2022-07-28 10:19:00 - 米境通跨境電商

    

    在這些數(shù)據(jù)中，我清晰的記得兩條數(shù)據(jù)：

    數(shù)據(jù)一：在亞馬遜平臺上的所有賣家中，年營業(yè)額不足25萬美金的店鋪，占比高達70%以上。

    數(shù)據(jù)二：賣家的團隊人員數(shù)量少于5個人的，占比也高達85%以上。

    這兩個數(shù)據(jù)說明了一個什么問題？

    這說明了在亞馬遜上運營店鋪的賣家，絕大部分都是幾個人搭伙（甚至個人單干）的新手小白賣家。

    這樣的賣家有三個共同點，那就是資金缺乏、資源匱乏、經(jīng)驗欠缺，一旦遇上點什么運營陷阱，可能這個小小的跨境公司就會被毀于一旦。

    所以我們今天就來總結(jié)一下，這些新手賣家在運營中的三點常見的誤區(qū)，希望看完以后，能讓你的亞馬遜之路少踩一些陷阱。

    1、未經(jīng)詳細調(diào)研就貿(mào)然入場

    現(xiàn)在有很多新手賣家，了解亞馬遜的渠道都是一些小視頻，而那些小視頻都是某些培訓機構(gòu)“精心”制作出來的，在那些小視頻里面，它只會告訴你一些“爆炸性的內(nèi)容”，比如“現(xiàn)在跨境電商正處在國家的大力支持中”、“現(xiàn)在做跨境生意賺美元很輕松”、“什么都不懂也可以輕松賺美元”之類的。

    在這個世界上，沒有任何的賺錢方式會有他們說的那么輕松，亞馬遜這個行業(yè)也是一樣的，如果你是聽信了他們的說法就選擇貿(mào)然進入，那你大概率會失望而歸，并不是因為現(xiàn)在入場亞馬遜就一定賺不到錢，而是因為做亞馬遜并不像他們說的那么容易就賺到錢。

    如果你想進入這個市場，那么你就要先花點時間來調(diào)研這個你想做的產(chǎn)品類目，看看這個產(chǎn)品的推廣、備貨、運營等等方面需要的資金，是不是自己可以承擔的起的。

    你還要考慮到風險的問題，就是如果你運營的前幾款產(chǎn)品都失敗了，那么你后續(xù)的生活會不會受到很大的影響，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)不是“一錘子”買賣的問題，創(chuàng)業(yè)是一個長期的過程，如果你在這個過程剛開始的時候就已經(jīng)倒下了，那么即便明天再美好，你也是看不到了。

    2、選品過程過于敷衍

    很多賣家在選品的過程中，只是看了一些BSR榜單、新品榜單等等，就選出來自己心儀的一批產(chǎn)品。

    然后當他把這些產(chǎn)品投入到平臺上才發(fā)現(xiàn)，原來這些產(chǎn)品根本就賣不出去，然后自己就開始納悶了，為什么別人賣的好的產(chǎn)品，我卻賣不出去。

    因為他只看到了別人賣的好，卻沒認真分析別人為什么賣的好。

    那是因為別人的產(chǎn)品上線早，產(chǎn)品review數(shù)量積累的多，產(chǎn)品review評分很高，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名很高，產(chǎn)品的權(quán)重很高，所有的這一切，才造就了別人的產(chǎn)品很出色的一個結(jié)果。

    所以當你選到你心儀的產(chǎn)品時，你不但要分析這款產(chǎn)品的質(zhì)量、進貨價格、利潤等等，你還要分析這個產(chǎn)品所在的類目的情況。