2023-08-14 14:01:43 - 米境通跨境電商

    1.亞馬遜跟賣的好處與風(fēng)險(xiǎn)

    亞馬遜服務(wù)商是指為在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的賣家提供各種業(yè)務(wù)支持服務(wù)的第三方服務(wù)公司。這些服務(wù)商通過提供包括產(chǎn)品上架、詳情頁(yè)優(yōu)化、庫(kù)存管理、訂單管理、物流配送、客戶服務(wù)等一系列服務(wù)來幫助賣家提升銷售業(yè)績(jī)和用戶體驗(yàn)。

    亞馬遜服務(wù)商的重要作用在于讓賣家專注于產(chǎn)品的開發(fā)和銷售，而把后期的日常運(yùn)營(yíng)和管理工作交給專業(yè)的服務(wù)商來完成，從而提高效率和質(zhì)量，節(jié)省時(shí)間和精力，讓賣家獲得更好的業(yè)務(wù)成果和用戶口碑。

    2.亞馬遜跟賣規(guī)則技巧深入解析

    當(dāng)賣家上傳LISTING到亞馬遜平臺(tái)，這個(gè)產(chǎn)品的LISTING是屬于亞馬遜平臺(tái)的。平臺(tái)規(guī)則允許跟賣跟賣，簡(jiǎn)單理解，就是利用亞馬遜平臺(tái)現(xiàn)有的listing，只要你有同款貨源，就可以售賣，前提是要了解對(duì)方有沒有品牌備案，不能隨便跟賣。跟賣也是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。對(duì)買家客戶來說，就是這個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)賣家在賣，客戶根據(jù)價(jià)格、物流、店鋪評(píng)分等選擇店鋪下單。如果是從你這邊下單，那你不是有同款貨源嗎？自己就發(fā)貨給賣家客戶了,收入也是你店鋪的，跟原來被跟賣的店鋪沒有關(guān)系，他就是為你們這些跟賣的店鋪?zhàn)黾抟滤频?，辛辛苦苦打造的產(chǎn)品，被跟賣了，客戶從其他店鋪下單，最初做這款產(chǎn)品的賣家訂單就被分沒了。所以他們也會(huì)通過各種方式去驅(qū)趕跟賣者。其實(shí)還是蠻復(fù)雜的。類似于一種投機(jī)取巧的方式吧。風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存。希望可以幫助你理解DAI

    3.亞馬遜跟賣是什么意思亞馬遜

    亞馬遜跟賣別人的產(chǎn)品

    它的硬性要求，大家記?。罕仨氁ＷC自己的商品和被跟賣的商品詳情頁(yè)的描述全部要一樣。具體表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

    1、雙方的產(chǎn)品要完全一樣，包括品牌，圖片，標(biāo)題，顏色，參數(shù)，材質(zhì)，包裝等；

    2、賣同一品牌的賣家，你去跟賣別人，首先需要獲得在這個(gè)平臺(tái)售賣的品牌授權(quán)；

    3、即便是產(chǎn)品一模一樣，也要注意是否侵犯其它商家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，比如商標(biāo)、專利的侵權(quán)等等；

    4.亞馬遜平臺(tái)跟賣的好處

    亞馬遜站點(diǎn)兒合并之后可以做到一個(gè)店鋪貨賣全球，而且店鋪的租金固定為39.99美元。

    5.亞馬遜跟賣好做嗎

    1、認(rèn)真處理客戶投訴，盡快處理客戶反饋。2、加強(qiáng)監(jiān)控、及時(shí)處理相似分銷商產(chǎn)品，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)趕跟賣者。3、合理及時(shí)調(diào)整價(jià)格，降低趕跟賣者進(jìn)入機(jī)會(huì)，以抑制同類型競(jìng)爭(zhēng)賣家入市。4、實(shí)施供應(yīng)商合作，在銷售渠道上對(duì)亞馬遜趕跟賣行為進(jìn)行阻止。5、制定詳細(xì)的聯(lián)售政策以及聯(lián)售等級(jí)，并嚴(yán)格執(zhí)行。6、及時(shí)向亞馬遜報(bào)告趕跟賣者的趕跟行為，并在調(diào)用維權(quán)服務(wù)的同時(shí)向亞馬遜客戶服務(wù)提供參考以提高解決效率。7、及時(shí)采取行動(dòng)，立即刪除趕跟賣，并施加合理的處罰手段對(duì)所有趕跟者采取一定的懲罰措施。

