zhǔn)確判定每個(gè)關(guān)鍵詞的具體指標(biāo)，所以我們可以通過觀察競(jìng)品埋詞的重點(diǎn)和順序來判定關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的重要性。

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    可以看到，我們可以從競(jìng)品頁面抓取到和產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，并且我們可以通過出現(xiàn)的頻率來判斷關(guān)鍵詞的重要性，在我們接下來做listing的時(shí)候關(guān)鍵詞位置可以模仿進(jìn)行插入。

    3.產(chǎn)品反查出單詞

    首先我們先找到和要做的產(chǎn)品高度相關(guān)的競(jìng)品，然后通過工具進(jìn)行反查產(chǎn)品的出單詞（或者說亞馬遜收錄詞）。

    我們使用賣家精靈工具來進(jìn)行反查，可以打開賣家精靈首頁登錄，或者下載插件直接反查也非常方便。

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    可以得到以上數(shù)據(jù)，此類產(chǎn)品被亞馬遜收錄的關(guān)鍵詞都有哪些，以及每個(gè)關(guān)鍵詞的趨勢(shì)，對(duì)應(yīng)在平臺(tái)上面的搜索體量。

    關(guān)于流量熱度是指的這個(gè)關(guān)鍵詞為這個(gè)產(chǎn)品帶來的流量大小，所以并不是說關(guān)鍵詞流量大就會(huì)給我們的產(chǎn)品帶來很大的流量，是需要根據(jù)我們產(chǎn)品目前的進(jìn)度來匹配合適的關(guān)鍵詞。

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    可以看到eyelashespack搜索量只有5800，但是是四級(jí)的熱度。falselashes是1W7的搜索量，但是熱度只是三級(jí)。所以這種情況就可以看出，雖然falselashes流量更大，但是eyelashespack這個(gè)關(guān)鍵詞才是這個(gè)產(chǎn)品的主要流量來源。

    所以我們?cè)谧鲞\(yùn)營規(guī)劃，置頂產(chǎn)品每個(gè)階段主推關(guān)鍵詞的時(shí)候，可以直接查找和我們最相近的產(chǎn)品，并且最好也是處于新品推廣期，查看目前這個(gè)產(chǎn)品的主要流量詞來源都是哪些，我們可以有針對(duì)性的進(jìn)行操作。

    二：如何拓展產(chǎn)品關(guān)鍵詞

    1.關(guān)鍵詞拓展-靜態(tài)拓展

    關(guān)鍵詞靜態(tài)拓展主要指的是我們找到產(chǎn)品的核心詞之后，想要拓展更多的關(guān)鍵詞。這時(shí)候可以通過運(yùn)營的工具解決這種問題，如果大家在亞馬遜后臺(tái)注冊(cè)品牌的話，也可以直接在亞馬遜后臺(tái)使用品牌分析工具，在這里一起跟大家演示以下。

    首先是賣家精靈工具：

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    可以通過工具里得到靜態(tài)搜索得到關(guān)鍵詞拓展出來的長(zhǎng)尾精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。匹配邏輯類似于我們亞馬遜廣告里面的寬泛匹配模式。

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    得到了數(shù)據(jù)后可以點(diǎn)擊每個(gè)關(guān)鍵詞后面的分析按鈕查看關(guān)鍵詞的歷史走勢(shì)是怎樣的，我們還可以通過cpc競(jìng)價(jià)來直觀的判斷出關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度是怎樣的，在我們推廣過程中建議選擇從低到高的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，如果對(duì)自身的運(yùn)營比較自信，也可以開始就從比較難的大流量詞開始打起。

    2.關(guān)鍵詞拓展-動(dòng)態(tài)拓展

    動(dòng)態(tài)拓展能夠比靜態(tài)匹配到更多的關(guān)鍵詞，主要是相關(guān)詞的拓展。如果把靜態(tài)拓展理解為關(guān)鍵詞的縱深挖掘，那么動(dòng)態(tài)拓展就類似于橫向挖掘。

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    可以看到，我們搜索eyelashes的時(shí)候，能夠匹配出來lashes這樣的詞匯，這樣的詞是靜態(tài)匹配不到的。

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    3.亞馬遜品牌分析板塊拓展關(guān)鍵詞

    如果我們進(jìn)行了品牌備案的話，就可以使用品牌里面的分析工具，這個(gè)是亞馬遜內(nèi)部的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析，對(duì)于數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性是很高的。

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    可以看到，我們搜索關(guān)鍵詞eyelashes會(huì)匹配出來很多的長(zhǎng)尾相關(guān)詞，后面緊跟著產(chǎn)品的asin，這是指的這個(gè)asin之于這個(gè)關(guān)鍵詞是點(diǎn)擊率最高的或者是轉(zhuǎn)化率最高的。后面點(diǎn)擊共享代表著點(diǎn)擊率，也就是eyelashes這個(gè)詞在整個(gè)亞馬遜搜索時(shí)100次的話，那么第一名就占到了7次。轉(zhuǎn)化共享也是同理。所以我們?cè)谧鲫P(guān)鍵詞的搜集和調(diào)研的時(shí)候，一定要避免被壟斷的產(chǎn)品。

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    類似于castoroilforeyelashesandeyebrows和magneticeyelasheswitheyeliner這樣的關(guān)鍵詞我們可以在listing里面埋入，但是最好不要去重點(diǎn)推廣。

    另外如果沒有進(jìn)行品牌備案的賣家也不用擔(dān)心無法使用這個(gè)功能，我們也可以通過工具來查看這部分的數(shù)據(jù)。

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    我們雖然無法進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展，但是可以通過工具進(jìn)行產(chǎn)品的關(guān)鍵詞反查，并且可以得到這個(gè)商品之于出單詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是怎樣的情況，還是非常方便的。

    三：關(guān)鍵詞得分類標(biāo)準(zhǔn)

    搜集到了我們想要的關(guān)鍵詞后接下來就是進(jìn)行關(guān)鍵詞的分類，因?yàn)槲覀兛隙ㄒ鶕?jù)產(chǎn)品的次重點(diǎn)的順序進(jìn)行關(guān)鍵詞的插入以及推廣。

    我這邊一般把關(guān)鍵詞分為幾類，對(duì)應(yīng)不同級(jí)別的關(guān)鍵詞。

    核心大詞

    長(zhǎng)尾詞

    精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞

    寬泛詞

    針對(duì)不同的關(guān)鍵詞我們進(jìn)行不同的策略。

    核心大詞：流量大，有一定相關(guān)性。重點(diǎn)進(jìn)行埋詞，剛開始不會(huì)進(jìn)行推廣。

    長(zhǎng)尾詞：會(huì)進(jìn)行埋詞，不會(huì)主要推廣。

    核心精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞：重點(diǎn)埋詞，并且根據(jù)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度來判定依次要打的關(guān)鍵詞。

    寬泛詞：埋入listing，不會(huì)主要針對(duì)寬泛詞進(jìn)行推廣。