2023-03-01 14:56:23 - 米境通跨境電商

    想必所有亞馬遜賣(mài)家都希望自己店鋪的訂單越多越好，但也怕庫(kù)存突然清空。產(chǎn)品缺貨意味著賣(mài)家將停滯不前，亞馬遜將暫時(shí)停止向賣(mài)家分配流量。那么，亞馬遜賣(mài)家單造成的不可避免的缺貨，亞馬遜賣(mài)家應(yīng)該如何盡量減少損失，快速恢復(fù)權(quán)重呢？

    1、缺貨的影響很多賣(mài)家認(rèn)為產(chǎn)品反正是爆款，缺貨幾天也沒(méi)什么影響。只要貨一到，產(chǎn)品排名自然會(huì)重新刷高。但往往事與愿違，亞馬遜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，即使只缺貨幾天，競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)家的銷(xiāo)量也會(huì)趁機(jī)增加。到達(dá)正常銷(xiāo)售期間，大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)很快擠下賣(mài)家的排名。一旦產(chǎn)品排名下降，就很難再次提高。此外，長(zhǎng)期缺貨最明顯的是大量客戶(hù)流失。

    2、產(chǎn)品斷貨后的處理方法1）通過(guò)提高產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，提高訂單量，是許多賣(mài)家的有效手段。優(yōu)點(diǎn)：可減少一定損失，延緩斷貨周期。缺點(diǎn)：購(gòu)物車(chē)可能被取消并減少listing影響店鋪權(quán)重的轉(zhuǎn)化。2）跟賣(mài)自己的Listing：跟賣(mài)自己的listing也是很多賣(mài)家斷貨后的緊急處理方式，賣(mài)后采用自發(fā)貨的方式保證排名不會(huì)下降太多。優(yōu)點(diǎn)：關(guān)鍵詞排名下降速度放緩。缺點(diǎn)：銷(xiāo)量受到到貨時(shí)效影響。3）FBA緊急補(bǔ)貨優(yōu)點(diǎn)：能及時(shí)緩解斷貨危機(jī)。缺點(diǎn)：以前需要足夠的貨源。

    3、缺貨后的補(bǔ)救措施1）優(yōu)化搜索引擎增加CPC廣告投入使用CPC(CostPerClick)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告可以給賣(mài)家?guī)?lái)最真實(shí)的流量和潛在消費(fèi)者的實(shí)際轉(zhuǎn)換，CPC雖然廣告模式允許賣(mài)家擴(kuò)大宣傳，但他們只需要為點(diǎn)擊廣告鏈接的行為付費(fèi)，而不需要為顯示廣告的次數(shù)付費(fèi)，這是賣(mài)家宣傳店鋪的最佳方式之一。2）提前估計(jì)大數(shù)據(jù)分析下的銷(xiāo)量賣(mài)家應(yīng)提前與一些長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商溝通，以及他們什么時(shí)候需要多少商品。建議賣(mài)家店鋪的月?tīng)I(yíng)業(yè)額和產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，制定各類(lèi)、月訂單表，結(jié)合亞馬遜平臺(tái)政策和行業(yè)重大事件的變化，分析和估計(jì)店鋪未來(lái)的銷(xiāo)售情況。3）合理調(diào)控供應(yīng)鏈需求4）快遞時(shí)效性好。5）設(shè)置FBA預(yù)售如果賣(mài)家對(duì)自己的供應(yīng)商和物流限制有一定的把握，可以考慮使用FBA沒(méi)有預(yù)售功能FBA庫(kù)存也可以繼續(xù)接收FBA訂單。