    6.亞馬遜新手選品最簡(jiǎn)單的方法

    感謝邀請(qǐng)，本人做過京東官方數(shù)據(jù)分析師，亞馬遜分析師，國(guó)內(nèi)外電商均做過，目前自己創(chuàng)業(yè)跨境電商這塊，我來回答下：其實(shí)貨源不是重點(diǎn)問題，選品和團(tuán)隊(duì)店鋪計(jì)劃才是重點(diǎn)！相信樓主看了我下面一個(gè)分享心里一定有底了。

    獨(dú)立站選品可以用谷歌趨勢(shì)和similarweb分析對(duì)手網(wǎng)站，用谷歌分析師分析自己產(chǎn)品流量，用谷歌規(guī)劃師分析產(chǎn)品需求，用Facebook及社交網(wǎng)站追蹤產(chǎn)品熱詞進(jìn)行新品開發(fā)，用一些專門監(jiān)控電商獨(dú)立站選品的工具監(jiān)控優(yōu)秀獨(dú)立站產(chǎn)品，用kickstar和slicdelas等眾籌網(wǎng)和促銷網(wǎng)站挖掘新產(chǎn)品。

    好了接下來給大家分享亞馬遜站內(nèi)選品:

    我記得有童鞋問:如何做電商月入五萬十萬是利潤(rùn)還是收入?正常來說亞馬遜電商產(chǎn)品利潤(rùn)率20%-40%，按照最低來算，如果店鋪4W美金收入大概利潤(rùn)20%則有5W人民幣利潤(rùn)。如果想10W收入，只需要一個(gè)月營(yíng)業(yè)額8W美金就可以了。

    給樓主看看我目前新產(chǎn)品業(yè)績(jī)，一個(gè)月沖上去的銷量和利潤(rùn)，平均一個(gè)月新產(chǎn)品收入10W美金，利潤(rùn)算上廣告和推廣成本的話大概能有3-6W美金利潤(rùn)，如果平穩(wěn)期后甚至平均利潤(rùn)率60%目前直接上圖，我目前新店鋪的產(chǎn)品每天2W左右的利潤(rùn)。利潤(rùn)率前期比較低，后期我做起來后可以達(dá)到50%以上利潤(rùn)率：

    下圖是我店鋪上的幾個(gè)新品的產(chǎn)品庫(kù)存排名追蹤

    下圖是我每天的利潤(rùn)跟蹤，每天利潤(rùn)2W均值

    所以收入多少和你運(yùn)營(yíng)方法還有產(chǎn)品有關(guān)，重點(diǎn)是7分選品，3分運(yùn)營(yíng)，我以前幫別人做，自己曾經(jīng)是京東官方數(shù)據(jù)分析師，后面去一家亞馬遜公司做亞馬遜分析師，那個(gè)店鋪一個(gè)產(chǎn)品峰值的時(shí)候一小時(shí)出萬單，平時(shí)總體一年?duì)I業(yè)額線上線下合計(jì)3個(gè)億，總共團(tuán)隊(duì)才10個(gè)人員不到。現(xiàn)在出來單干自己搞電商和平時(shí)教下別人做亞馬遜，下面分享下技術(shù)給大家：

    Z型打法無貨源選品方法，最終要落實(shí)到選用什么標(biāo)準(zhǔn)：無貨源選品：選一款具有銷量前景的產(chǎn)品，先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，有利潤(rùn)前景則進(jìn)行開發(fā)及匹配公司資源。這個(gè)初期可以1688上面選品，后期私模EOM

    一.亞馬遜指標(biāo)篩選：首先在亞馬遜前臺(tái)瀏覽RANK排名篩選產(chǎn)品

    A.Rank100-50000（100月均可以銷售3000個(gè)，***）

    B.評(píng)論量月均20個(gè)以上，30個(gè)左右。（針對(duì)新產(chǎn)品）

    C.評(píng)分3.6分（這些標(biāo)準(zhǔn)需要看行業(yè)平均分?jǐn)?shù)，有些市場(chǎng)包容性強(qiáng)比如AR眼鏡評(píng)分差但是銷量還是很好，還是可以開發(fā)銷售。）

    D.生命周期（正常產(chǎn)品某款生命周期為一年，即可以賣一年，競(jìng)爭(zhēng)少的產(chǎn)品生命周期可能為2-3年）（比如某款產(chǎn)品周期為1年，

