2022-03-31 11:08:08 - 米境通跨境電商

    

    本人做的時間并不長，自己總結了一點經(jīng)驗，希望可以為大家來分享一下，如果有錯誤的地方，希望大家可以糾正我的錯誤，大家一起進步！shopee在東南亞地區(qū)移動端下載量不斷的提升，比較多國內的賣家都在紛紛擁擠了蝦皮的境外跨境平臺，今天給大家來討論的話題就是選品了！

    一、雜貨鋪和精品鋪對比

    我們在每一個電商平臺上，我們都需要選擇一款自己適合的類目，因為只有找到一款適合自己的類目，才能在這個行業(yè)上有競爭力，比較多新手都在做鋪貨模式，其實個人覺得鋪貨模式遲早會淘汰，阿健在13年的時間，在做國內淘寶的時候，也是有做結合淘寶聯(lián)盟做淘寶鋪貨模式，早起的利潤還是可以的，不過慢慢的，這個模式被淘汰了，因為淘寶都在做精品店的模式，我相信，現(xiàn)在能在蝦皮上立足的店鋪，都是在走淘寶的精品店的路線。

    現(xiàn)在蝦皮雖然說是鼓勵鋪貨模式，不過這個模式究竟能走多遠呢？如果是做雜貨店的情況下，系統(tǒng)給到您的流量，而轉化比較低，如果有轉化，客戶也無法跟進自身想要的東西，進行搭配，導致你的客均價偏低。

    做雜貨店的情況下，系統(tǒng)也無法跟進你的店鋪的標題、描述、還有評論抓取你店鋪主要的核心。導致你的店鋪流量下降！

    那有人會問，那怎么做精品店呢？其實，現(xiàn)在shopee（蝦皮）的主流玩法，就是垂直一個二級類目，當然，如果你是新手的情況下，選品比較可以讓系統(tǒng)快速認識你的店鋪定位，可以給你準確的流量，從而可以提高自身的轉化率！

    二、類目的選擇與方向

    其實，比較多朋友都會問阿健，我都不知道自己是做什么類目？

    其實每個人做的類目都是不一樣的，阿健在這里給大家可以給大家一些思路，讓大家可以按照自身的實際情況進行選品！

    1.根據(jù)自己的興趣愛好

    每一個人的興趣都是不一樣的，或者可以這樣說，你現(xiàn)在的資源是什么呢？如果蝦皮有你自己的行業(yè)或者自己興趣的類目，建議可以根據(jù)自身情況做一個喜歡的類目，因為，如果你有興趣和資源的情況下，是會比行外人有優(yōu)勢的！例如：如果你喜歡運動的，你對運動器材還是比較熟悉的，那你就可以根據(jù)自己的實際情況，上一些運動器材的產品，進行銷售！

    其實每個人都會有自己的興趣愛好，比較多人都會喜歡游戲的，例如是現(xiàn)在比較流行的pubg（絕地求生）這個游戲在東南亞還是比較流行的，也比較多人玩，那你可以選擇3C的類目，賣一些關于pubg的產品，例如是手機手柄等等的類型，可以打造一家專業(yè)打造一家pubg的商品，客戶想買一些pubg的手機配件，那就第一時間就會想到你的店，進行下單了。

    這個就是興趣愛好的好處，其實每個人都有自己的興趣愛好，只是你沒有發(fā)覺自己的興趣愛好，多一些發(fā)現(xiàn)自己的興趣愛好，還是對選品有一定的好處！

    2.根據(jù)谷歌趨勢進行選品

    我們選擇了自己喜歡的一級類目以后，我們第二步就需要分析一下，在這個地區(qū)上，我們這個類目可以幫助別人解決什么問題，如果你的是3c類目的，興趣是玩pubg的，那你就需要分析一下，玩pubg的人群上，他們會有什么問題，例如，玩pubg的時候，控制比較難，那你就可以根據(jù)他們的問題進行選品了，只要幫助他們能吃雞的話，我相信，你的產品肯定會賣得很好！PS：如果有做過seo的朋友都知道，其實有問題，就會有產品了，大家可以嘗試多一些發(fā)現(xiàn)問題，然后進行選品，這樣可以做到事半功倍了！

    我們在谷歌搜索上手機手柄的關鍵詞，這個關鍵詞打擊可以看到，其實在臺灣玩一些PS游戲機還是挺多的，比較多人都在找一些switch的手柄，大家可以根據(jù)谷歌比較多人都搜索的一些手柄進行選品的。值得注意的話，蝦皮還是比較注重知識產品的，如果你的手柄有一些是侵犯別人的知識產品，店鋪會扣分的，這個大家需要值得注意了！

