2023-08-03 14:20:39 - 米境通跨境電商

    FBI，增加了很多FBA物流費用，這對我們賣家有些什么樣的影響，今天我們就來和大家分享一下，我們亞馬遜賣家2022年，第一季度的收入，虧錢嘍，我們是2019年底，開始籌備我們的賣家事業(yè)，然后2020年年中的時候，第一個產(chǎn)品上線的，今年算我們做賣家的，差不多第二年，最近其實亞馬遜對賣家，費用做了很多改變，對賣家造成了挺大的影響，并且通貨膨脹，有各種不確定的因素，我們今天就來和大家分享一下。

    我們2022年第一季度賣家，事業(yè)的總收入和我們的一些支出，我們就切入主題，2022Q1營業(yè)額增長率真實數(shù)據(jù)分享+分析，直接開始，收入等于營業(yè)額減去開銷，我們今天就會從營業(yè)額開始，然后一樣減去我們的開銷，最后我們會給大家分享，我們的收入，我們2022年第一季度，總的營業(yè)額是28,000的，包括了我們在，EtsyShopify上做的生意，也包括了在亞馬遜上的生意，同期去年是增長了8%，就是說我們成功的戰(zhàn)勝了，通貨膨脹超出1%，Yes，但實際上增長值，是比我們想象中要少很多的，我們的期待值是增長20%，甚至是30%，根據(jù)就是去年的增長率，主要比我們期待值少有兩個原因，第一個原因是因為亞馬遜FBA，物流費往上調(diào)了很多，我們需要漲價漲價以后，你的量賣出去就沒有那么多了，影響了我們的增長率的發(fā)展，另外一方面就是因為，總的經(jīng)濟環(huán)境股票暴跌。

    然后通貨膨脹很高，然后再加上我們地球上，還發(fā)生著一些戰(zhàn)爭，所以就總的很多不確定因素，導(dǎo)致了大家并沒有，像去年一樣那樣購物，也導(dǎo)致了對我們增長率的影響，所以說總的來講就是，因為這兩方面的原因?qū)е铝耍鲩L率8%但實際上，并沒有達到我們的期待值，我們現(xiàn)在來分享一下我們的開銷，看我們的開銷到底，有怎么樣子的變化，他對我們最后的純利潤，真正的收入，有什么樣子的改變呢，賣家流程開銷分享，第一項開銷就是退貨費。

    退貨費一共是1300刀，相當(dāng)于銷售額的5%，總的退貨率大概在3%左右，跟去年的成績相比，還是非常類似的，這也是我們之前，跟大家強調(diào)過很多次的，你在研究要賣什么樣的產(chǎn)品，然后你在最開始做定價的時候，大家都要特別注意退貨率，因為顧客的退貨對賣家來說，真的是一個非常大的傷害，你不但要付他們，從亞馬遜到他們家的物流費，還要付從他們家回到亞馬遜，甚至到你家的物流費，所以說大家在選擇產(chǎn)品，在做定價的時候，一定要特別關(guān)注退貨率，如果大家對退貨率，有什么疑問的話，我們之前做過一期Q&A，大家可以去看一下。