2023-05-10 14:09:34 - 米境通跨境電商

 

    亞馬遜賣家在銷售產(chǎn)品時(shí)必須明確產(chǎn)品的目標(biāo)群體，對(duì)于亞馬遜平臺(tái)，不同年齡、性別和愛好的受眾群體有不同的產(chǎn)品定位。只有明確產(chǎn)品的目標(biāo)受眾群體，才能吸引相應(yīng)的人購(gòu)買產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品的交易和轉(zhuǎn)型，利用受眾群體對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)確標(biāo)記，亞馬遜平臺(tái)也可以提供準(zhǔn)確的流量。

    對(duì)于功能性或不易操作的產(chǎn)品，亞馬遜賣家需要從買家的角度考慮應(yīng)該提供什么樣的指導(dǎo)，如指導(dǎo)買家學(xué)習(xí)使用圖片，必要時(shí)制定相關(guān)的產(chǎn)品指導(dǎo)，幫助買家了解如何使用產(chǎn)品。

    優(yōu)化指南：廣告詞劃分標(biāo)準(zhǔn):有轉(zhuǎn)化/無轉(zhuǎn)化、核心流量詞/準(zhǔn)確長(zhǎng)尾詞、準(zhǔn)確詞/無關(guān)詞。

    asin劃分標(biāo)準(zhǔn)：有轉(zhuǎn)化/無轉(zhuǎn)化，類似產(chǎn)品/無關(guān)產(chǎn)品。

    賣家需要的數(shù)據(jù)：核心流量詞/準(zhǔn)確長(zhǎng)尾詞（無論是否有轉(zhuǎn)換）和轉(zhuǎn)換過的類似商品。

    淘汰的數(shù)據(jù)：無關(guān)詞（無論是否有轉(zhuǎn)換，即使有轉(zhuǎn)換，也很可能意外下訂單），無轉(zhuǎn)換的類似商品有/無轉(zhuǎn)換的無關(guān)評(píng)論。

    處理方法：核心流量詞低競(jìng)價(jià)廣告，手動(dòng)準(zhǔn)確，這一步是提高詞（無論當(dāng)前轉(zhuǎn)化率不會(huì)失去產(chǎn)品的核心流量，有點(diǎn)基本意義），準(zhǔn)確的長(zhǎng)尾詞高競(jìng)價(jià)廣告，手動(dòng)廣泛測(cè)試，漏斗游戲逐漸測(cè)試最高轉(zhuǎn)換詞。根據(jù)CPC的轉(zhuǎn)換，選擇一組廣告。

    預(yù)算：控制自己，不要關(guān)閉自動(dòng)廣告。否認(rèn)上述已經(jīng)打開的廣告詞和需要消除的詞，并空出預(yù)算，以獲得更多數(shù)據(jù)。如果沒有報(bào)，只建議使用商品。如果主圖片和視頻做得很好，也可以做視頻廣告。目前，這類廣告的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。這里有很多廣告組，注意廣告預(yù)算的合理分配。

    把握亞馬遜的多個(gè)流量入口：除了站內(nèi)廣告，還有很多免費(fèi)入口，bundle、post、a+頁(yè)面掛鏈接(舊帶新)、QA品牌詞競(jìng)爭(zhēng)頁(yè)面等。，刺激銷量，在短期內(nèi)推動(dòng)評(píng)論增長(zhǎng)。

    犧牲利潤(rùn)的手段：站外名人，高折扣，低價(jià)，買禮物，做完后及時(shí)邀請(qǐng)?jiān)u論，注意不要疊加折扣！這純粹是為了刺激評(píng)論而犧牲利潤(rùn)。不建議新產(chǎn)品一上架就采取這個(gè)措施，所以把順序排在了最后一位，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品可以長(zhǎng)期生產(chǎn)，最終還是要靠站內(nèi)流量，所以要先吸引站內(nèi)流量。

    轉(zhuǎn)化率低的原因：

    產(chǎn)品選擇的切入點(diǎn)是否明確？如果競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相同，價(jià)格在早期階段是否有優(yōu)勢(shì)，沒有任何權(quán)重？listing埋詞準(zhǔn)確嗎？這將直接關(guān)系到亞馬遜能否準(zhǔn)確抓取賣家的產(chǎn)品，從而給一定的權(quán)重，并直接關(guān)系到賣家自動(dòng)廣告的性能。如果運(yùn)行的數(shù)據(jù)非?；靵y，則listing埋詞有問題，可以結(jié)合自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)報(bào)告進(jìn)行判斷。