2023-08-10 13:57:47 - 米境通跨境電商

    我們今天來(lái)跟大家分享一下，去年亞把遜賣家旺季，我們的收入是多少，為什么我們要專門講旺季，首先旺季是什么小秋，就是賣的比較好的季節(jié)，對(duì)，針對(duì)于在北美這里做零售，旺季尤其針對(duì)的是，從感恩節(jié)和剁手星期一，到圣誕節(jié)之間的那三十天，感恩節(jié)到圣誕節(jié)，感恩節(jié)到圣誕節(jié)那三十天，叫做旺季，然后其他所有時(shí)候都是淡季，為什么那個(gè)時(shí)候是旺季呢，就是說(shuō)美國(guó)人買那些節(jié)日禮物，那些東西，都是在那三十天發(fā)生的。

    而且在那三十天就是說(shuō)大家，不管什么樣價(jià)格的東西，他們都會(huì)買，不管什么樣價(jià)格，不是啊都是大家為了打折，才去那個(gè)時(shí)候買的嗎，對(duì)對(duì)，是為了打折，但是如果你售罄了的話，你會(huì)漲價(jià)，然后一下就賣完了，對(duì)不對(duì)，但是總的來(lái)講就是說(shuō)，美國(guó)消費(fèi)者就在那三十天的，消費(fèi)的行為，和其他十一個(gè)月都很不一樣，而且那三十天，對(duì)于很多不管是大的品牌，還是小的品牌，還是對(duì)那些美國(guó)的零售商來(lái)講，都是賺到持平，還是賺到有利潤(rùn)，決定因素的三十天，所以這也是為什么我們要分享，我們這三十天可以掙多少錢。

    因?yàn)楹芏嗄阍陴B(yǎng)馬遜上做賣家，都是這三十天賺到的利潤(rùn)，今天，我們就會(huì)首先從我們的營(yíng)業(yè)額，開始分享，然后再減去一項(xiàng)一項(xiàng)我們的開支，最后達(dá)到我們這三十天，可以掙多少錢，我們也會(huì)分析一下，這三十天掙的這個(gè)錢，我們是什么樣看待的，我們黑色星期五到圣誕節(jié)(口誤)，這三十天總共的營(yíng)業(yè)額是，三萬(wàn)四千刀，三萬(wàn)四千刀，你想象一下，就是說(shuō)這三十天，其實(shí)三十天也就是占1年的，大概是8%對(duì)不對(duì)，然后這三萬(wàn)四千刀，其實(shí)占了，我們?nèi)ツ昕偁I(yíng)業(yè)額的大概25%，8%的天數(shù)占了25%的營(yíng)業(yè)額，其實(shí)也就可以看得出來(lái)。

    為什么這30天非常非常重要，接下來(lái)我們分享一下我們的花銷，我們把我們的花銷分為了五大類，首先第一個(gè)花銷，是我們的產(chǎn)品費(fèi)用，8400刀，這8400刀就是我們的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)工廠生產(chǎn)出來(lái)，然后運(yùn)到我們家，在這個(gè)過(guò)程中花的所有的費(fèi)用，包括關(guān)稅的費(fèi)用，全部加起來(lái)是8400刀，8400刀這是在旺季，相當(dāng)于我們旺季營(yíng)業(yè)額25%，而如果在淡季的時(shí)候，占了大概有27-28%，旺季之所以要比淡季要低，是因?yàn)?，旺季我們可以設(shè)更高的價(jià)格，設(shè)更高個(gè)價(jià)格以后，像我們之前講的，顧客還是會(huì)買，因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)候他們的消費(fèi)，是沒(méi)有那么價(jià)格敏感的。