2022-01-19 10:34:39 - 米境通跨境電商

    

    listing頁面對(duì)亞馬遜運(yùn)營的重要性不言而喻，我們很多賣家多多少少都掌握一些listing的優(yōu)化方法，但是絕大部分賣家的listing并不算優(yōu)質(zhì)，不然就不會(huì)整天為了獲取流量而煩惱了，優(yōu)質(zhì)的listing可以為吸引很多的自然流量，并將這些流量轉(zhuǎn)化。該怎么優(yōu)化listing才能算作優(yōu)質(zhì)的listing呢?下面我就來分享一些亞馬遜listing優(yōu)化的技巧。

    亞馬遜listing優(yōu)化技巧你知道多少種？

    確定關(guān)鍵詞

    關(guān)鍵詞是引流的第一步，也是產(chǎn)品的核心競爭力的描述，它決定了買家可不可以搜索到你的產(chǎn)品。

    怎樣確定關(guān)鍵詞呢?

    很簡單，將自己放在一個(gè)消費(fèi)者的立場上，你用來表達(dá)產(chǎn)品的詞語必須是消費(fèi)者知道且常用的，在消費(fèi)者認(rèn)知中占有重要地位的詞語，而不是很生僻很冷僻普通大眾消費(fèi)者不知道的詞語。

    你可以搜索你要賣的商品，然后把搜索結(jié)果前五十名的標(biāo)題都抄下來，分析哪個(gè)詞出現(xiàn)地最頻繁，你大概就可以確定關(guān)鍵詞了。確定關(guān)鍵詞的過程也是進(jìn)一步了解競品的過程。

    值得一提的是，關(guān)鍵詞分為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、寬泛關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。所謂精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，就是聯(lián)想到你的商品時(shí)被廣泛使用的詞，寬泛關(guān)鍵詞顧名思義是比較寬泛的關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞則是那些指向明確的顧客搜索你的產(chǎn)品時(shí)用的詞語。

    這三種關(guān)鍵詞，都是不可忽略的，可以分門別類組成一個(gè)關(guān)鍵詞備用庫。

    2、取一個(gè)好標(biāo)題

    好標(biāo)題可以很大程度地提高產(chǎn)品曝光率和購買率。

    一般來講，標(biāo)題都采用三種關(guān)鍵詞相間的寫法，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞前設(shè)置幾個(gè)寬泛關(guān)鍵詞，后面放幾個(gè)長尾關(guān)鍵詞。然后如果有顏色、屬性上的差異，也在標(biāo)題里說清楚。最后標(biāo)題總的長度不超過200字符(包含英文字母與空白鍵)，因?yàn)閬嗰R遜規(guī)定，listing字符長度超過200，買家會(huì)搜索不到。

    除此之外還有一些小細(xì)節(jié)需要注意。如標(biāo)題每個(gè)單詞的首字母必須大寫，除了a,the,and之類的介詞;有阿拉伯?dāng)?shù)字絕不使用英文數(shù)字;如有多種用途，只要說一個(gè)就可以了，標(biāo)題也千萬別提到價(jià)格和優(yōu)惠等訊息。

    3、優(yōu)化圖片

    在這看臉的時(shí)代，圖片就是產(chǎn)品的顏~Amazon對(duì)于圖片的準(zhǔn)則包括了：

    ·必須是純白的背景，不能有任何的文字?jǐn)⑹龌蚴歉∷　?br />
    ·商品必須覆蓋整個(gè)圖像的至少85%。

    ·不能接受有任何的圖畫或是插圖。

    ·建議1000x1000或者1200x1200的像素，可以看到商品的細(xì)節(jié)。

    ·圖片的豎橫比為1.3：1。

    另外，至少擁有四到五張高畫質(zhì)的相片來增強(qiáng)顧客的體驗(yàn)，對(duì)于產(chǎn)品的構(gòu)圖、燈光等視覺美感要充分給予重視，細(xì)節(jié)要展示到位，確保放大后還能看清楚。加入視頻更可以讓你的商品在競爭對(duì)手中突出。

    重要提醒：不要隨意的直接Download其他賣家的3D圖片，會(huì)有被投訴侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。

    4、優(yōu)化產(chǎn)品描述

    如何寫好亞馬遜產(chǎn)品Listing描述?

    1)BulletPoint_賣點(diǎn)

    注意排序，最重要的對(duì)買家最有利的信息，放到最前面。

    簡潔，盡量每個(gè)賣點(diǎn)在2行字以內(nèi)完成。

    每句話前面可以用1-2個(gè)詞簡要突出概括這個(gè)賣點(diǎn)，帶數(shù)據(jù)尤佳。

    bulletpoint五點(diǎn)中，最好是自然地穿插2個(gè)核心關(guān)鍵字在里面，有助于seo優(yōu)化。

    2)Description_描述

    總結(jié)bulletpoint賣點(diǎn)，將其簡化。讓買家一目了然該產(chǎn)品的主要特性。格式參考如下:

    Features:

    A.xxxxx

    B.xxxxx

    C.xxxxx

    D.xxxxx

    E.xxxxx最好是用短句，一目了然，不要長篇大論。

    如果產(chǎn)品需要組裝，接下來要詳細(xì)寫清楚組裝步驟，不要讓買家無法意識(shí)到該產(chǎn)品需要組裝，否則容易招致差評(píng)。

    對(duì)于某類產(chǎn)品，買家所關(guān)心的詳細(xì)參數(shù)，必須一條條列出。例如褲子的長度，電池的容量，杯子的容積等等。切記要換成美國人常用的計(jì)量單位。

    自然地穿插2個(gè)核心關(guān)鍵字在描述里面，有助于seo優(yōu)化。

    3)Warranty_質(zhì)保

    一句話闡述你可以為買家提供怎么樣的質(zhì)保售后，讓買家更放心去下單。這句話，自己寫不好的話，建議到Google直接搜索外國網(wǎng)站是如何寫的，仿照著寫一個(gè)。這種官方的售后規(guī)定，如果寫得不正規(guī)，不地道，語法單詞使用錯(cuò)誤，買家很容易就能得知是中國賣家。有些買家會(huì)覺得不可靠，或者買回去也給差評(píng)。

    切忌不能使用諸如※☆?這樣的符號(hào)，外國買家界面很可能無法顯示，變成亂碼。

    5、注重review

    Amazon上大多人以產(chǎn)品銷量為準(zhǔn)，在購買商品前大都會(huì)查看一遍評(píng)價(jià)。好評(píng)越多，銷量也越多。因此review對(duì)于listing也是非常重要的。

    Amazon的報(bào)告顯示，有10%-20%的買家會(huì)進(jìn)行認(rèn)真地反饋。他們留下差評(píng)的原因主要是以下三種：

    1、物流速度太慢。

    2、商品與圖文不符合。

    3、寄錯(cuò)商品。但其實(shí)這幾種其實(shí)都是可控的，因此大家可以在前期挑選物流和產(chǎn)品時(shí)就注意些。

    賣家可以在產(chǎn)品包裝上提供詳細(xì)的售后聯(lián)系方式，讓買家容易聯(lián)系到。或者在產(chǎn)品中夾帶一個(gè)精美小卡片，有利于推動(dòng)客戶留好評(píng)。