2022-05-14 10:14:58 - 米境通跨境電商

   

    無論是推出新產(chǎn)品還是重新上架表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品，所有亞馬遜賣家都會在某個時候下定決心使用PPC來推廣他們的產(chǎn)品。

    但是我們應(yīng)該多久推廣一次我們的產(chǎn)品，我們應(yīng)該在PPC上花多少錢？

    讓我們首先看看是什么讓我們的產(chǎn)品暢銷。

    這個問題有很多答案，比如產(chǎn)品需求、Listing質(zhì)量、亞馬遜搜索排名機制等等……但是，所有這些原因的共同目標(biāo)都是獲得更多曝光。

    如果你有一個好的產(chǎn)品，并且有很大的需求，你的產(chǎn)品就會獲得更多的曝光量。如果你有一個很棒的listing，并且它已經(jīng)根據(jù)亞馬遜搜索系統(tǒng)的規(guī)則進行了完美的優(yōu)化，你也會獲得很多曝光。

    如果你的產(chǎn)品獲得了很高的曝光，它就會成為關(guān)注的焦點，并會自然地產(chǎn)生更多的銷售額。因此，我們可以認為，在大多數(shù)情況下，更多的曝光等于更多的銷售。

    如果我們看看統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我們可以看到大約25%的亞馬遜銷售額是通過PPC產(chǎn)生的。

    為什么？因為亞馬遜PPC廣告獲得了更多的曝光，因為它們占據(jù)了搜索結(jié)果頁面的頂部、中部和底部空間，其他的產(chǎn)品自然排名都在這幾個廣告位置之間。

    當(dāng)一個客戶在亞馬遜上，通過關(guān)鍵詞搜索查找產(chǎn)品，查看搜索結(jié)果頁面時，一般搜索結(jié)果會從廣告位開始，然后經(jīng)過一些自然排名，最后以廣告位結(jié)束。亞馬遜知道這一點，他們從廣告中賺了很多錢。

    因此，當(dāng)我們?yōu)g覽亞馬遜目錄時，看到越來越多的廣告并不奇怪。自然搜索位置廣廣告、品牌廣告、視頻廣告、類目廣告等等。

    02亞馬遜PPC廣告應(yīng)該設(shè)置多少預(yù)算？

    這里的答案是，越多越好。我們已經(jīng)明確了，知名度越高，銷售額越大，亞馬遜銷售額的四分之一來自PPC。

    因此，我們應(yīng)該盡可能多地提高產(chǎn)品的知名度。這樣想，即使你的產(chǎn)品不在第一頁，如果你的產(chǎn)品占據(jù)了大量的廣告空間，它也會產(chǎn)生更多的銷售額。

    看看亞馬遜的排名算法，我們知道更多的銷售等于更高的排名，因此在搜索結(jié)果中的位置更高。如果產(chǎn)品在搜索結(jié)果中排名更高，它將獲得更多的曝光，并自然地產(chǎn)生更多的銷售，這將再次導(dǎo)致更高的排名。

    03我的產(chǎn)品爆單了，可以停止廣告嗎？

    絕對不行！PPC產(chǎn)生了總銷售額的25%，并將你的產(chǎn)品展示在你可以想象到的更多地方，這都將促使排名位置和自然銷售額的提升。

    你在PPC銷售上賺的錢不會和你在自然銷售上賺的一樣多，這是正常的。但只要你的PPC銷售額達到收支平衡，你就應(yīng)該一直開展PPC活動。