2022-01-19 10:42:06 - 米境通跨境電商

    

    提高listing轉(zhuǎn)化率也就是提高銷量，是店鋪根本。轉(zhuǎn)化是什么意思？就是別人點進我的產(chǎn)品之后，有幾個人買了，就是最終轉(zhuǎn)化。大家都想把自己的轉(zhuǎn)化率提高，要怎么做呢？

    優(yōu)化圖片質(zhì)量，提供場景圖

    首先第一點，一定要優(yōu)化自己的圖片質(zhì)量。因為我們做電商有個特點，跟傳統(tǒng)商務最大的區(qū)別在哪？就是顧客只能通過你的圖片以及產(chǎn)品描述來判斷你的產(chǎn)品到底符不符合我的要求，到底適不適合購買。因為他們沒辦法親自去看這個東西，只能通過這些渠道來了解、判斷這個產(chǎn)品，所以我們一定要在這些方面著重下功夫，特別是圖片。眼睛是心靈的窗戶，如果通過心靈的窗戶給顧客傳遞的信息都是不好的，那么顧客怎么會去購買你的產(chǎn)品？


    賣點描述引導顧客聯(lián)想

    產(chǎn)品不光看重圖片，還要看重文字。你的賣點也要讓顧客聯(lián)想到你的產(chǎn)品是在什么情況、哪些場合使用更合適，能滿足顧客需求。利用文字營造這種氛圍，更為詳細多方面的闡述圖片信息，提高顧客的購買期望值。


    移除差評

    不只是亞馬遜，任何的平臺上，任何一個差評對賣家都是如鯁在喉。很多賣家剛上架一款產(chǎn)品就收到差評，可能手足無措，不知道該怎么處理，這時候就要學會移除差評。

    如下圖所示，獲取該評論者姓名和評論日期，進入后臺，找到這個顧客的聯(lián)系方式。通過電話聯(lián)系顧客，并與顧客協(xié)商達成和解，從而使顧客移除差評。


    好評帶圖片或視頻

    聯(lián)系亞馬遜專業(yè)評論員。我們在做好一個listing之后，就要以很低的價格出售給亞馬遜的專業(yè)評論員，讓他們?nèi)懸黄茉敿毜脑u論。相對于賣家，顧客更信任同樣買過產(chǎn)品的買家，通過看別人購買該產(chǎn)品的感受，更能增強他購買的信心。如果該評論帶有圖片、視頻等，能讓顧客更直觀的看到產(chǎn)品樣式。因為listing中只能放9張圖片，通過評論可以更真實、多方位的展示自己的產(chǎn)品。


    精準關(guān)鍵詞和流量

    如何引入精準流量？有個很好的案例——Anker，圖為Anker官網(wǎng)，一般帶產(chǎn)品的購物網(wǎng)站只會有一個購物車，但是anker似乎多此一舉的又添加了一個進入亞馬遜的外鏈

    因為我們在推廣產(chǎn)品的時候，不能只在站內(nèi)做廣告，還要去站外引流，通過一些社交媒體如Facebook、Twitter等發(fā)布熱門話題吸引人群，增加曝光率。亞馬遜在設定產(chǎn)品曝光時，很重要一點是判斷你的轉(zhuǎn)化率，就算你有一萬的瀏覽率，但成交只有一人，亞馬遜會認為你轉(zhuǎn)化率低，反而得不償失。