2021-11-23 15:36:52 - 米境通跨境電商

    

    無論是剛要做亞馬遜，還是已經做亞馬遜亦或是亞馬遜老司機，在上完產品之后都希望能快速出單。但是出單的源頭究竟來自哪里？眾多周知，銷量等于流量乘以轉化率。假設一款產品的轉化率為10%，那么只需要10個人就能夠出一單。

    但是這流量從哪來？怎么才能夠快速出單？下面這三個秘籍你可得看仔細了！

    秘籍一：新品流量扶持期從前臺可售開始計算

    在亞馬遜上有個新品扶持期，在這期間，亞馬遜會給賣家免費的流量扶持，相當于提供免費的客人。這個新品扶持期大概有14天—30天，有些類目是14天，而有些是30天左右。有些賣家就會問了，這個時間從什么時候開始算起？上架可售開始。

    但是很多賣家都會掉入一個坑里。比如上架完一款產品之后，很多人會去看倉庫還有多少的庫存。假設庫存還有200個，售價為8美金1個，實際價格為10美金，后臺數(shù)量就填了200個。設置保存之后，前臺就變成可售了。此時當賣家想要把它轉為FBA不可售的狀態(tài)時，已經來不及了。

    為什么？因為當賣家在設置保存數(shù)量的時候，新品扶持期已經開啟了。如果是做重大件、只能通過海運的賣家，當貨物送達目的國，基本上已經涼涼。而這也是很多賣家在上新品的時候感覺沒有免費流量的原因。所以建議，無論賣家是否做FBA，在上傳產品時，后臺上傳鏈接時數(shù)量填0，狀態(tài)變?yōu)椴豢墒廴必洜顟B(tài)避免踩坑。如下圖所示：

    其次，還有賣家容易忽略的點是，亞馬遜一周7天的流量有高峰和低峰。據(jù)某賣家透露，周三和周五的銷量很低，所以他堅決不在這兩天上架新品。如果剛好碰到在周三上架，就會趕緊通過后臺ReleaseDate開售時間的調整避開流量低峰。因為在新品扶持期間上架產品會被“打折”。比如亞馬遜平臺給了20個流量，賣家處于流量低峰期，產品上架的時候只有10個流量，那就得有20位客人才能達到平衡。

    秘籍二：巧用引流神器快速打破0單魔咒

    很多賣家在推新品時喜歡用的工具就是優(yōu)惠券。因為它有專屬的流量入口，比如美國日本的coupons、歐洲的Vouchers。但是很多人會糾結，優(yōu)惠券打9.5折還是7折？從賣家的角度，可以先去評估市場，比如要出售水杯，可以去分析水杯在搜索結果第一頁的鏈接折扣，如果這一頁的最低折扣是7折，那么賣家上架就可以用7折或者6.8折。

    有賣家會疑惑，這樣不會虧嗎？

    其實不然，賣家需要把握好運營節(jié)奏感。比如新品扶持就像摸底考試，一款產品能否快速出單，前14天是最重要的。這樣第3、4周的自然流量和銷量才能帶起來。按賣家的做法是進行拆分，假設這個月的推廣預算是300美金，把280美金拿來做優(yōu)惠券，留20美金給自動廣告，形成一個流量組合拳。所以，賣家看到的產品如果是9.5折，那么自己也設置9.5折就可以；如果是7折，建議賣家設置6.8折再配自動廣告。

    自動廣告怎么開？

    1、強調競價策略。賣家在第一個月可以用固定競價；第二個月開始測試動態(tài)競價，因為動態(tài)競價是根據(jù)買家的銷售高峰和低峰進行捕捉的，所以不建議在第一個月使用。

    2、低價釣魚的自動廣告。什么叫釣魚自動廣告？做電商和線下的很大區(qū)別就是電商24小時都可能有客人。假設賣家在運營的過程中，第一個月用自動廣告，第二個月使用動態(tài)競價時，只在高峰期會出現(xiàn)效果，但是客人24小時都在。那么一組365天、一天24小時都有一點曝光的廣告就叫釣魚自動廣告。

    釣魚自動廣告很有技巧，比如在預算上，賣家可以保持alwayson的原則。最關鍵的是出價，何為低價？賣家可以設置默認出價大概在0.1美金或0.1磅或0.1歐，或10日元。在曝光比較有限的情況之下，加一點點，但是不超過0.2美金，之所以叫做釣魚低價自動廣告，有其低價原理存在。

    秘籍三、養(yǎng)成投資思維，抓住爆點。

    賣家在做一款產品可以帶著投資的思維去做。很多人，尤其是剛入行的賣家，會把亞馬遜的利潤跟線下生意混為一談。比如線下的一家面館，一碗20元，買了1000碗，這2萬元就是收入。但是電商不同，賣家出售了10萬美金，不等于進入到口袋的錢就有10萬美金。真正收入囊中的是回款。

    如下圖所示，電商賣家的銷售額要扣掉各種費用才是回款，而回款扣除掉各種成本才是真正得到的利潤。

    即，銷售額—（平臺傭金、FBA配送費、倉儲費用、CPC廣告費用、促銷費用、退貨費用）=回款（回款率≧50%）。

    回款—（測評費用、站外推廣、Listing打造費、提現(xiàn)費、產品成本、頭程運輸費用、雜費）=利潤（利潤≧15%）。

    簡而言之，賣家做1個月10萬美金銷售額的生意，回款率需要≧5萬美金，利潤才能≧1.5萬美金（約為10.2萬人民幣）。

    亞馬遜是一個得排名者得銷量的平臺，賣家在做新品布局時，前期可以把銷售計劃、利潤等一些精細化的運作提前布局，排名擠到前5000，單量自然就有。當單量達到爆點的時候，卡到一定坑位的時候，不要盲目的去追求bestseller的前三名，而是把最佳坑位的利潤最大化。比如一款產品在11、12月份時，每天可以出售50單，在這期間賣家可以嘗試進行加價，測試產品能夠達到的最大售價金額。

    綜上所述，為賣家總結三點：1、利用新品流量扶持期，避免踩雷；2、巧用引流組合拳（coupon+自動廣告）；3、養(yǎng)成投資思維，抓住爆點多賺錢。