    ****，此時(shí)建議不再開發(fā)）（判斷生命周期:1.尋找歷史****產(chǎn)品。2.尋找互***品記錄）

    其實(shí)生命周期可以通過價(jià)格趨勢(shì)和排名趨勢(shì)得到，如果一款產(chǎn)品它的價(jià)格越來越低到最后，排名也越來越低，那么產(chǎn)品就走入尾聲了，

    如果產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)保持不變，排名不下降或者還持續(xù)上升，那么產(chǎn)品生命周期是在成長(zhǎng)或成熟階段，開發(fā)銷售它大有可為。這些都是可以通過

    采集跟蹤選擇一些關(guān)鍵詞主要樣本進(jìn)行研究分析制作成歷史生命周期圖來指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)。

    E.TOP數(shù)據(jù)，Movers&sharkers項(xiàng)目下的產(chǎn)品進(jìn)行賽選（賽選具體指標(biāo)按照上述4點(diǎn)進(jìn)行）

    F.競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量和銷售量空間（這個(gè)需要經(jīng)驗(yàn)，假設(shè)準(zhǔn)備開發(fā)A和B產(chǎn)品，A產(chǎn)品在亞馬遜搜索只有10個(gè)人再賣。B產(chǎn)品100人在

    賣，那就選擇A產(chǎn)品銷售。），市場(chǎng)銷售總量也叫市場(chǎng)空間（這個(gè)涉及到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，直接可以亞馬遜搜索框競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量也可以通過調(diào)研工具取樣

    確定市場(chǎng)總銷量或者關(guān)鍵詞工具確定市場(chǎng)熱度等來判斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況）

    二．其它選品需要考慮的因素：

    1.產(chǎn)品技術(shù)更新

    2.產(chǎn)品工藝特點(diǎn)

    3.季節(jié)因素，供應(yīng)商配合程度，產(chǎn)品質(zhì)量安全，利潤(rùn)率，資金周轉(zhuǎn)速度，品牌因素，客戶忠誠(chéng)度，客戶體驗(yàn)等。

    述標(biāo)準(zhǔn)完全足夠了，至于實(shí)際的運(yùn)用就看大家的把握了，實(shí)際選品中還會(huì)利用到調(diào)研模板，這里給大家展示調(diào)研模板數(shù)據(jù)。

    然后按照上述方法選到了產(chǎn)品后就去1688前臺(tái)搜產(chǎn)品采購(gòu)拍圖發(fā)給亞馬遜FBA.接下來就涉及到運(yùn)營(yíng)爆款方法了，這邊順便也分享下：1.選品：選一款具有銷量前景的產(chǎn)品，先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，有利潤(rùn)前景則進(jìn)行開發(fā)及匹配公司資源。這個(gè)初期可以1688上面選品，后期私模EOM

    2.匹配資源及調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

    A.準(zhǔn)圖片及美化

    B.研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本

    C.研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品銷量好的原因：

    D.測(cè)算對(duì)手使用了多少推廣成本

    E.測(cè)算出利潤(rùn)后，第一批決定多少成本訂貨，開始發(fā)FBA最好。

    3.實(shí)施（對(duì)于要推的品一般都是新品，上架后要做的事情）：

    A.最早上架

    B.標(biāo)題優(yōu)化：核心關(guān)鍵詞+品牌和關(guān)鍵詞+特色關(guān)鍵詞方式。具體可以參照行業(yè)領(lǐng)先的對(duì)手。

    C.廣告預(yù)算：正常產(chǎn)品廣告預(yù)算為1年收入的*%甚至以上。然后用紫鳥易麥寶反查對(duì)手歷史該類舊產(chǎn)品關(guān)鍵詞拉進(jìn)來做廣告，拓展關(guān)鍵詞300-1000

    及以上，然后每天優(yōu)化，保證核心關(guān)鍵詞排名在前5并持續(xù)上升到首頁(yè)。做廣告一定要記住你廣告排在第幾頁(yè)。廣告競(jìng)價(jià)的核心關(guān)鍵詞盡量競(jìng)

    價(jià)費(fèi)提高到首頁(yè)為止，并經(jīng)常優(yōu)化關(guān)鍵詞searchitem等填滿?；旧蠌V告費(fèi)首月銷毀總廣告費(fèi)用**%-***0%。手動(dòng)廣告7成，自動(dòng)廣告3成，具體依據(jù)實(shí)際而定。

