2022-07-19 10:35:30 - 米境通跨境電商

    

    首先，先了解一下自動廣告與手動廣告的區(qū)別：

    自動廣告：自動廣告是亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)算法為你的產(chǎn)品進行自動展示，在展示的過程中，會為你的listing匹配關(guān)鍵詞和對應(yīng)的產(chǎn)品類目。

    手動廣告：手動廣告則是由賣家自行設(shè)定關(guān)鍵詞，曝光和流量的來源優(yōu)先會由這些關(guān)鍵詞直接導(dǎo)入。

    自動廣告的重要性：

    現(xiàn)在很多賣家都不喜歡做自動廣告，原因有三：一是自動廣告很少帶來成交;第二，點擊次數(shù)少;第三，總有一些亂七八糟的關(guān)鍵詞，甚至亂碼。其實這些都不是亂碼。這些是與您的產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品的ASIN或SUK。

    其實自動廣告和手動廣告雖然都屬于亞馬遜的站內(nèi)廣告，但在產(chǎn)品推廣中卻扮演著不同的角色。自動廣告的作用是積累數(shù)據(jù)，篩選更好的關(guān)鍵詞為以后的人工廣告做準(zhǔn)備，通過長期的廣告數(shù)據(jù)為以后的產(chǎn)品選擇提供參考。

    此外，賣家可以通過自動廣告中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞來判斷產(chǎn)品Listing是否準(zhǔn)確完整。如果自動廣告中出現(xiàn)了許多不相關(guān)的關(guān)鍵詞，賣家需要檢查Listing的信息是否完整準(zhǔn)確。

    因此，在產(chǎn)品推廣的早期，使用自動廣告進行推廣是非常必要的。

    如何讓自動廣告更有效?

    由于自動廣告的效果取決于您的listing質(zhì)量，所以我們在開始投放自動廣告時，首先需要做的是檢查廣告報告并優(yōu)化Listing。

    雖然自動廣告的設(shè)置不需要設(shè)置廣告關(guān)鍵詞，但賣家需要考慮的是，在不設(shè)置關(guān)鍵詞的情況下，你的廣告會展示在什么位置以及以亞馬遜會以什么樣的方式去為你匹配流量。

    自動廣告更側(cè)重于展示在和自己產(chǎn)品相關(guān)的同行賣家的產(chǎn)品詳情頁面，系統(tǒng)通過產(chǎn)品詳情頁面信息(標(biāo)題、類目、頁面屬性等)的比較，判定這兩條產(chǎn)品具有較強的相似性(一致性)。所以，對于一個投放了自動廣告的產(chǎn)品來說，廣告的優(yōu)化其實是從產(chǎn)品頁面開始的，即你的產(chǎn)品頁面是否詳盡和準(zhǔn)確，只有填寫完整且正確的信息，才更易于產(chǎn)品匹配到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品頁面中去。從這個意義上說，Listing的優(yōu)化其實也屬于自動廣告優(yōu)化的一部分。

    我們可以在自動投遞報告中找到曝光率最高、轉(zhuǎn)化率最高、點擊率最高的三類詞，把曝光率高的詞放在標(biāo)題的前面，把轉(zhuǎn)化率高的詞放在后面;并且將這三種詞都植入到SearchTerms中，然后在五行描述、長描述、A+頁上重復(fù)數(shù)次，以保證Listing始終保持較高的關(guān)聯(lián)性，更容易出現(xiàn)在消費者面前。

    此外自動廣告需要每天堅持，很多人設(shè)置自動廣告只有3-4美金，這樣的設(shè)置一天點擊不到5次就沒有了，有的人設(shè)置50美金一天，但是開了3天就關(guān)閉了，這樣也是沒有意義的。

    注：持續(xù)開廣告至少30天、每天預(yù)算至少10美金以上、不斷的加詞到否定里面。