2022-03-25 11:30:39 - 米境通跨境電商

    

    了解亞馬遜的人都知道，亞馬遜平臺有兩種不同的運營模式，一種是無貨源鋪貨模式，一種是精品運營模式。對于這兩種模式，很多新手賣家都感到疑惑，這兩種運營模式有什么差別呢？做亞馬遜到底是選擇鋪貨好還是選擇做精品好呢？

    針對這樣的困惑，接下來酷鳥賣家助手就來和大家聊一聊亞馬遜鋪貨模式與精品模式的區(qū)別以及如何選擇運營模式的建議，希望對新手賣家有所幫助！

    亞馬遜做鋪貨還是精品好？amazon精品運營思路分享

    鋪貨模式與精品模式的差別

    鋪貨模式：亞馬遜鋪貨是賣家們比較常用的一種運營店鋪的方式之一，所謂鋪貨就是多SKU多賬號上架銷售，對于定位不清晰，不懂選品，急于出單的賣家來說，鋪貨是推廣店鋪的首選。

    事實上，鋪貨模式是操作比較簡單的，因為鋪貨不需要囤貨，對資金的要求也比較低，初創(chuàng)的個人或者小型團隊?？梢圆捎靡恍〦RP系統(tǒng)采集國內(nèi)電商平臺的產(chǎn)品然后經(jīng)過篩選修改后上傳到亞馬遜店鋪上銷售。鋪貨模式不需要自己找物流、也不需要自己生產(chǎn)產(chǎn)品，對于中小賣家來說少掉了很多運營步驟。尤其是新手，可以從小模式鋪貨開始做起，前期也不需要投資多大的成本，如果是幾個人的小團隊，就可以一個人管理一個店鋪。

    精品模式：精品模式就是把重點放在選品和營銷上面的一種運用模式，即使是鋪貨模式做到后期也是往精品方面去發(fā)展。

    精品模式字面上的意思就是我們對于產(chǎn)品的選擇，listing頁面的優(yōu)化更加細致入微，而這種模式更適用于鋪貨模式穩(wěn)定后測試出哪款產(chǎn)品銷量比較好，著重去打造這款產(chǎn)品，對產(chǎn)品進行包裝，拍攝產(chǎn)品展示圖，吸引更多買家的目光；之后這款產(chǎn)品會發(fā)到亞馬遜各國站點倉庫部，有訂單直接從倉庫發(fā)貨。

    前期鋪貨+后期精品相結(jié)合

    以上就是兩種亞馬遜運營方式的差別，兩者相比之下，精品運營的模式會比鋪貨模式利潤更高，因為精品模式可以理解為鋪貨模式后期的一個轉(zhuǎn)變，這個轉(zhuǎn)變是需要在鋪貨模式的沉淀下轉(zhuǎn)化而來的。但凡能夠成為精品的產(chǎn)品，一定是熱銷且利潤較高的產(chǎn)品，但是精品的運營對于運營技巧的要求也是比較高的。

    亞馬遜鋪貨沒有過多的要求，前期不需要囤貨，只要采集上傳就可以了，編輯一下商品信息，修改一下產(chǎn)品圖片，然后導出表格到亞馬遜店鋪上面，操作十分的簡單。而做精品模式會更麻煩一些，并且投入也會更大一些，尤其在選品和運營推廣上需要投入更多的時間和精力。

    總的來說，精品模式與鋪貨模式，實際上沒有絕對的高低優(yōu)劣之分，關(guān)鍵在于哪種模式適合自己當下資源的配比。那么，比較好的運營模式應(yīng)該是前期采用鋪貨模式，然后后期采用精品模式相結(jié)合，是比較理想的運營模式。

    亞馬遜精品運營思路分享

    1、產(chǎn)品尺寸

    精品產(chǎn)品的尺寸要求是小于15英尺(38.1厘米)，產(chǎn)品重量基本要求：輕于5磅(2.26千克)精品要求：輕于3磅(1.36千克)。因為產(chǎn)品的大小和重量會直接影響到庫存成本和運輸成本，對于同一件產(chǎn)品而言，尺寸也會影響到顧客的使用體驗，因此選擇精品的時候要考慮產(chǎn)品的尺寸和重量。

    2、產(chǎn)品定價：

    15-100美元精品要求：20-75美元任何超過售價超過50美元的產(chǎn)品都不在顧客的“沖動購買范圍”，或許更高的利潤可以彌補售量的不足，但這也僅限于一定的范疇。

    3、產(chǎn)品雷區(qū)

    要注意避免產(chǎn)品受季節(jié)性波動，避免選擇季節(jié)性特別強的產(chǎn)品；避免生產(chǎn)過程過于復雜或時長過久的產(chǎn)品。

    4、產(chǎn)品亮點

    第一，利基產(chǎn)品。賣家在進行選品調(diào)研時不妨考慮尚未飽和的利基市場，這意味著較弱的市場競爭、固定的需求受眾和穩(wěn)定的市場利潤。第二，用戶痛點。賣家在選品時一定要關(guān)注產(chǎn)品是否解決了顧客的需求痛點。尤其是在同類產(chǎn)品的篩選中，一些產(chǎn)品細節(jié)的設(shè)計或變化或許就可以解決顧客的某個痛點，從而獲得顧客得喜愛和購買。