2022-03-25 11:32:02 - 米境通跨境電商

    

    國內(nèi)電商的許多賣家現(xiàn)在都轉(zhuǎn)戰(zhàn)做跨境電商，正如新興市場東南亞，現(xiàn)在跨境電商主要有兩種不同的運(yùn)營模式，即鋪貨模式和精品模式。那么一系列的問題便隨之而來：兩者之間有啥區(qū)別？什么樣的人適合做鋪貨/精品模式？該如何運(yùn)營呢？別急，我們來逐一了解。

    做東南亞跨境電商，你選擇鋪貨還是精品模式？

    一、兩者定義：

    ①鋪貨模式：

    鋪貨模式又稱無貨源模式，比較適合小白、新手來做，因為鋪貨模式本身對商品并沒有定義，只需要每天的上新，上傳更多的產(chǎn)品，進(jìn)行概率性出單。

    可以通過運(yùn)用ERP軟件，把自己的店鋪種類變得非常多，以此來賣各種各樣的產(chǎn)品。選品之后，通過ERP進(jìn)行編輯和修改產(chǎn)品信息，再將數(shù)據(jù)傳送到店鋪上面去。

    操作是相對來說容易的，只需要采集商品即可。物流方面也不需要擔(dān)心，買家下單之后，先將商品發(fā)往貨代貼單，再發(fā)往中轉(zhuǎn)倉，由中轉(zhuǎn)倉發(fā)往海外。

    ②精品模式：

    精品模式前期需要精確選品、囤貨，需要較大的資金，在選擇商品的時候，會相對將注意力集中在一個產(chǎn)品上，有針對性的選品售賣。

    如小米手機(jī)殼，該店鋪就只會出現(xiàn)各種小米手機(jī)殼或者和小米手機(jī)殼有關(guān)的產(chǎn)品，然后會將商品進(jìn)行細(xì)化；并且會在編輯數(shù)據(jù)的時候，做到細(xì)致化，以至于促進(jìn)商品的銷售。

    精品模式的上傳數(shù)量不需要太多，但是它在于“精”，可以把重點放在數(shù)據(jù)分析上邊，多研究數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品就去找對應(yīng)的供應(yīng)商，把產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，數(shù)據(jù)優(yōu)化，價格優(yōu)化，成本優(yōu)化。

    二、優(yōu)勢對比：

    （1）鋪貨模式：

    ①資金投入?。轰佖浤Ｊ焦?jié)省了廣告費(fèi)用、倉庫儲存費(fèi)用、降低了運(yùn)營的成本費(fèi)用。鋪貨模式對于選品沒有太大的要求，許多商家都會堅持每天不斷的上新產(chǎn)品，讓更多新產(chǎn)品在自己的店鋪里面展示出來。因為沒有新品就沒有流量，只要堅持上新產(chǎn)品，那么訂單和利潤就會慢慢增長。

    ②降低風(fēng)險：鋪貨模式不需要囤貨，而精品模式是需要的，因此降低了貨物積壓的風(fēng)險。

    ③技術(shù)要求簡單：鋪貨模式從需求出發(fā)，跟著市場走，市場哪個產(chǎn)品比較熱賣，那么就可以跟著賣。

    ④節(jié)省時間：可以使用采集軟件幫助自己更快的上貨，從而用最少的時間來完成最大的效果。

    ⑤收益可見：鋪貨的前期利潤會比精品來的更快，鋪貨模式的“廣撒網(wǎng)”，會讓消費(fèi)者有更多的選擇。

    （2）精品模式：

    ①資金投入大：前期需要精確選品，并囤積一定的貨物，還需要專門的人員進(jìn)行店鋪的日常運(yùn)營，對于做跨境電商的賣家來說是前期投入挺大。

    ②高風(fēng)險高收益：一旦培養(yǎng)出爆款，就能在極短的時間內(nèi)爆單，甚至后期可以打造自主品牌。

    ③技術(shù)要求高：精品路線更多的需要是對市場的敏銳分析及運(yùn)作，精品適合有經(jīng)驗的電商人來做。

    ④時間花費(fèi)多：不管是前期的選品囤貨，還是推廣運(yùn)營，都需要花費(fèi)很大的精力來做。

    ⑤收益較高：精品只要適配消費(fèi)者，精品模式的銷售會超出你的預(yù)估，這是鋪貨模式無法達(dá)到的。

    對于小賣家而言，前期在無貨源的情況下，可以先選擇鋪貨模式，銷售額到一定程度后再轉(zhuǎn)成精品模式。而對中大賣家來說，選擇精品會讓你提前占領(lǐng)市場，贏在起點。當(dāng)然，大家可以通過產(chǎn)品數(shù)據(jù)的變化，進(jìn)而考慮到市場的趨勢。根據(jù)判斷調(diào)整產(chǎn)品，讓自己的店鋪和產(chǎn)品與時俱進(jìn)，能夠更好地保證自己產(chǎn)品銷量不斷的增長。