2022-08-09 09:50:30 - 米境通跨境電商

    

    亞馬遜優(yōu)惠券和促銷到底哪個好，兩個之間有什么區(qū)別呢？亞馬遜優(yōu)惠券怎么設(shè)置？技巧是什么？今天我們專門來談?wù)剝?yōu)惠券的設(shè)定和技巧。

    在談?wù)揅oupons的設(shè)定之前，讓我們在前臺看看Coupons是如何展示的。下圖是設(shè)置了Coupons的Listing與未設(shè)置Coupons的Listing的比較。

    在下面的照片中，設(shè)置了金額優(yōu)惠券和百分比優(yōu)惠券的Listing的對比比在亞馬遜站的積極運營獲得了更多的流量。亞馬遜提供的工具包括站內(nèi)廣告、優(yōu)惠券、促銷等。關(guān)于亞馬遜站內(nèi)廣告的設(shè)定和技巧，我在前面的文章里說過很多次，暫且跳過。今天我們要討論亞馬遜優(yōu)惠券和促銷。相對于車站內(nèi)廣告的積極引流功能，優(yōu)惠券和促銷都處于相當薄弱、一定程度上處于被動的狀態(tài)，但對比優(yōu)惠券和促銷，優(yōu)惠券的效果明顯要比促銷好一些。因為，在一個Listing中設(shè)置優(yōu)惠券后，搜索結(jié)果中將顯示頁面，該Listing比其他Listing多顯示一個徽標。這個標志一定能讓設(shè)置了優(yōu)惠券的Listing更突出，提高消費者的點擊率。正因為優(yōu)惠券的顯示很明顯，所以Listing的點擊率比未設(shè)定的Listing會大幅提高。如果正好在這個Listing上發(fā)布了公司內(nèi)部廣告，公司內(nèi)部廣告可以在更靠前的頁面上展示Listing，優(yōu)惠券標志可以提高點擊率，增加客戶下單的可能性。當然，從車站內(nèi)廣告數(shù)據(jù)解讀的角度來看，一條Listing設(shè)置優(yōu)惠券，詳細了解亞馬遜優(yōu)惠券的設(shè)置，應(yīng)用應(yīng)用技術(shù)，可以提高廣告的點擊率(CTR)。車站內(nèi)的促銷(Promotion)不具備上述功能。在搜索結(jié)果頁面中完全看不到Listing是否設(shè)置了促銷。只有當消費者打開Listing的產(chǎn)品詳細信息頁面時，才會顯示Listing

    沒有設(shè)定了促銷和與誰一起的促銷。

    雖然設(shè)置了促銷的Listing有上述特別的注意事項，但是根據(jù)亞馬遜平臺的規(guī)則和消費者的習(xí)慣，很少消費者會注意促銷的設(shè)置，進入一個賣家店鋪選擇多個產(chǎn)品同時購買，因此即使設(shè)置促銷，也會明顯提高銷量那么，為什么進行這種“無用功”，幾乎所有的產(chǎn)品頁面都設(shè)置了促銷的大賣家不在少數(shù)呢？因為，一個賣家把自己店鋪的兩個Listing互相作為促銷對象，架起了兩個Listing相關(guān)的橋梁。也就是說，自己店鋪的a產(chǎn)品和b產(chǎn)品有天然的關(guān)聯(lián)性。雖然這種關(guān)聯(lián)在消費者方面只起到很小的作用，但是它可以明確地傳達出亞馬遜系統(tǒng)(或A9算法)這一產(chǎn)品的天然關(guān)聯(lián)。亞馬遜系統(tǒng)算法的核心是通過識別和相互關(guān)聯(lián)相似的產(chǎn)品，使平臺上的產(chǎn)品相互獨立、相互交叉，從而牢牢鎖定顧客，減少顧客流失率。因此，從這個意義上講，促銷設(shè)置可以幫助店鋪更好地獲取相關(guān)流量，但不一定能直接轉(zhuǎn)化為訂單。從以上對比可以看出，無論是優(yōu)惠券還是促銷，之所以能在一定程度上提高Listing的表現(xiàn)，只是側(cè)重點不同，相對來說優(yōu)惠券的設(shè)定訂單轉(zhuǎn)化率較高，促銷的設(shè)定可能會給店鋪內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)品引入較多的曝光和流量。