2023-08-10 14:02:12 - 米境通跨境電商

    如果你還沒有看過我們之前視頻的話，推薦你先去看一下我們之前視頻，因為你在開始做賣家之前，你會先要去找廠家做，做設(shè)計做樣品，然后再去跟廠家訂購這個產(chǎn)品，而現(xiàn)在我們這邊的產(chǎn)品費(fèi)用，是我們?nèi)ジ鷱S家訂購的費(fèi)用，也就是你產(chǎn)品的費(fèi)用加上，產(chǎn)品從廠運(yùn)到你家里的費(fèi)用，我們稱它為ddp，DoortoDoorPrice，第二項開銷就是亞馬遜的傭金，大概是5500刀，占了總營業(yè)額，三十天種營業(yè)的16%，這個亞馬遜傭金，就是你每在亞馬遜上賣一個東西。

    亞馬遜都會收一個抽成，因為是亞馬遜，介紹這個顧客給你的，所以他會收一個抽成費(fèi)用，傭金淡季和旺季這個百分比，是基本不變的，總的來講就是在15-17%之間，對我們之前也分享過傭金，不同產(chǎn)品的品類，也會有不同的百分比的傭金，這個具體要根據(jù)你賣的產(chǎn)品，去亞馬遜的網(wǎng)站上搜索，到底你的傭金是百分之多少，第三個開銷，就是我們亞馬遜物流的費(fèi)用，物流費(fèi)總共大概是7300刀，占了這三十天的營業(yè)額的21%，那什么是亞馬稅物流費(fèi)，就是當(dāng)亞馬遜顧客下單以后，亞馬遜他會自動幫我去拿那個貨，然后寄給那個客戶，我們之所以用亞馬遜的貨倉，是因為你用的亞馬遜貨倉，你才可以在亞馬遜上有Prime的標(biāo)識。

    然后就是亞馬遜那種Prime會員，才會更有可能去買你的產(chǎn)品，這也是為什么我們用，亞馬遜物流叫做FBA的原因，亞馬遜收取這個費(fèi)用，它其實也是要做很多事情的，當(dāng)你把產(chǎn)品寄到它的，第一輪的貨倉之后，它會根據(jù)用戶的分布，把你的產(chǎn)品，發(fā)到它各個地區(qū)的倉庫，讓你的產(chǎn)品離用戶，離購買者家非常非常的近，這樣子他才能給購買者，提供一天兩天這樣子的，非常快的運(yùn)送速度，亞馬遜物流這個費(fèi)用，是在我們旺季(營業(yè)額)占了21%，相當(dāng)于營業(yè)額的，但是，實際上在淡季這個費(fèi)用會占23-24%，為什么旺季會比較低，跟之前那個原因一樣，因為我們旺季我們賣給這個產(chǎn)品，我們可以定價稍微更高一點(diǎn)點(diǎn)，然后就會使得。

    就是說物流費(fèi)用相對來講，不會影響到我們這個利潤空間，第四個費(fèi)用，就是亞馬遜的廣告費(fèi)用，這個總的開銷是1000刀，也就是相當(dāng)于營業(yè)額的3%，廣告費(fèi)就是我們付給亞馬遜，讓亞馬遜能夠把我們的產(chǎn)品，放到它的首頁，會有一個贊助標(biāo)識的一個費(fèi)用，就是作為賣家，你要選擇不同的關(guān)鍵詞，來讓顧客搜索到這個關(guān)鍵詞的時候，看到你的產(chǎn)品來購買你的產(chǎn)品，不同的關(guān)鍵詞，也會產(chǎn)生不同的廣告費(fèi)用，其實還是挺有講究的一件事情，很多小伙伴都說，我們的廣告費(fèi)用相對非常的低，這里面其實有挺多原因的。