2022-05-14 10:15:42 - 米境通跨境電商

    

    在教程開(kāi)始之前，先說(shuō)說(shuō)我最近的想法。為什么跨境電商賣家，尤其是在Amazon平臺(tái)上銷售產(chǎn)品的賣家，也需要開(kāi)始在Shopify上銷售產(chǎn)品:

    Amazon在世界各地開(kāi)店越來(lái)越受歡迎。近日，Amazon還采取了優(yōu)化開(kāi)店審核流程、運(yùn)營(yíng)后臺(tái)漢化、龍舟計(jì)劃等一系列措施，幫助中國(guó)賣家將中國(guó)產(chǎn)品銷售到自己覆蓋的市場(chǎng)。然而，不可否認(rèn)的是，隨著越來(lái)越多的中國(guó)賣家的進(jìn)入，同質(zhì)化導(dǎo)致的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈。如果你有點(diǎn)耐心，你可以在1688上挑選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨源。此外，中國(guó)賣家還將亞馬遜BuyBox下的Haveonetoselll按鈕（即所謂的后續(xù)銷售）發(fā)揮到一個(gè)新的水平。Amazon的初衷是為客戶提供良好的用戶體驗(yàn)，而不是在搜索結(jié)果頁(yè)面上出現(xiàn)大量重復(fù)產(chǎn)品。在中國(guó)，它已經(jīng)成為一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)場(chǎng)。高質(zhì)量的中國(guó)賣家也必須投資于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)改進(jìn)和客戶服務(wù)的時(shí)間和精力分散，以解決惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。

    做好Amazon很簡(jiǎn)單——產(chǎn)品質(zhì)量第一，客戶服務(wù)質(zhì)量高，價(jià)格合理，F(xiàn)BA，廣告，站內(nèi)Listing優(yōu)化(圖片，標(biāo)題，BulletPoint，Description，Reviews等)。)，站外推廣...這里我們只討論站外推廣。首先，我們來(lái)談?wù)務(wù)就馔茝V的必要性?？瓤龋@里省略一千字...我們有必要做站外推廣，引流Amazon，但我認(rèn)為大多數(shù)人的策略仍然有待討論。讓我們仔細(xì)分析一下:

    你給Amazon帶來(lái)的流量所產(chǎn)生的訂單并不一定真正屬于你。這個(gè)更容易理解。

    嗯，畢竟Amazon是一個(gè)銷售平臺(tái)，你的Listing頁(yè)面上還有很多其他賣家的產(chǎn)品展示，包括buybox下賣的產(chǎn)品。從客戶體驗(yàn)的角度來(lái)看，Amazon需要為客戶提供豐富的產(chǎn)品選擇來(lái)留住客戶。(如下圖所示，關(guān)于AmazonListing頁(yè)面的流量糾紛)。所以在平臺(tái)上開(kāi)店的優(yōu)勢(shì)是流量資源大量，但是在做站外推廣的時(shí)候，糾結(jié)的是你不知道你辛辛苦苦做出來(lái)的流量產(chǎn)生的訂單是否都到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。

    2-太多時(shí)候，我們只關(guān)注流量的數(shù)量，卻忽略了流量的質(zhì)量。你知道，低質(zhì)量的流量是相反的。

    它將對(duì)您的Listing排名產(chǎn)生負(fù)面影響。我們知道影響亞馬遜Listing排名的因素很多，其中跳出率也是一個(gè)影響因素。過(guò)高的無(wú)關(guān)流量只會(huì)導(dǎo)致跳出率更高，進(jìn)而影響您的Listing在整體排名中的表現(xiàn)。因此，我們需要思考如何盡可能過(guò)濾垃圾流量，以提高流量轉(zhuǎn)化率（ADONCN提示：精確流量比垃圾流值N倍，但沒(méi)有垃圾流量，精確流量是無(wú)法分離的！

    3.流量的轉(zhuǎn)化和有效利用——?dú)w根結(jié)底，我們需要思考的是如何保留這些流量信息，方便我們以后再利用。流量的轉(zhuǎn)化不一定意味著訂單的產(chǎn)生。當(dāng)然，訂單的產(chǎn)生是我們跨境電子商務(wù)的最終目標(biāo)。但是，流量的轉(zhuǎn)化也可以包括Subscribe，他的郵件地址在你的Maillist中；或者Follow，只要我們有這些，你的FacebookPage、Pinterest、Instagram等等。

    如果流量的郵件地址或者成為我們的流量，我們就有機(jī)會(huì)有計(jì)劃地重新?tīng)I(yíng)銷這些潛在的精準(zhǔn)流量資源，從普通流量到訂單的轉(zhuǎn)化只是時(shí)間問(wèn)題。平臺(tái)上銷售的缺點(diǎn)是沒(méi)有足夠的權(quán)限看到買家的完整信息，利用這些信息培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度。品牌從客戶忠誠(chéng)度開(kāi)始。

    4-從亞馬遜排水到你的獨(dú)立站。對(duì)于大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)，每次我們?cè)趤嗰R遜上交易一筆訂單，我們都必須向亞馬遜支付15%的銷售傭金。15%不多也不少。拿出一個(gè)計(jì)算器來(lái)計(jì)算它。這部分錢能吞下你多少利潤(rùn)？如果我們能引導(dǎo)亞馬遜上的流量到我們自己的獨(dú)立站點(diǎn)下單，我們就可以節(jié)省它。

    多少錢？什么？亞馬遜沒(méi)有辦法引流？是的，亞馬遜不允許我們把我們的網(wǎng)站放在他們的網(wǎng)站上，但我們可以在我們的產(chǎn)品包裝上下功夫！(這里暫時(shí)省略3000字)。

    作為AmazonWebstore的繼承者或替代者，Shopify絕對(duì)是亞馬遜賣家在亞馬遜站外進(jìn)一步拓寬銷售渠道、擴(kuò)大銷量、打造品牌的重要補(bǔ)充。

    Shopify也是一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，但與Amazon和Aliexpress不同，Shopify提供的服務(wù)是電子商務(wù)獨(dú)立網(wǎng)站所需的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，也就是說(shuō)，您可以使用Shopify輕松建立專業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站，但是這個(gè)網(wǎng)站沒(méi)有流量，我們需要通過(guò)各種方的網(wǎng)站。