2023-05-10 13:59:57 - 米境通跨境電商

   

    一般來說，亞馬遜普通鋪貨鏈接的廣告測試時(shí)間應(yīng)為3-4周，而高質(zhì)量的產(chǎn)品需要更長的曝光時(shí)間和測試。對于配送風(fēng)格，如果4周后鏈接有明顯的增長趨勢，建議繼續(xù)關(guān)注廣告優(yōu)化。對于不受歡迎的產(chǎn)品，沒有必要繼續(xù)進(jìn)行廣告曝光。

    下面來看看后面兩周的廣告投放具體情況：

    1、廣告第三周

    賣家需要下載廣告報(bào)告，比較和分析前兩周的廣告數(shù)據(jù)。在第三周，除了繼續(xù)關(guān)注曝光點(diǎn)擊率（CTR）外，還需要關(guān)注鏈接的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率（VR）。由于類別的不同，轉(zhuǎn)換率不能提供具體的值參考。賣家可以在后臺(tái)參考賣家商店的整體轉(zhuǎn)換率。

    如果新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率低于門店轉(zhuǎn)化率的60%，則需要再次優(yōu)化鏈接。再次鏈接優(yōu)化不需要像上次那樣戰(zhàn)斗，但需要添加更多的細(xì)節(jié)。具體操作可參考同類TOP100的鏈接，并橫向比較類似產(chǎn)品。一般來說，有四個(gè)影響因素。

    在優(yōu)化鏈接的過程中，除非賣家有足夠的能力和預(yù)算來銷售，否則不要復(fù)制和粘貼，生搬硬套。如果新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率接近商店的轉(zhuǎn)化率，可以考慮準(zhǔn)確匹配手動(dòng)廣告，進(jìn)一步排水。

    2、廣告第四周

    賣家需要下載廣告報(bào)告，比較和分析前三周的廣告數(shù)據(jù)。如果賣家的鏈接在第四周達(dá)到曝光點(diǎn)擊率（CTR）大于0.5%，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率（VR）大于10%，則表明產(chǎn)品已基本進(jìn)入市場，并逐步進(jìn)入穩(wěn)定的銷售期。此時(shí)，賣家可以使用否定關(guān)鍵字等方法優(yōu)化ACOS。

    當(dāng)ACOS大于或等于產(chǎn)品利潤率時(shí)，不應(yīng)簡單地降低廣告競價(jià)或廣告預(yù)算。首先要做的是查詢鏈接的關(guān)鍵字排名。因?yàn)橘u家的廣告可能正在與其他鏈接競爭。此時(shí)，如果在這些關(guān)鍵字下有相同風(fēng)格的競爭產(chǎn)品，則表明此時(shí)尚未進(jìn)入穩(wěn)定的銷售狀態(tài)，核心指標(biāo)仍然是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率（VR）。

    在整個(gè)廣告推廣過程中，更重要的是及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常數(shù)據(jù)，并有針對性地及時(shí)解決：

    1）當(dāng)曝光不足時(shí)，可考慮提高廣告價(jià)格和單日廣告份額；

    2）當(dāng)點(diǎn)擊率不足時(shí)，可考慮更換listing圖、標(biāo)題、review評分、價(jià)格、庫存等；

    3）轉(zhuǎn)化率不足時(shí)，可考慮優(yōu)化頁面信息，如添加變體、A+廣告、優(yōu)化5點(diǎn)描述等。