2023-05-10 14:03:14 - 米境通跨境電商

 

    對于亞馬遜賣家來講，在店鋪運(yùn)營過程當(dāng)中出現(xiàn)庫存冗余是非常常見的問題。對多余庫存的良好清理能夠很好的保證店鋪的流動資金，當(dāng)然，多余的庫存也會對產(chǎn)品的后續(xù)sku上架以及店鋪運(yùn)營帶來煩惱。了解合理有效的庫存處理方法，能夠幫助賣家擺脫困境。從處理多余庫存這一問題上，就能夠很直觀地反映出店鋪運(yùn)營人員的水平標(biāo)準(zhǔn)。

    亞馬遜賣家需要對體積不同，貨值不同以及產(chǎn)品性質(zhì)不同的庫存做分門別類的處理，才能夠達(dá)到最佳的庫存清理效果。一般來講，賣家所需要處理的多余庫存都是超過一年的庫存。多余庫存的來源是多種多樣的，可能是由于銷量不佳，也可能是由于對銷量的預(yù)估不夠準(zhǔn)確。但冗余庫存對賣家來講造成的影響卻是大致相同。

    多余的庫存會占據(jù)賣家的倉庫容量，會導(dǎo)致店鋪的倉庫容量降低，對后續(xù)店鋪上架新的產(chǎn)品或者補(bǔ)貨的sku數(shù)量受到限制。由于庫存是衡量店鋪動銷率的重要標(biāo)準(zhǔn)，多余庫存對降低店鋪動銷率的影響是極為明顯的。由此一來，對于店鋪的績效有著很大影響。多余的庫存也會極大地占據(jù)賣家的庫存資金，影響店鋪資金的周轉(zhuǎn)率。

    大家想要解決多余的庫存，需要根據(jù)產(chǎn)品庫存的原因來下手。如果是由于產(chǎn)品銷量不佳造成的庫存冗余，選擇這樣多余的庫存低價(jià)賣給FBA的庫存收購商無疑是最為明智的選擇。一般來講，F(xiàn)Ba的庫存收購商所收購的價(jià)格一般在產(chǎn)品正常售價(jià)的20%。使用這種方法對于快速回籠資金具有立竿見影的效果。

    如果是對產(chǎn)品的預(yù)估銷量估算不夠準(zhǔn)確的情況造成的庫存冗余。賣家可以采取降價(jià)或者打廣告的方法。不過，此種方法可能會造成賣家的利潤虧損。相對于將產(chǎn)品賣給庫存收購商，選擇自己銷售無疑更加明智。

    賣家可以選擇站外促銷加大額折扣碼的方法。目前，站外廣告的要求活動價(jià)一般為產(chǎn)品售價(jià)的40%。賣槍的選擇，這種庫存處理方式需要進(jìn)行精確計(jì)算，爭取收支平衡。

    當(dāng)然，如果賣家的產(chǎn)品只是生不逢時(shí)，選擇將產(chǎn)品進(jìn)行變體拆分合并也是一個(gè)不錯(cuò)的辦法。賣家可以通過店鋪的爆款產(chǎn)品來帶動庫存產(chǎn)品的銷售。通過將冗余產(chǎn)品的sku合并到熱銷的產(chǎn)品當(dāng)中，再將冗余的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)最低價(jià)。引導(dǎo)顧客購買低價(jià)的清貨產(chǎn)品。這種處理方法更適用于賣家產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，但沒有成功打造為爆品的情況。如果產(chǎn)品的質(zhì)量不佳，會對店鋪后續(xù)的好評率有較大影響。

    如果以上方法對于賣家來講，處理庫存的周期較長。現(xiàn)在也可以對多余的庫存直接進(jìn)行棄置。然后花上時(shí)間重新打造店鋪的爆款產(chǎn)品，降低冗余庫存對績效的影響。

    以上就是亞馬遜賣家對多余庫存的常見處理方式，無論是哪種方法都需要賣家對癥下藥。