2023-08-21 14:22:37 - 米境通跨境電商

    
    昨天有個認識多年的朋友，從運營轉型到產品開發(fā)，給我一個產品競爭分析報告，問我產品可不可以做，對于大部分運營來說，之前都很少做產品分析報告的，因為這部分工作都是組長和產品開發(fā)做的，她們都是輔助的角色，如今看到這個分析報告，好像就是一個救世主一樣，感覺搞一份分析報告出來，就能拯救整個產品了，其實錯了，分析報告，尤其是產品競爭分析報告，是需要我們在大致判斷這個產品可以做了以后才做的。

    我就問了他一個問題，你這個產品，這個產品為什么你不能判斷可不可以做？

    他說不能判斷，自己的產品，都不能判斷能不能做，你讓我來判斷，我也是比較懵逼，我只能判斷這個產品我能不能做，站在我的角度來說，我能不能做，這就是通常產品開發(fā)里面一個誤區(qū)，就是總是希望別人給你推薦產品做，但是別人推薦的產品，他能做，你不一定能做。

    1，產品的競爭分析，是需要靠自己做出來的，不是分析出來

    其實這個文檔，我們產品開發(fā)領域，叫類目分析報告，類目分析報告其實很多人看了分析報告還是一臉懵逼，這個類目我到底做不做，能不能做，敢不敢做，還是心里沒底。

    頭部品牌占比多少，我可以做，頭部銷量占比多少，我可以做，有的人說60%最好，有的人說70%也可以，還有的人說亞馬遜自營多的不能做，但是有的人又說亞馬遜自營多的地方，很多人不做，我們可以嘗試做，我聽的一臉懵逼，不知道該聽誰的。

    review占比多少，我不做，有的人說，產品類目review過萬的asin不能超過5條，有的人說，asin的review分布要差異比較大，說明有進進入空間，還有人說review這個問題，根本不是問題，只要產品好就可以。到底聽誰的，誰的是正確的。

    新品進入層度，到底多了好一點，還是少了好一點，新品進入多的品類有一個很大的問題，就是新品穩(wěn)不住，新品進入少了的品類也有一個很大的問題，就是進入難度比較大，到底新品占比多少，我是可以做的。

    一切問題的根源來源哪里，就是做的產品太少了，自己沒有一個適合自己的標準，我們一直說的一個問題就是類目遷移和類比的問題，你有沒有自己的一個市場標準，或者換句話說，就是你有沒有做成功什么樣類型競爭的市場。

    市場競爭的遷移，簡單的來說，找一個跟現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境差不多的市場是關鍵，首先自己要了解市場競爭的幾個條件。

    01，關鍵詞的點擊和轉化頭部占比

    02，類目頭部占比

    03，品牌頭部壟斷比例

    04，廣告CPC輪轉位置以及競價

    05，各個高中低客單價占比

    06，每個review階段占比

    07，6個月內新品進入占比

    08，新品切入的時間點

    09，新品切入穩(wěn)定的時間戰(zhàn)線

    10，供應鏈是否能夠共享目前類目

    那么首先就是你自己心中要有一個大致的標準，這個標準來源于哪里呢，就是你現(xiàn)在在做的類目，或者已經做成功過的類目，或者比現(xiàn)在成功類目競爭稍微大一點的類目，大多少你可以接受，但是很多人其實還是沒有辦法快速判斷自己這個類目能不能做。

    2，產品的元素報告分析是必須要做的

    產品的元素拆解分析報告是必須要做的，為什么這個必須要做的呢，就是當我們對于一個類目不熟悉的時候，我們一個個分析時候，才是我們最好的時候全面了解這個類目時候，要想做到上面這個產品分析報告，就要一個個產品點進去看圖片，五點，詳情，review，當你看完整個類目產品，做完記錄，那么你對于整個類目的了解，才是剛剛入門，這個工作非常繁瑣，有的產品比較復雜的類目，大概要做一周多，有的比較簡單類目，最少也要2-3天。

    那么這個做出來有個什么好處，就是我們差異化的產品，到底有個什么優(yōu)勢，外觀，功能，顏色，材質，圖案，價格，很多人以為自己的產品天下無敵，做出這個產品分析表格才知道，原來很多我們能想到的東西，別人都已經做出來了，只有當你的產品有了真正的優(yōu)勢，然后放大這個優(yōu)勢，我們產品開發(fā)的第一步才完成了。

    3，產品出來之前，如何做到心中有固定的打法

    很多人對于這個東西，好像有點不屑一顧，產品還沒出來，你心中就有一個打法？是的，就是我們開發(fā)的產品，都是符合我們打法的產品，那么問題來了，什么樣的產品是符合我們的打法的，很多人說我沒有什么打法，就是產品上來了就開始做，那你怎么可能不失敗。