2023-08-21 14:36:35 - 米境通跨境電商

    實(shí)際這就是一句廢話

    選品雖然是一個系統(tǒng)化的工作

    但是我盡量在本篇中詳盡系統(tǒng)的來做下解答

    第一部分，選品流程和原理分析

    先給出適合小白賣家的一種選品方式，可以直接用來操作

    系統(tǒng)性的選品方法，我會在本篇文章中不斷更新

    目前我認(rèn)為在亞馬遜上，適合新手賣家的選品方式

    應(yīng)該是一種提高選中爆款的方式

    為什么這么說？

    亞馬遜或者說目前電商，基本提倡的是精品路線

    我這里要講的，可能跟精品路線有些沖突

    因?yàn)槲艺J(rèn)為，除非你在某個細(xì)分領(lǐng)域里深耕了多年

    否則碰到爆款的概率是很低的

    比如，10多年的外貿(mào)工廠，專注于某個細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)

    很容易可以做一款爆一款

    這是因?yàn)樗麄儗Ρ炯?xì)分行業(yè)，有足夠的沉淀

    知道市場最前沿的信息

    例如，最近某個公司在他的領(lǐng)域里

    開發(fā)了智能足球這個產(chǎn)品

    通過搜索驗(yàn)證這個產(chǎn)品還處于市場空白

    但是外行的人，是沒法知道這種前沿信息的

    而他們的同行，也未必在做亞馬遜或者跨境電商

    這種產(chǎn)品，就很有可能是已經(jīng)是已經(jīng)在某個小群體里熱門的

    但是市面上的供應(yīng)商很少

    這種信息，只有他們自己內(nèi)行清楚

    而大部分跨境的賣家，并不具備這樣的優(yōu)勢

    所以，真正的精品模式，也許并不適合大部分賣家

    不可能做到開發(fā)幾款，就要出爆款

    那這種情況下，我們就要找到一種方法

    來低成本的提高碰到爆款的概率

    第一步，我們要先尋找一個我們有足夠優(yōu)勢資源的大品類

    比如，廣東的服飾，深圳的3c，福建的工藝品，汽配，鞋子，服裝

    當(dāng)然，我所不知道的很多產(chǎn)業(yè)聚集地

    這里說的優(yōu)勢，簡單的說

    是你要跟一些優(yōu)質(zhì)的工廠，足夠熟

    最好你自己就有這么一家

    第二我們要從我們熟悉的或者很感興趣的一類產(chǎn)品里

    定出一個大類

    分析這個大類的市場趨勢

    可以使用googletrends

    產(chǎn)品類目acousticfoam

    第二步，我們要找出其中的一個細(xì)分領(lǐng)域

    從關(guān)鍵字分析中，就能定位出這個細(xì)分領(lǐng)域

    可以以材質(zhì)，以外觀，以功能等等來細(xì)分

    可以使用keywordspy或者adwords工具

    從它列出的關(guān)鍵字在美國市場的每月搜索量里，去找到其中一個主詞

    這個就是我們要定位的一個細(xì)分市場

    第三步我們要在google上看這個細(xì)分類目，google排名第一的，到底能做到多好

    我們可以看到排名第一的獨(dú)立站，是有很大流量的，至于說要不要去看域名信息等

    就看大家自己了

    一般做了很久，流量又不錯的，證明這個細(xì)分市場，一定ok

    第四步看一下亞馬遜的市場容量如何

    找到這個關(guān)鍵字下的bestseller

    分析它的review和上架時間

    大概估算它從15年到現(xiàn)在，有60000-80000左右的銷量

    分析它的feedback

    估算它的日訂單量在1500-2000單左右，是整店的

    所以要考慮其他鏈接

    但是一般bestseller的鏈接會占大部分訂單

    以上是幫我們確定了，這個細(xì)分市場，是有前景的

    那我們可以選定這個細(xì)分市場

    之后，我們就要考慮開發(fā)或者采購這個細(xì)分市場下的產(chǎn)品

    進(jìn)行測款

    測款要算成一種投入

    為了防范風(fēng)險(xiǎn)而必須做的一個步驟

    可以測試出基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，供我們決策

    決定是否要在將來對這個產(chǎn)品投入更多資源，這些都是成本

    這一步特別重要，因?yàn)槲覀円岣哌x出爆款的概率

    這就需要一個數(shù)量

    資源充足的賣家，可以考慮10-50款來測

    資源不足的賣家，可以考慮1-10款來測

    從這里就可以看出，數(shù)量，有可能帶來更大的成功概率

    如何來測款

    最簡單的方法應(yīng)該是

    全部上架上去

    并且在上架之前

    就做好了最基本的亞馬遜seo

    這方面可以再展開一個話題

    但是網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于listing基礎(chǔ)優(yōu)化的文章很多

    可以自己去學(xué)習(xí)

    發(fā)fba或者自發(fā)

    發(fā)fba可以讓數(shù)據(jù)更加精準(zhǔn)但是成本更高

    等待一周，再考慮開始廣告測款

    等待一周，主要是為了看是否能自然出單

    一般能夠自然出單的產(chǎn)品，就是不錯的產(chǎn)品

    但是是否是爆款，還需要之后的運(yùn)營數(shù)據(jù)支持

    一周之后，如果你選中了，就可以開始對這個產(chǎn)品做更多的投入

    包括優(yōu)化，引流，review，促銷等

    一周之后，如果沒有太突出的產(chǎn)品

    也直接開廣告直接引流

    大家都知道，廣告進(jìn)來的一般是精準(zhǔn)流量

    這里我們要分析兩個數(shù)據(jù)

    1我們的listing基礎(chǔ)是否能夠吸引足夠的自然流量

    2我們的listing基礎(chǔ)能否吸引到足夠的廣告流量

    一旦確定了這兩個基本數(shù)據(jù)

    基本就能斷定哪些產(chǎn)品，比較有爆款的潛質(zhì)

    當(dāng)然，這些動作，都是要做高出爆款的概率

    而不是每一款都能做出爆款

    但是，當(dāng)這套方法，一直在循環(huán)的用

    就會積累出運(yùn)營人員本身對產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)

    也就慢慢提高了產(chǎn)品的開發(fā)能力

    降低測款所需要的數(shù)量

    所以，專注一個自己感興趣的領(lǐng)域

    埋頭干下去

    只要它前景ok

    是一定能夠沉淀出足夠選品經(jīng)驗(yàn)的

    我們這么多年來，就做一個品類。