    D.找紅人找評(píng)論，保證推廣的作用：每天產(chǎn)品有1-**個(gè)評(píng)論上升第一個(gè)月，具體上升速度依據(jù)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頻率。不排除類似刷評(píng)操作。

    E.銷量：首周保證產(chǎn)品人為干預(yù)平均1天****單左右，具體依據(jù)實(shí)際情況決定（流量決定）

    F.價(jià)格

    G.跟蹤關(guān)注對(duì)手：對(duì)手價(jià)格和銷量以及關(guān)鍵詞的變化你都需要關(guān)注，如果落后則找原因追上。

    H.站外推廣：找一些評(píng)論網(wǎng)站或者促銷網(wǎng)站送產(chǎn)品，提高銷量，低價(jià)送出的產(chǎn)品依據(jù)你對(duì)手歷史情況送出的數(shù)量來決定。外推很重要，可以讓排名

    成倍增長(zhǎng)。

    I.將新產(chǎn)品掛到各個(gè)舊產(chǎn)品或熱門產(chǎn)品下優(yōu)惠打折，綁定銷售。

    J.基本上你能看到你產(chǎn)品

    10W-5W-1W-5000-1000-500-100，這個(gè)排名變化到1000也就是一個(gè)月的事情，到500也就是2個(gè)月的事情。剩下的

    就是搞好客戶反饋和售后服務(wù)了，用BQOOL類的軟件催評(píng)，注意人性化不要太官方。

    K.產(chǎn)品超鏈推廣和郵件推廣j以及紅人推廣:找紅人，送產(chǎn)品，郵件鏈接嵌入產(chǎn)品關(guān)鍵詞鏈接提高關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化，超鏈可以用amztracker,紫鳥等工具生成。（本文附超鏈?zhǔn)褂媒貓D：主要用于提高關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化，同時(shí)配合Bitly配合使用簡(jiǎn)介更方便，不過紫鳥也有外推統(tǒng)計(jì)功能和鍛煉時(shí)間轉(zhuǎn)換功能，比

    amztracker使用更佳）

    發(fā)送大量郵件。。。。(話說google廣告圖片代理投放等我一直沒做過，相對(duì)以前百度聯(lián)盟等廣告倒是做過，因?yàn)榭紤]到時(shí)間成本問題放棄那個(gè)業(yè)務(wù)了，具體使用效果也只有做過的人才知道了，個(gè)人認(rèn)為亞馬遜已經(jīng)具有專業(yè)化站內(nèi)引流平臺(tái)，谷歌方面就效益不大了。但是如果做做谷歌廣告關(guān)鍵詞相信應(yīng)該是會(huì)有些效果的）

    我通過上述方式已經(jīng)成功了，不過后來我還總結(jié)了新東西，有些是后來其它店鋪的經(jīng)驗(yàn)：

    1.刷BSR銷量，

    2.刷關(guān)鍵*

    3.加購(gòu)物*。

    4.按照listing流量按照10%-*。

    5.將關(guān)鍵詞通過買家賬號(hào)*。

    6.一美金*，自己跟賣自己或者找個(gè)店鋪跟賣自己，然后刷那個(gè)店鋪的銷量。比較常見。

    7.跟進(jìn)評(píng)論，在評(píng)論中找出產(chǎn)品缺陷的關(guān)鍵詞，并在listing頁(yè)面特意描述出來你產(chǎn)品的改進(jìn)和該方面優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。

    8.關(guān)聯(lián)銷售：即某店鋪跟賣某熱門產(chǎn)品后，將自己產(chǎn)品也同時(shí)跟賣，然后買家賬號(hào)大量購(gòu)買該2類產(chǎn)品。產(chǎn)品上關(guān)聯(lián)榜。

    9.fivver，elance，freelancer等兼職網(wǎng)站找老外推廣寫評(píng)論，或者去facebook群組。去相片分享網(wǎng)站上傳產(chǎn)品去推廣。

    10.giveaway做活動(dòng)。

    11.刷退*，

    12.將品牌產(chǎn)品特色化，編輯好的軟文或者listing，特色化的標(biāo)題或品牌特色的產(chǎn)品系列，類似蘋果iphone系列，大品牌最好用。

    很多方法和工具，最重要的是把握一定的規(guī)律和資源去使用大，其實(shí)個(gè)人不建議去刷單，很多都是禮品卡刷單，大公司刷上去依靠的都是

    資源。成功秘籍皆在于此，成功與否皆在運(yùn)用，成功前提皆在選品。選品太差再好的方法也無法使它收益最大化。