2022-08-03 10:34:45 - 米境通跨境電商

   

    作為中國的跨境電商賣家是既很幸福，但也經(jīng)常讓人失落。中國作為世界工廠，可以輕易找便宜質(zhì)量又好的產(chǎn)品，這是很多美國賣家都羨慕的。但中國賣家也是不懂得商業(yè)的本質(zhì)，擅長打價(jià)格戰(zhàn)。有句話說的好：有中國賣家的地方，就有價(jià)格戰(zhàn)。

    之前我就表達(dá)過一個(gè)跨境電商圈非常重要的認(rèn)知，跨境電商的本質(zhì)是互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)外貿(mào)結(jié)合的產(chǎn)物，其本質(zhì)是外貿(mào)插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，讓外貿(mào)領(lǐng)域更加扁平化。作為跨境電商賣家是直接從工廠發(fā)貨到海外買家。

    而之前的外貿(mào)行業(yè)是需要經(jīng)過海外大型批發(fā)商這個(gè)環(huán)節(jié)，再加上國內(nèi)淘寶，天貓電商平臺(tái)經(jīng)過十幾年發(fā)展異常成熟。淘寶的全網(wǎng)最低價(jià)，9。9元包郵，淘寶的shua單產(chǎn)業(yè)盛極一時(shí)。所以，很多中國跨境電商賣家在亞馬遜上面也是這套操作手法。

    那么，亞馬遜上面大量的美國賣家是怎么生存的呢？在亞馬遜后臺(tái)，有一個(gè)功能模塊。我相信是絕大部分賣家都忽視的，如圖：

    美國賣家是如何在亞馬遜賺取百倍利潤的？中美賣家的差異是什么？

    “賣家論壇”是絕大多數(shù)中國賣家忽視的交流場所，可能里面是純英文交流，很多賣家的英文也是半吊子水平。我們點(diǎn)擊查看論壇版塊，如圖：

    美國賣家是如何在亞馬遜賺取百倍利潤的？中美賣家的差異是什么？

    里面有非常詳細(xì)的各種問題學(xué)習(xí)模板，并且非?；钴S，大多都是海外賣家。很多人在各大微信群聊shua單，聊黑科技，言談必須有review測(cè)評(píng)群，強(qiáng)制掛變體。但是，你在賣家論壇里面是看不到類似的內(nèi)容的，基本上中國賣家和美國賣家的區(qū)別就在于是否守規(guī)則。

    中國賣家的思路一般是：你看，這是亞馬遜的紅線，這旁邊有條小道。還沒多少人看的，大家趕緊去試試。

    美國賣家的思路一般是：你看，這是亞馬遜的紅線，我是這么做的。既沒有違規(guī)，也符合買家需求，我已經(jīng)成功了。

    中國賣家更多是喜歡追求價(jià)格戰(zhàn)，黑科技，shua單等技術(shù)層面的東西。美國賣家更多的是追求產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品差異化等零售本質(zhì)上的東西。

    產(chǎn)品差異化意味著沒多少競爭對(duì)手，美國賣家就這樣賺取了百倍的利潤，而很多中國賣家看似通過shua單，價(jià)格戰(zhàn)短期訂單量很可觀，但已經(jīng)遠(yuǎn)離了商業(yè)零售追求利潤的本質(zhì)。