2022-03-25 11:33:11 - 米境通跨境電商

    

    新手賣家如果選擇這些熱門的類目，不僅在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，在前期發(fā)展也會(huì)被壓制，導(dǎo)致相當(dāng)費(fèi)力。所以如果真的想做淘寶，還是建議題主對(duì)服飾品類進(jìn)行細(xì)分。細(xì)分市場(chǎng)和冷門市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)小，這類產(chǎn)品不管是供應(yīng)商還是淘寶在售都是很少的，當(dāng)然這就需要你多大時(shí)間和精力在洞察細(xì)分品類中。確定好你想找的產(chǎn)品類型，有目的地去找，能大大提高你的效率。

    步驟：

    1.找出細(xì)分品類的特點(diǎn)并放大。大量宣傳此特點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)。

    2.找到可以信任的廠家、供應(yīng)商

    找到可以信任的供應(yīng)商和貨源顯然是更難的一個(gè)問(wèn)題

    但是方法總比困難多呀~

    一、廠家類型

    如果你想要做品牌類的產(chǎn)品，可以優(yōu)先尋找品牌專營(yíng)/官方旗艦店；

    如果你只是想找一手貨源，可以優(yōu)先選擇源頭廠家/供應(yīng)商。

    每個(gè)類型的入駐條件各有不同，大家可以自行參考入駐標(biāo)準(zhǔn)：

    1688實(shí)力商家招商標(biāo)準(zhǔn)

    怎樣在阿里巴巴(1688)選貨源？

    二、以圖搜貨(瀏覽器插件)

    等你找到自己心中比較看好的品類，你可以開(kāi)始使用以圖搜貨的插件幫你對(duì)比每個(gè)商家的貨和價(jià)格。如果這家供應(yīng)商寶貝價(jià)格比大多數(shù)家都偏高那就直接放棄吧。但是如果你找到一個(gè)想要進(jìn)貨的產(chǎn)品，還要跑到無(wú)數(shù)個(gè)網(wǎng)站對(duì)比價(jià)格和質(zhì)量，那就太浪費(fèi)時(shí)間了。

    我之前也有懊惱過(guò)這個(gè)問(wèn)題，后來(lái)我做這行的朋友推薦了我一個(gè)非常高效率的一個(gè)瀏覽器插件叫1688以圖搜貨。他是來(lái)自AliPrice的一個(gè)以圖搜貨插件，是Amazonebay速賣通等平臺(tái)及shopify獨(dú)立站賣家必備插件。

    像圖片中的速賣通裙子價(jià)格114港幣（約94人民幣）在1688和1688跨境相比，21~32人民幣的進(jìn)貨價(jià)就劃算很多！就算你再加上物流、包裝什么雜七雜八的也貴不到哪里去，比速賣通上買省太多了。

    優(yōu)勢(shì)：

    同款貨源,一鍵搜索支持多個(gè)電商網(wǎng)頁(yè)上搜索（支持搜索1688跨境貨源）兼容多個(gè)瀏覽器

    使用工具的好處：

    1)進(jìn)貨：多個(gè)平臺(tái)對(duì)比同款貨源的銷量、售價(jià)，找到充足的貨源

    2)賣貨：多個(gè)平臺(tái)對(duì)比同款商品的零售銷量、售價(jià)，找到淘寶最熱賣的價(jià)格區(qū)間

    3)看競(jìng)品貨源，由零售查貨源(AliExpress速賣通,淘寶等,注意有些時(shí)候1688賣的比淘寶貴)

    AliPrice本是主打制作外貿(mào)平臺(tái)插件的，所以他們擁有5萬(wàn)+的海內(nèi)外用戶，還是非常值得信賴的。

    下載鏈接:www.aliprice.com/information/alibabaCnInformation.html?extension=1688_search_by_image

    三、1688自帶供應(yīng)商的誠(chéng)信篩選：誠(chéng)信通

    誠(chéng)信通就是阿里巴巴（1688）國(guó)內(nèi)站的付費(fèi)店鋪。

    它分別有兩類供應(yīng)商：國(guó)內(nèi)供應(yīng)商和跨境專供供應(yīng)商

    我們進(jìn)入1688官網(wǎng)，點(diǎn)開(kāi)一個(gè)產(chǎn)品往下拉，左側(cè)即有供貨商的資質(zhì)信息：

    就算我們還停留在搜索界面，沒(méi)有點(diǎn)開(kāi)產(chǎn)品，我們依然可以找到商家的誠(chéng)信年齡：

    “誠(chéng)”是誠(chéng)信通，后面6年是加入誠(chéng)信通的時(shí)間，這里就代表這個(gè)商家是加入誠(chéng)信通6年了，對(duì)于我們賣家而言，誠(chéng)信通加入時(shí)間越久的越靠譜。