    大家可以找一些自有品牌的，功能差不多的，僅供參考喲！

    3.消費群體人物畫像（針對他們的職業(yè)、健康狀況）

    除了以上的選品方法以外，我們可以進行消費群體的人物分析，進行一個選品的，首先，我們需要定位我們的消費人群。

    例如：你想定位你消費人群的職業(yè)、年齡、性別、興趣愛好等等的定位進行選品。

    如果你一開始定位的人群越精準，你就知道選品是否適合這一類的人群，從而達到你的店鋪走上精品店了，蝦皮也會流量垂直給你。

    只要你的消費群體定位得越清晰，你就知道你想找什么產品，進行一個篩選了，也是可以達到客戶在你的店鋪進行多件的搭配，可以讓你的訂單件均進行提高的。

    4.跟著你所在的站點“大麥家”走

    如果你是剛剛進入電商行業(yè)的，之前也是沒有經(jīng)驗的情況下，也不知道自己選擇什么品的話，比較多朋友都有跟著大麥家走，其實這個方法我是不建議的，因為跟著大麥家走的話，是會有一定的風險的，作為我們是小麥家來說，大麥家在這個shopee的評論、銷售額已經(jīng)是有一定的優(yōu)勢的，不過，你也可以參考大麥家有什么產品賣得比較好的，進行一個參考的，看看自己有沒有優(yōu)勢進入這個類目的產品。如果你是跟大麥家比價格的情況下，如果沒有利潤的情況下，大家也是不愿意做的，畢竟做電商還是靠腦，而不是靠“勞”！

    我們可以根據(jù)大賣家熱賣的產品，進行一個缺口的產品上架，如果有客戶是喜歡了大麥家的產品，加入了購物車，而因為大麥家的熱銷產品沒有客戶想要的搭配產品，那客戶就會再進行搜索了，我們進行搜索的時候，我們就可以找機會進行切入了。從而可以提升我店的流量！

    5.銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析

    我們選擇好了一個一級類目以后，我們就可以開始選品了，那究竟怎么選呢？比較多新手對類目還是不熟悉，而且看大麥家的產品價格都是比較低的，如果我跟大麥家賣的話，我還是虧錢了，那究竟是怎么做呢？

    其實，我們可以看國內商品指數(shù)，例如是淘寶的商品指數(shù)，還是我們熱門的抖音商品，我們都是參考的，為什么要參考這些的商品？因為比較多商品都是我們國內熱門過后，比較多大麥家都會搬運這些產品進行銷售的，那我們可以先上，等大麥家上了以后，客戶就會搜索同款產品，我們的店鋪也是會有一定的流量的！

    6.選品是否有優(yōu)勢

    其實，選品是否有優(yōu)勢的話，我們可以用一些輔助的插件，這些輔助的插件，可以幫助我們進行一個選品，我們選品都是想找一些銷售量高的，而商品上架數(shù)比較少的，那我們可以讓一些輔助的插件幫助我們，讓我們知道這個商品的上架時間是什么時候，還有這個商品的競爭力值到達了哪里，是否這個品是否是市場上所需求的產品，還有你選擇的關鍵詞，是否可以達到曝光的效果，我們選品起標題的時候，最好是區(qū)分產品的，顏色，產品的特點，產品的用途，因為客戶會搜索關鍵詞的時候，可以避免與同行進行競爭！

    我們可以在臺灣站點上使用插件進行搜索“抹布”，計算出前50名的銷售量的總和，還有商品的數(shù)量，從而得出來，這個抹布的競爭力情況，還有商品的關鍵詞情況，海外和本土的占比情況，大家可以參考一下。

    臺灣站點叫抹布以外，還有一個名稱，就菜瓜布，我們可以計算一下，菜瓜布的一些數(shù)據(jù)，從而，我們看得出來，我們同樣的商品，而得出來的搜索結果都是不一樣的，如果你同樣是賣抹布的商品，如果你的商品有菜瓜布關鍵詞，可能你的商品曝光還是會比較好，而且競爭力也沒有抹布這么高。兩組的數(shù)據(jù)上看來，菜瓜布上架的商品數(shù)量要比抹布的要低，如果我選擇的話，我會選擇菜瓜布作為關鍵詞！

    我們可以總結一下，選品有比較多方法，建議大家可以根據(jù)自己的興趣愛好進行選品，然后用數(shù)據(jù)的維度進行精細化的選品，這樣可以達到事半功倍的作用了，這7種方法只是我個人總結的一些方法，我相信，選品也是離不開數(shù)據(jù)的分析和經(jīng)驗的，選品是一件非常難的事情，需要大家的新沉淀下來進行選品，選品也是非?？抠Y訊的流通還有對時事的直覺的，你的品選擇對的情況下，那你就是成功了一半了。