2023-08-17 14:53:01 - 米境通跨境電商

    根據(jù)Feedvisor最近發(fā)布的一份報(bào)告顯示，有83％的品牌表示，他們?cè)趤嗰R遜的廣告投資至少獲得了四倍的回報(bào)！因此，不管是對(duì)于想要推廣新品的賣家還是想要提銷的賣家來說，進(jìn)行亞馬遜廣告投放是打開流量的重要入口！其中，亞馬遜廣告關(guān)鍵詞可以說是流量入口的閥門，是為商品帶來流量和把控流量質(zhì)量的關(guān)鍵。因此，了解亞馬遜廣告關(guān)鍵詞匹配方式，分析不同亞馬遜廣告關(guān)鍵詞匹配方式的優(yōu)劣勢，深挖最適合你的亞馬遜廣告關(guān)鍵詞匹配方式至關(guān)重要。

    對(duì)于新手賣家而言，首要任務(wù)是要了解亞馬遜廣告關(guān)鍵詞匹配方式，如果連亞馬遜廣告關(guān)鍵詞匹配方式都沒弄清楚，提高運(yùn)營水平、優(yōu)化廣告效果就無從談起。

    亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的匹配方式主要分為三塊：廣泛匹配、短語匹配、精準(zhǔn)匹配。

    01

    亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的廣泛匹配

    如果客戶搜索詞包含所有的亞馬遜廣告關(guān)鍵詞或其同義詞，就會(huì)被匹配從而激活廣告。此外，還可以匹配拼寫錯(cuò)誤、單復(fù)數(shù)、相似的亞馬遜廣告關(guān)鍵詞，并且不講究順序。

    優(yōu)勢

    這種亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的匹配類型可以獲得最大流量，能接觸到更廣泛的受眾群體，能夠帶來更多的潛在用戶訪問，同時(shí)，它的點(diǎn)擊花費(fèi)低。

    劣勢

    精準(zhǔn)度不夠，可能會(huì)帶來大量無效點(diǎn)擊而浪費(fèi)廣告預(yù)算。

    02

    亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的短語匹配

    在設(shè)置的關(guān)鍵詞的前后可添加一些單詞，其中包括識(shí)別單復(fù)數(shù)，ing，介詞等等。但搜索詞條的關(guān)鍵字必須與輸入廣告組的關(guān)鍵字保持順序一致。

    優(yōu)勢

    相比亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的廣泛匹配，亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的短語匹配能夠更加精確定位潛在客戶。

    劣勢

    獲得的展示機(jī)會(huì)會(huì)較少，會(huì)喪失一些曝光和點(diǎn)擊，且定位潛在顧客的準(zhǔn)確率不如精準(zhǔn)匹配高。

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    亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配

    用戶搜索詞必須與關(guān)鍵詞匹配，只支持單復(fù)數(shù)匹配。

    優(yōu)勢

    廣告投放精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率會(huì)較高。

    劣勢

    亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配是限制性最大的類型，會(huì)降低展示次數(shù)，獲得潛在客戶的范圍較窄，且點(diǎn)擊花費(fèi)最高。

    運(yùn)營建議

    1.建議首選亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的廣泛匹配，尤其是在你的產(chǎn)品比較冷門，受眾非常少，或者新品需要增加產(chǎn)品曝光的情況下，用廣泛匹配可以提高展示量和點(diǎn)擊量。之后通過查看自己的廣告活動(dòng)業(yè)績報(bào)告，了解哪些具體亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的效果最好，再使用詞組匹配或精準(zhǔn)匹配，更加精確地投放這些亞馬遜廣告關(guān)鍵詞。

    在這一過程中，學(xué)會(huì)如何分析報(bào)表很重要：

    Impression（曝光率）：曝光率越高說明你讓更多的買家看到了產(chǎn)品。曝光率低的原因，一可能是出價(jià)太低，二則是關(guān)鍵詞太少或者太偏。

    Clicks（點(diǎn)擊率）：意味著買家看到了你的產(chǎn)品。

    Spend（花費(fèi)）：廣告費(fèi)是根據(jù)點(diǎn)擊后產(chǎn)生的成本，賣家可以設(shè)置每日廣告預(yù)算成本，超過成本則自動(dòng)下架。

    Sales（營銷額）：買家點(diǎn)擊廣告之后24小時(shí)之內(nèi)轉(zhuǎn)化為訂單的銷售總額。

    ACOS（花費(fèi)/成交額的百分比）：ACOS有四個(gè)數(shù)值構(gòu)成，廣告點(diǎn)擊價(jià)格和點(diǎn)擊次數(shù)，以及產(chǎn)品單價(jià)和銷售出的數(shù)量，前兩個(gè)因素是分子，后兩個(gè)因素是分母，如果賣家的產(chǎn)品單價(jià)較高，ACOS百分比相對(duì)來說更容易小一些。

    CTR（ClickThroughRate點(diǎn)擊率）&ConversionRate（CR轉(zhuǎn)化率）：這兩個(gè)數(shù)值都屬于轉(zhuǎn)化率，CTR是指從曝光到點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化率，CR是指從點(diǎn)擊到訂單之間的轉(zhuǎn)化率。

    賣家可以設(shè)置多個(gè)廣告投放計(jì)劃，增加數(shù)據(jù)方便比對(duì)，而后通過廣告報(bào)表把一些曝光率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除，并找出業(yè)績優(yōu)異的商品和關(guān)鍵詞，以了解應(yīng)該將資源投入到何處。

    2.自動(dòng)廣告開啟至少2-3周后，再使用手動(dòng)廣告。這是因?yàn)槭謩?dòng)廣告要增加曝光和轉(zhuǎn)化，最核心的就是關(guān)鍵詞策略。如果自動(dòng)廣告開啟時(shí)間不夠長、高績效關(guān)鍵詞太少，就無法帶動(dòng)能夠支撐起銷售目標(biāo)的充足流量。

    3.一個(gè)廣告組中同一個(gè)關(guān)鍵詞沒有必要用不同的匹配方式。對(duì)于同一個(gè)關(guān)鍵詞如果在同一個(gè)廣告組中用了不同的匹配方式，那么關(guān)鍵詞的權(quán)重就會(huì)被分散。