    “實(shí)力商家”顧名思義就是有實(shí)力的商家。就跟淘寶“金牌賣家”的性質(zhì)差不多。這里也是重點(diǎn)篩選的一點(diǎn)。

    四、通過(guò)商家的地區(qū)、經(jīng)營(yíng)模式、深度認(rèn)證進(jìn)行篩選

    在1688上搜索產(chǎn)品，我們可以看到該頁(yè)面有幾個(gè)可以篩選的條件：地區(qū)、經(jīng)營(yíng)模式、深度認(rèn)證。

    地區(qū)：

    產(chǎn)業(yè)帶地區(qū)商家手上很大可能性是一手貨源，在產(chǎn)品質(zhì)量、款式/功能、供應(yīng)鏈、物流等方面更占優(yōu)勢(shì)。比如你找服裝的貨源，當(dāng)然是優(yōu)先去廣東順德、安徽蕪湖、江西南昌這些知名的服裝產(chǎn)業(yè)集中的地區(qū)。一些知名的產(chǎn)業(yè)帶可以百度查詢到，比如濰坊產(chǎn)業(yè)帶、蒼南產(chǎn)業(yè)帶、隴南產(chǎn)業(yè)帶等等，阿里巴巴也上架了產(chǎn)業(yè)帶這個(gè)頻道，你可以自行搜索。

    經(jīng)營(yíng)模式:

    你可以根據(jù)自己要尋找的產(chǎn)品類型來(lái)確定工廠類型。

    深度認(rèn)證:

    如果店鋪是生產(chǎn)型廠家，就可以申請(qǐng)深度驗(yàn)廠，如果是非生產(chǎn)類型的，就申請(qǐng)深度驗(yàn)商。

    不管是深度驗(yàn)廠還是深度驗(yàn)商，都可以看到該公司的員工人數(shù)、規(guī)模、地址、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等信息，個(gè)人賣家更應(yīng)該給點(diǎn)耐心和細(xì)心全面地了解它的經(jīng)營(yíng)情況。

    五、看店鋪的保障服務(wù)和買家服務(wù)能力

    在產(chǎn)品頁(yè)面往下翻，你可以看到訂購(gòu)說(shuō)明，其中包括批發(fā)說(shuō)明、交易流程、保障說(shuō)明。

    你還可以點(diǎn)開(kāi)該供應(yīng)商的界面去了解他們的基本信息（包括企業(yè)誠(chéng)信體系、保障服務(wù)）以及交易信用記錄（交易情況、服務(wù)情況、店鋪總體滿意度）

    保障服務(wù)越齊全越好，比如說(shuō)有材質(zhì)保障，一旦涉及到產(chǎn)品制作材料不符合標(biāo)準(zhǔn)的售后糾紛，你肯定會(huì)占據(jù)有利地位。

    六、看是否符合代發(fā)要求

    如果你一旦遇見(jiàn)了一家非常適合你的廠家，但是又不符合他們的代發(fā)要求，如你的淘寶店鋪可能等級(jí)和經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)還不夠，怎么辦？動(dòng)之以情曉之以理，可以先嘗試溝通，廠家不會(huì)介意多一個(gè)客戶。

    七、如何與商家溝通？

    在1688上選擇供應(yīng)商是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程，雙方的合作意向強(qiáng)，一切都好說(shuō)，達(dá)成雙贏模式，大家都喜聞樂(lè)見(jiàn)。不過(guò)還是有幾點(diǎn)你需要和商家溝通清楚：

    詢問(wèn)庫(kù)存供應(yīng)，有些商家不止為一家店供貨，難免會(huì)斷貨，這就提醒你一旦某些產(chǎn)品（在某個(gè)時(shí)間段）可能會(huì)賣得好，自己就要聰明點(diǎn)提前囤點(diǎn)貨。向他要產(chǎn)品實(shí)拍圖，做一件代發(fā)，直接用供應(yīng)商的圖片，很容易被投訴盜圖，我們要規(guī)避這種情況。問(wèn)清楚退換貨、質(zhì)保、運(yùn)費(fèi)模板、快遞物流、產(chǎn)品包裝的一些細(xì)節(jié)，一旦涉及到了什么售后問(wèn)題，都會(huì)浪費(fèi)彼此時(shí)間精力。如果還是擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量，可以用自己的朋友的號(hào)到商家那里多買幾件產(chǎn)品回來(lái)看看，有時(shí)間精力的話，你還可以去實(shí)地考察一下。