2022-08-03 10:35:43 - 米境通跨境電商

   

    一．基于產(chǎn)品成本定價(jià)法

    Amazon賣家在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)會(huì)使用不同的定價(jià)模型，有基于產(chǎn)品價(jià)值的定價(jià)，有基于利潤的定價(jià)，有基于成本的定價(jià)?；诔杀镜亩▋r(jià)是比較常見的模式。

    成本定價(jià)法=總成本+目標(biāo)利潤，比如一頂帽子，總成本是30塊，賣家想賺10塊，價(jià)格就要按40塊賣。

    這種方法的優(yōu)點(diǎn)就是穩(wěn)定，出的每一筆單都能賺到錢。

    但是缺點(diǎn)一：就是一旦觸及很多費(fèi)用，可能將利潤攤得很低，甚至賠本。

    比如FBA賣家產(chǎn)品總成本＝產(chǎn)品成本＋平臺(tái)傭金＋FBA頭程費(fèi)用＋FBA費(fèi)用＋倉儲(chǔ)費(fèi)＋推廣營銷＋客服成本＋其他。

    所以成本定價(jià)法還需要將其他成本費(fèi)用算進(jìn)去才不會(huì)虧本。

    缺點(diǎn)二：無法對(duì)市場反應(yīng)做出及時(shí)調(diào)整。如果保持這樣的價(jià)格，遇到活動(dòng)大促時(shí)，降價(jià)就會(huì)攤低利潤，不降價(jià)，但對(duì)手降價(jià)，又會(huì)影響到產(chǎn)品的銷量。

    二．競爭對(duì)手對(duì)比定價(jià)法

    想要快速的爆單，最好直接向競爭對(duì)手學(xué)習(xí)。效率最高，也不至于好高騖遠(yuǎn)。研究競爭對(duì)手的定價(jià)，不僅有助于確定相關(guān)產(chǎn)品在市場上的價(jià)格合理性范圍。也可以在對(duì)手降價(jià)時(shí)，適當(dāng)調(diào)整自己產(chǎn)品的價(jià)格，防止市場份額被搶?？梢赃x擇多個(gè)競爭對(duì)手的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比綜合，再總結(jié)出一個(gè)最好的價(jià)格方案，這樣得出來的結(jié)論既有市場也具有競爭力。

    三．目標(biāo)客戶研究定價(jià)法

    亞馬遜賣家經(jīng)常會(huì)忽視一個(gè)非常重要的因素：目標(biāo)客戶群體。

    通常消費(fèi)者可以分為三個(gè)類別：

    關(guān)注價(jià)格者，品質(zhì)不是過于低劣，價(jià)格越低越好

    關(guān)注性價(jià)比者，對(duì)品質(zhì)有一定要求，價(jià)格可以稍微高一些，一定要保證性價(jià)比

    關(guān)注品質(zhì)者，對(duì)價(jià)格不敏感，只要這個(gè)產(chǎn)品足夠好，價(jià)格無所謂

    我們推新品時(shí)，可以設(shè)置三個(gè)層次的價(jià)格區(qū)間，統(tǒng)計(jì)對(duì)應(yīng)價(jià)格區(qū)間的review數(shù)量，對(duì)相應(yīng)市場份額做一個(gè)初步的預(yù)估。

    四．產(chǎn)品生命周期定價(jià)法

    優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的一生有四個(gè)階段：新品期，成長期，成熟期，衰退期。

    新品期

    沒好評(píng)，沒粉絲。賣家可以將價(jià)格稍降低一些，讓產(chǎn)品快速切入市場。千萬不能降得太低，賠本還會(huì)讓買家低估商品的價(jià)值?？梢暂o助測評(píng)或站外促銷，幫助產(chǎn)品前期積累一些銷量數(shù)據(jù)和評(píng)價(jià)，因?yàn)闆]有銷量沒有評(píng)價(jià)的產(chǎn)品，很難有消費(fèi)者愿意當(dāng)小白鼠。有需要的賣家可以私信小編。

    成長期

    粉絲，銷量都穩(wěn)定上升。賣家可以把價(jià)格和同類競爭對(duì)手比較，稍微低一點(diǎn)即可。

    成熟期

    走到這階段，已經(jīng)算是爆品或者準(zhǔn)爆品了。你的產(chǎn)品能獲得大量的消費(fèi)者認(rèn)可，可以放心將價(jià)格調(diào)得比市場價(jià)高一些，消費(fèi)者會(huì)更有信心購買，認(rèn)為你的產(chǎn)品品質(zhì)是過硬的。

    衰退期

    所有產(chǎn)品都會(huì)進(jìn)入衰退期，可能是被更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品取代，也可能是消費(fèi)者的需求減弱。銷量和利潤大大降低，這時(shí)可以果斷采取打折促銷活動(dòng)。清理庫存的同時(shí)，為新產(chǎn)品吸引流量。