2022-01-18 10:50:23 - 米境通跨境電商

    做亞馬遜最主要的就是做好選品，只要選品做得好，暴富也不是不可能的事，所以關(guān)于我們要了解選品邏輯，以及需要注意的地方。

    在早期，亞馬遜運(yùn)營(yíng)模式并沒有現(xiàn)在這么嚴(yán)格，并且競(jìng)爭(zhēng)壓力也沒有現(xiàn)在這么大，賣家只需要選擇合適的產(chǎn)品，然后上架，就能夠打造爆款。

    但這幾年，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅猛，越來越多的人想要來分跨境電商這塊大餅，導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)越來越厲害，價(jià)格戰(zhàn)的打起導(dǎo)致利潤(rùn)在不斷地被瓜分，這時(shí)候最重要的便是學(xué)會(huì)選品。

    一款商品是否能夠打造成為爆款，我們需要做的事情有很多，從大數(shù)據(jù)中選品，再到產(chǎn)品開發(fā)核心步驟，最后徹底打開選品思路。目前，選品邏輯大致能夠分為兩部分：經(jīng)驗(yàn)化選品和數(shù)據(jù)化選品。

    經(jīng)驗(yàn)化選品

    新手賣家能夠通過市場(chǎng)容量、產(chǎn)品利潤(rùn)和人競(jìng)爭(zhēng)熱度去分析，吸取別人的選品經(jīng)驗(yàn)，做到一個(gè)高效的搬運(yùn)效果，從而選擇出合適自己的產(chǎn)品。

    數(shù)據(jù)化選品

    數(shù)據(jù)化選品一半都是以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，通過判斷產(chǎn)品的生命周期完成選品工作，一般會(huì)經(jīng)歷四個(gè)階段：引入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。

    引入期指的是一個(gè)全新的產(chǎn)品被投放到市場(chǎng)進(jìn)行銷售，這時(shí)候顧客對(duì)我們的產(chǎn)品并沒有過多的了解，因此在這段時(shí)間了會(huì)購(gòu)買的人也只有少部分好奇的顧客。這個(gè)期間我們的產(chǎn)品是缺乏市場(chǎng)認(rèn)知度的，因?yàn)槲覀儾坏貌粚?duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的推廣和宣傳，而這時(shí)候成本也是比較高的，并且利潤(rùn)點(diǎn)相對(duì)來說比較低，這時(shí)候我們可以根據(jù)市場(chǎng)的趨勢(shì)變化，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的完善。

    在經(jīng)過我們的推廣宣傳之后，我們的產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)有了一定的熱度，市場(chǎng)對(duì)我們的產(chǎn)品認(rèn)知度也已經(jīng)普及，也會(huì)有大量的消費(fèi)者購(gòu)買我們的產(chǎn)品，我們產(chǎn)品的市場(chǎng)變大，我們承擔(dān)的成本也會(huì)變小，利潤(rùn)也會(huì)增加。

    當(dāng)然這個(gè)時(shí)候，有競(jìng)爭(zhēng)者看見了，認(rèn)為有利可圖也會(huì)加入競(jìng)爭(zhēng)行列，隨著同類產(chǎn)品供大于求，我們的利潤(rùn)增長(zhǎng)速度也會(huì)減緩下來，最后達(dá)到了生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn)。

    成長(zhǎng)期之后，我們會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)的成熟期，這時(shí)候我們的產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài)，它在市場(chǎng)的銷量級(jí)利潤(rùn)也逐漸趨于平穩(wěn)，這時(shí)候我們的潛在顧客已經(jīng)很少了，但這時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)者還在不斷地增加，產(chǎn)品售價(jià)降低，促銷費(fèi)用增加，我們的利潤(rùn)降低。

    在隨著新的產(chǎn)品被開發(fā)研究，促使消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣改變，我們產(chǎn)品的市場(chǎng)越來越小，這時(shí)候我們的產(chǎn)品又會(huì)進(jìn)入一個(gè)衰退期。

    數(shù)據(jù)化選品就是需要對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)階段進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，從而得出自己的一套選品邏輯。當(dāng)然選品要注意的是有以下幾點(diǎn)：

    1、避免侵權(quán)

    侵權(quán)是亞馬遜店鋪?zhàn)畛Ｒ姷摹八婪ā保趤嗰R遜上一旦被查出商品侵權(quán)，平臺(tái)就會(huì)對(duì)我們的店鋪進(jìn)行封店下架處理，所以新手賣家要確定，我們的選品是否有專利或者版權(quán)，避免違規(guī)。

    2、產(chǎn)品價(jià)格利潤(rùn)

    利潤(rùn)是我們最關(guān)心的問題，我們的產(chǎn)品從包裝到運(yùn)輸服務(wù)，最后到消費(fèi)者手里，這其中會(huì)產(chǎn)生各種成本，而這些成本都需要將它考慮進(jìn)我們的產(chǎn)品售價(jià)中去，這樣才能夠確保我們產(chǎn)品不會(huì)處于虧損狀態(tài)，否則哪怕是爆款，我們也無利可得。

    3、上架測(cè)試

    一款產(chǎn)品的上架需要經(jīng)歷一個(gè)試用期，如果在試用期內(nèi)能夠獲得一個(gè)比較好的成績(jī)，才能夠說明我們的選品邏輯是正確的，我們只要按照這個(gè)邏輯去選選品就好了。

    以上就是我們選品的一個(gè)邏輯。