2023-08-15 14:05:52 - 米境通跨境電商

    不管你是即將進(jìn)入或是已經(jīng)展開亞馬遜業(yè)務(wù)，只有對亞馬遜開店費(fèi)用了如指掌，才能在生意場上更加游刃有余。

    一、開店基礎(chǔ)費(fèi)用

    （1）注冊帳號費(fèi)用：0元

    首先，選擇全球開店的注冊方式有兩種：招商經(jīng)理通道和自注冊通道，無論你選擇哪種方式注冊帳號，都是免費(fèi)的。目前來說，比較多人偏向于選擇使用招商經(jīng)理通道注冊。

    （2）月租費(fèi)用和銷售傭金

    亞馬遜全球開店有

    專家賣家（Professional）和個人賣家（Individual）,

    這二者是亞馬遜的兩大賬戶類型，供賣家注冊時選擇。但需要說明的是，專業(yè)賣家不是只針對公司，個人賣家也不是只針對個人，也就是說，不論是以公司還是個人身份進(jìn)行注冊，這兩種類型可以任意選擇。只是，專業(yè)賣家具有很多個人賣家不具備的功能和優(yōu)勢。當(dāng)然，個人賣家也不是一點(diǎn)優(yōu)勢都沒有，比如下面要講的費(fèi)用，在某些方面，它可能更具優(yōu)勢。所以，選擇哪種賬戶類型，可根據(jù)個人或公司情況進(jìn)行選擇。

    一、月租費(fèi)

    1、專業(yè)賣家：$39.99/月

    2、個人賣家：無月租費(fèi)。

    亞馬遜全球開店涉及到三大地區(qū)，十個國家站點(diǎn)。

    其中北美站包括美國站、加拿大站、墨西哥站三個站點(diǎn)。

    歐洲站包括英國站、德國站、法國站、意大利站、西班牙站五大站點(diǎn)。

    日本站僅日本亞馬遜站點(diǎn)。

    所以，亞馬遜專業(yè)賣家的收費(fèi)結(jié)構(gòu)=月租金+銷售傭金

    北美站的月租39.99美元/月，傭金也是根據(jù)不同品類來收取不同比例的金額，一般為8%-15%。

    歐洲站的月租25英鎊/月，傭金也根據(jù)不同品類來收取不同比例的金額，一般為8%-15%。

    日本站：4900日元/月（合約人民幣309元），銷售傭金8-15%。

    北美站銷售傭金比例：

    圖片

    歐洲站的銷售傭金比例：

    圖片

    （以上費(fèi)用可能會有不時調(diào)整，最終價格以亞馬遜賣家平臺費(fèi)用表為標(biāo)準(zhǔn)）

    不同品類的商品的銷售傭金比例和按件最低傭金都是不一樣的，詳情如上表所示。亞馬遜將收取這二者中的較高者。舉個例子：一件體育用品的單價為20美元，其銷售傭金百分比為15%，其按件最低銷售傭金為1美元。由于為20美元×15%=3美元>1美元，則此件體育用品的銷售傭金為3美元。若該件體育用品的單價為5美元，經(jīng)過計算5美元×15%=0.75美元<1美元，此時亞馬遜將收取此件體育用品1美元的銷售傭金。

    二、運(yùn)營基礎(chǔ)費(fèi)用

    （1）站內(nèi)推廣費(fèi)用

    PPC(PayPerClicks)又叫CPC(CostPerClicks)，也就是亞馬遜站內(nèi)廣告。

    在一定范圍內(nèi)，出價越高，排在前面的可能性會越大，但是有一個限度的。bid競價只是次要因素,永遠(yuǎn)不會是主流。你要知道，任何搜索引擎與平臺，它只會將最優(yōu)先，對消費(fèi)者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠(yuǎn)排在次位的。

    后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關(guān)鍵詞的預(yù)測競價與每次點(diǎn)擊費(fèi)用。CPC的點(diǎn)擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。

    表現(xiàn)（performance）,歸結(jié)于一點(diǎn)，就是看轉(zhuǎn)換率，他的權(quán)重是遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于競價的。轉(zhuǎn)化率可以從兩個方面看，一個是ctr點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（即點(diǎn)擊量除以展示量）,一個是ACOS廣告成本銷售比，這些指標(biāo)都可以從廣告報表里看到，也可以后臺看到。這兩個指標(biāo)表現(xiàn)的越好，你產(chǎn)品的競爭力也就越強(qiáng)，對買家越有吸引力。

    轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉(zhuǎn)化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。轉(zhuǎn)化率越好，展示位置越在前面。不斷的刪選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，不斷的優(yōu)化listing,就能不斷的提升轉(zhuǎn)化率，廣告的表現(xiàn)也就越來越好了。只有好的表現(xiàn)才會隨著時間不斷的積累權(quán)重。

    （2）FBA費(fèi)用

    想做亞馬遜，是一定要發(fā)FBA的。發(fā)FBA時也會涉及到頭程費(fèi)用，以及使用FBA時產(chǎn)生亞馬遜物流配送費(fèi)用+月倉儲費(fèi)用+庫存配置服務(wù)費(fèi)。

    物流配送費(fèi)用：即使用FBA發(fā)貨時亞馬遜收取的費(fèi)用。一般是按件收取。每件收多少費(fèi)用又跟產(chǎn)品的重量、尺寸有關(guān)。而且這個物流配送費(fèi)用不同時期都會有調(diào)整。比如最近，亞馬遜北美站整合配送費(fèi)用，自2017年2月22日起，“訂單處理費(fèi)”、“取件及包裝費(fèi)”、“首重和續(xù)重費(fèi)”將合并為一項配送費(fèi)用（按件收?。?。