2022-03-31 11:14:19 - 米境通跨境電商

    

    在我們的文章里，經(jīng)常出現(xiàn)一個詞”鋪貨“，很多新賣家朋友沒有接觸過跨境電商行業(yè)，都不知道”鋪貨“是什么意思，也不明白為什么我們要反復(fù)提及到”鋪貨“。

    ”鋪貨“，顧名思義就是大批量的在平臺上傳產(chǎn)品，為什么要去”鋪貨“呢？其實(shí)”鋪貨“是深圳的跨境電商大賣家最先運(yùn)用在各大跨境電商平臺，因?yàn)樵趀bay，wish，速賣通幾大平臺的蠻荒期，通過在平臺大量的上傳產(chǎn)品，不僅可以達(dá)到快速測款，快速出單，還可以實(shí)現(xiàn)快速的大批量出單以及帶來銷售額短期快速的成長。

    在一個平臺剛剛推出，或者買家需求大大超過賣家提供商品數(shù)量的時(shí)期，”鋪貨“是非常有效的，例如速賣通在2010年到2015年，都是可以采用多店鋪大量鋪貨的，wish在2013年到2016年上半年，包括現(xiàn)在，也是可以大批量鋪貨，還比如ebay2008年到2013年前，也是如此，亞馬遜的2016年之前，還比如2015年的Lazada，2016年的Shopee，等等。

    所以，當(dāng)去年年底亞馬遜澳大利亞站剛剛推出的時(shí)候，”鋪貨“是唯一選擇。”鋪貨“不僅能迅速擴(kuò)大銷量，而且憑借ERP和采集軟件，單人的上傳產(chǎn)品效率可以大幅度提升，那么對于一家大的跨境電商公司來說，”鋪貨“也可以在短期內(nèi)提升每個運(yùn)營人員的產(chǎn)出。同理，對于小賣家和個人賣家也是如此。

    但是，當(dāng)平臺流量穩(wěn)定，買家數(shù)量維持穩(wěn)定，賣家不斷進(jìn)入造成競爭加劇，特別是大家都用ERP進(jìn)行鋪貨，造成平臺商品數(shù)量大量增長的情況下，”鋪貨“就進(jìn)入到第二個階段，從”盲目鋪貨“進(jìn)展到”對于熱門和熱銷商品“鋪貨”。

    這是什么意思呢？在每個平臺蠻荒期，你只要“鋪貨”產(chǎn)品數(shù)量足夠，就算你不懂選品，不懂市場，平臺因?yàn)橘u家數(shù)量有限，商品有限，是可以迅速從你上傳的商品中通過大數(shù)據(jù)算法算出爆款的。但是當(dāng)賣家數(shù)量和商品數(shù)量非常多之后，就沒有足夠的流量給你每個上傳商品去測款，所以你在上傳產(chǎn)品的時(shí)候一定要上傳有效的，可能熱銷的和可能成為爆款的商品。

    所以，其實(shí)今天這篇文章其實(shí)有兩個核心知識點(diǎn)：

    1.如果你沒有非常好的獨(dú)家貨源和爆款，目前各個平臺你確實(shí)能選擇的方式也是“鋪貨”。

    2.在做鋪貨之前一定要進(jìn)行平臺分析和市場分析，然后選一些不錯的商品去“鋪貨”，才能批量的出爆款。