2022-01-22 10:55:28 - 米境通跨境電商

    

    上周，Shopee蝦皮宣布將與在線旅游平臺(tái)繽客（Booking.com）及其子公司Agoda合作推出ShopeeHotels酒店預(yù)訂服務(wù)，覆蓋東南亞六個(gè)主要市場(chǎng)：新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、印度尼西亞、越南和菲律賓。

    當(dāng)然，在Shopee近期在海外快速擴(kuò)張、在東南亞幾個(gè)國(guó)家推出外賣(mài)、金融服務(wù)出柜之后，坊間都在猜測(cè)是否Shopee又要學(xué)習(xí)美團(tuán)進(jìn)入旅游行業(yè)。

    最緊張的自然是沒(méi)有巨頭干爹的東南亞本土OTA平臺(tái)比如Traveloka了。有傳言說(shuō)Traveloka今年那么著急要和SPAC合并上市的原因就是怕哪天Shopee開(kāi)始做酒旅。

    不管做不做得成，Shopee的巨大流量和市值對(duì)投資者對(duì)Traveloka的信心會(huì)有很大的影響。Traveloka自己也在嘗試外賣(mài)、金融服務(wù)等，但是畢竟在東南亞這個(gè)階段壁壘比大電商平臺(tái)要小很多。

    同時(shí)，疫情對(duì)于東南亞在線旅游平臺(tái)和整個(gè)旅游行業(yè)的沖擊是肉眼可見(jiàn)的，而Shopee的流量和關(guān)注度（以及母公司冬海的股價(jià)）在過(guò)去一年多里則是成倍增長(zhǎng)。

    雖然根據(jù)Agoda的說(shuō)法，國(guó)內(nèi)旅行和跨境游相比今年五月都有了回暖的現(xiàn)象，但是游客對(duì)于疫情的擔(dān)憂恐怕還將持續(xù)一段時(shí)間–恢復(fù)像歐美一樣大家完全不care到處亂跑的狀況應(yīng)該沒(méi)有這么快。

    Shopee打的什么算盤(pán)

    對(duì)于Shopee來(lái)說(shuō)這一步也沒(méi)什么大不了的。已經(jīng)燒錢(qián)燒出了大量用戶(hù)基礎(chǔ)，Shopee下一步也很自然的會(huì)接入更多的場(chǎng)景完善自己的生態(tài)來(lái)增強(qiáng)客戶(hù)留存以及實(shí)現(xiàn)未來(lái)的流量變現(xiàn)。

    ShopeeHotels目前已經(jīng)上線并嵌入到Shopee應(yīng)用程序中了。并且提供5%-10%的返現(xiàn)優(yōu)惠，前提是你必須使用或者激活Shopee自己的支付ShopeePay。

    不過(guò)現(xiàn)在不確定的是，Shopee會(huì)不會(huì)在將來(lái)自己去獲取和管理酒旅商戶(hù)，又或者是安心充當(dāng)一個(gè)給現(xiàn)有OTA導(dǎo)流的平臺(tái)。

    理論上以Shopee的財(cái)力和運(yùn)營(yíng)能力，這個(gè)是可以做到的。如果真的自己來(lái)做酒旅的話，對(duì)于包括之前提到的Traveloka在內(nèi)的所有OTA平臺(tái)都會(huì)造成不小的壓力。畢竟，相對(duì)于國(guó)內(nèi)攜程/飛豬/美團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)說(shuō)，東南亞的OTA建立起來(lái)的門(mén)檻還很低。

    但畢竟酒旅對(duì)于Shopee而言是一個(gè)全新的領(lǐng)域，也是一個(gè)非常重運(yùn)營(yíng)的行業(yè)。外賣(mài)、電商、支付、海外市場(chǎng)擴(kuò)張?jiān)偌由暇坡?，Shopee戰(zhàn)線會(huì)拉得很長(zhǎng)。如果沒(méi)有合適的牛人來(lái)領(lǐng)軍這一塊的話，會(huì)牽扯到管理層的精力–在Shopee需要做好全球擴(kuò)張的這個(gè)階段估計(jì)是不值得的。

    未來(lái)呢？不好說(shuō)了。如果大量消費(fèi)者習(xí)慣了在Shopee上訂酒店并且習(xí)慣了使用ShopeePay支付–做和不做就只是資源配置的一個(gè)選擇了。不管怎么選擇都會(huì)讓市場(chǎng)的其他OTA過(guò)得不太舒服。

    Traveloka和李澤楷的BridgetownSPAC合并談判據(jù)說(shuō)已經(jīng)隨著資本市場(chǎng)對(duì)SPAC開(kāi)始冷淡而暫停–未來(lái)有可能選擇IPO上市或者等市場(chǎng)對(duì)SPAC恢復(fù)信心。

    對(duì)于Traveloka的股東，Booking在全球的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Expedia來(lái)說(shuō)，完全收購(gòu)Traveloka已經(jīng)太貴了。畢竟，Expedia的市值只有280億美金，大概是Booking的四分之一。