2023-08-03 14:56:07 - 米境通跨境電商

    開銷就是亞馬遜的傭金，這個是4000刀，占了我們銷售額的15%，這個是一個很穩(wěn)定的開銷，因為你在亞馬遜上賣東西，亞馬遜就會收你15%的傭金，因為他把顧客介紹給你，這就好像，看我們Youtube視頻的小伙伴，如果你點開我們的簡介。

    下面會出現(xiàn)很多我放的推薦鏈接，然后如果大家點進鏈接，來注冊愛彼迎房東，或者注冊一些網(wǎng)站的話，我們兩個可能就會收到，小小的一點點傭金，也算是對我們頻道的一個支持，第三項開銷就是亞馬遜的物流費，這個是7400刀，占了我們總營業(yè)額的大概26%，同比去年大概增加了8%，也就是去年的時候，我們這個費用，只占總營業(yè)額的18%左右，這個，就是因為亞馬遜1月份的時候，做了一個政策上的改變，從以前的按照東西的凈重，來收亞馬遜物流費，到現(xiàn)在是按凈重和，物體的體積來收，也就導致了很多稍微比較輕一點，但是體積沒有特別小的產(chǎn)品，他們的物流費一下增加，了30%40%，而我們的產(chǎn)品不幸，就是這一類產(chǎn)品，所以你會看到我們的亞馬遜。

    FBA物流費從去年的18%，增長到了26%，而這個8%的利潤點，是我們商家直接自己吃的，所以其實剛剛開始，要做亞馬遜賣家的小伙伴，對你們來說，其實你們還是有做市場調(diào)查，選擇更好產(chǎn)品的機會的，你們可以認真的看一下它的政策，然后根據(jù)政策選出一些對你們，來說更有優(yōu)勢的產(chǎn)品，可能體積小一些，重量也不是特別重，這樣子你能更好的控制成本，然后賺到更多的錢對，也針對這個政策，其實我們也做過一些調(diào)整，比如說我們會把我們的價格拉高，去考慮到新增加的物流費，但是實際上我們發(fā)現(xiàn)，把價格全部拉高，就是物流費增加多少，我們就拉高多少，對我們的銷售其實是影響很大的，所以我們就不得不，又把價格拿下來一點。

    增加物流費一方面是消費者承擔，另一方面是我們自己承擔，最終我們達到這個點大概是，我們承擔50%，然后消費者是承擔50%，另外一方面，其實我們價格這個調(diào)整，相對于我們的產(chǎn)品的，影響并沒有那么那么大，相對于其他產(chǎn)品，因為我們這個產(chǎn)品是自己設計的，然后在亞馬遜上也只有，我們賣我們這種產(chǎn)品，賣我們這種品牌下的產(chǎn)品，所以某種程度上來講，如果是針對于那些，比較大眾化一些的產(chǎn)品，然后物流費增加這么多，你必須要漲，然后其他產(chǎn)品跟你長得一模一樣，那就非常吃虧，這也是為什么我們強烈推薦，必須要有自己的品牌，必須要有自己的設計，因為只有這樣子，在發(fā)生了價格上漲或者是一些，其他不穩(wěn)定因素的情況下，你還會有那些，因為你產(chǎn)品的獨特性，而繼續(xù)買你產(chǎn)品的顧客。