2022-01-19 10:49:08 - 米境通跨境電商

    

    做亞馬遜運(yùn)營的都知道，流量是生存的根本，只有足夠多的流量才能獲得足夠多的轉(zhuǎn)化。所以，幾乎所有的亞馬遜賣家的重點(diǎn)工作都放在引流上。但是光有流量也不行，如果轉(zhuǎn)化率太低，也不會產(chǎn)生多少訂單。

    所以，亞馬遜賣家引流工作做好之后，下一步工作就是解決流量轉(zhuǎn)化率問題。那么，如何提升店鋪流量轉(zhuǎn)化率呢？可以從以下幾個方面著手。


    1.對準(zhǔn)客戶人群，了解用戶偏好

    引流一定要針對目標(biāo)客戶群體。不同用戶的偏好不一樣，他們?nèi)サ钠脚_也不一樣，你需要了解你的目標(biāo)客戶常去哪些平臺，然后針對性引流，可能只有一千客戶看到的產(chǎn)品，但是獲得的訂單卻有幾百個，說明效果不錯。反之，有些平臺雖然流量很大，但是精準(zhǔn)度很低，我們要盡早拋棄。亞馬遜引流，不求大只求精準(zhǔn)。


    2.標(biāo)題、圖片和價格要能吸引客戶

    當(dāng)買家在亞馬遜搜索自己想要的產(chǎn)品時，第一眼看到的就是產(chǎn)品的標(biāo)題、圖片和價格，精美的圖片能夠吸引買家的眼球，激動人心的價格和讓人欲罷不能的標(biāo)題觸動買家的需求，大大提升下單的成功率。


    3.大量高分優(yōu)質(zhì)的review

    從亞馬遜listing頁面來看，review占據(jù)重要的版面，極大地影響客戶下單率。因此，亞馬遜賣家一定要想方設(shè)法獲得更多的高分優(yōu)質(zhì)review，尤其是前幾頁的review，對客戶下單影響至關(guān)重要，這也直接關(guān)系到流量的轉(zhuǎn)化率。


    4.產(chǎn)品詳情頁差異化明顯

    高光的產(chǎn)品介紹，比如詳情頁圖片有場景的代入感、精準(zhǔn)貼切的產(chǎn)品描述、打動人心的亮點(diǎn)描述、直擊用戶需求的賣點(diǎn)介紹、產(chǎn)品擁有超預(yù)期價值等頁面信息，更容易促使客戶下單。


    5.產(chǎn)品額外增值服務(wù)下單優(yōu)先選擇

    如果你的產(chǎn)品擁有FBA服務(wù)標(biāo)簽、是否包郵、prime會員專享等增值服務(wù)，更容易促成下單。


    亞馬遜規(guī)則在不斷的變化，賣家引流方式也在不斷改進(jìn)，但是最終還是比拼的是賣家背后的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，形成的品牌核心競爭力和服務(wù)差異化。隨著亞馬遜平臺競爭的日益激烈，賣家想要脫穎而出，還需做好長期斗爭的準(zhǔn)備，努力補(bǔ)齊自身的短板。