2023-07-13 14:24:36 - 米境通跨境電商

  

    1.如何優(yōu)化亞馬遜站內(nèi)廣告的轉(zhuǎn)化率

    簡答：亞馬遜站內(nèi)廣告可以通過亞馬遜廣告平臺（AmazonAdvertising）進(jìn)行投放。

    深入分析：亞馬遜廣告平臺是亞馬遜提供的一種廣告投放服務(wù)，旨在幫助賣家和品牌商在亞馬遜平臺上推廣他們的產(chǎn)品和品牌。其中，站內(nèi)廣告是指在亞馬遜平臺內(nèi)部展示的廣告，包括搜索廣告、詳情頁廣告、品牌廣告等。

    具體來說，賣家和品牌商可以通過亞馬遜廣告平臺創(chuàng)建廣告活動，選擇投放的廣告類型和位置，設(shè)置廣告預(yù)算和出價(jià)等參數(shù)，然后提交審核并等待廣告上線。在廣告上線后，賣家和品牌商可以通過廣告平臺實(shí)時(shí)監(jiān)測廣告效果，并根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。

    給出專業(yè)的優(yōu)質(zhì)建議：在進(jìn)行亞馬遜站內(nèi)廣告投放時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：

    1.選擇合適的廣告類型和位置：不同類型和位置的廣告對應(yīng)的受眾和效果不同，需要根據(jù)產(chǎn)品和品牌的特點(diǎn)選擇合適的廣告類型和位置。

    2.設(shè)置合理的廣告預(yù)算和出價(jià)：廣告預(yù)算和出價(jià)的設(shè)置直接影響廣告的曝光和點(diǎn)擊率，需要根據(jù)產(chǎn)品和品牌的情況進(jìn)行合理的設(shè)置。

    3.關(guān)注廣告效果和數(shù)據(jù)：廣告效果和數(shù)據(jù)是進(jìn)行廣告優(yōu)化和調(diào)整的重要依據(jù)，需要及時(shí)關(guān)注并進(jìn)行分析和調(diào)整。

    4.優(yōu)化產(chǎn)品和品牌頁面：廣告點(diǎn)擊后的產(chǎn)品和品牌頁面對于轉(zhuǎn)化率的影響非常重要，需要進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)，提高用戶體驗(yàn)和購買意愿。

    5.持續(xù)學(xué)習(xí)和更新：亞馬遜廣告平臺的規(guī)則和算法會不斷更新和變化，需要持續(xù)學(xué)習(xí)和更新自己的知識和技能，以適應(yīng)市場和平臺的變化。

    2.亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率計(jì)算公式

    計(jì)算公式為：轉(zhuǎn)化率=（轉(zhuǎn)化次數(shù)/點(diǎn)擊量）×100%。這里主要指亞馬遜廣告的轉(zhuǎn)化率。就是所有訪問店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有訪問店鋪的人數(shù)的比率。計(jì)算方法為：轉(zhuǎn)化率=（產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù)/所有訪問店鋪的人數(shù)）×100%。

    3.亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定

    優(yōu)化listing的方法有很多，但最重要的是要確保listing信息的準(zhǔn)確性和完整性。其次，需要考慮以下一些方面來優(yōu)化listing：1.關(guān)鍵詞優(yōu)化。要確保關(guān)鍵詞在標(biāo)題和描述中都得到了充分體現(xiàn)，同時(shí)請注意不要讓描述過于堆砌關(guān)鍵詞。2.圖片優(yōu)化。圖片的清晰度和展示角度對于產(chǎn)品銷售至關(guān)重要，要盡可能提供多張高質(zhì)量的圖片。3.價(jià)格優(yōu)化。價(jià)格是買家購買的重要考慮因素，要根據(jù)競爭對手的價(jià)格以及成本考慮最佳售價(jià)。4.質(zhì)量優(yōu)化。售賣的產(chǎn)品質(zhì)量要確保符合標(biāo)準(zhǔn)，以免因劣質(zhì)產(chǎn)品引起退換貨或差評等問題。5.物流優(yōu)化。及時(shí)的物流配送對于客戶購買體驗(yàn)和評價(jià)非常重要，要選擇可靠快捷的物流配送服務(wù)。6.客戶評價(jià)優(yōu)化。為更好的促進(jìn)銷售，要及時(shí)回復(fù)客戶留下的評價(jià)和問題，積極解決客戶的問題和不滿意，以維護(hù)客戶滿意度?？傊?，通過綜合優(yōu)化產(chǎn)品的各個(gè)方面，可以提升listing的排名，吸引更多客戶購買，實(shí)現(xiàn)銷售額的提升。

    4.亞馬遜廣告沒轉(zhuǎn)化

    廣告效果不好！

    純粹的花錢燒廣告，已經(jīng)很難轉(zhuǎn)化用戶！

    移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對廣告的要求！營銷方式的與時(shí)俱進(jìn)提出了新的要求！

    5.如何優(yōu)化亞馬遜站內(nèi)廣告的轉(zhuǎn)化率呢

    1.選擇合適的產(chǎn)品：優(yōu)化櫥窗產(chǎn)品需要選擇一些熱門、高質(zhì)量、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^數(shù)據(jù)分析和競爭對手分析來確定哪些產(chǎn)品最符合條件。

    2.優(yōu)化主圖和標(biāo)題：櫥窗產(chǎn)品顯示的主圖和標(biāo)題需要吸引人眼球，讓人一眼就能明確這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和用途，從而提高點(diǎn)擊率和流量。標(biāo)題需要簡明扼要，同時(shí)包含關(guān)鍵詞，能夠提高搜索排名。

    3.優(yōu)化描述和特點(diǎn)：產(chǎn)品展示頁的描述和特點(diǎn)需要充分發(fā)揮，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、使用場景等，同時(shí)充分說明產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和使用效果，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。

    4.選擇合適的配圖和視頻：在產(chǎn)品展示頁中，配圖和視頻能夠展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、使用效果，增強(qiáng)消費(fèi)者的購買決策。選擇高質(zhì)量的配圖和視頻，能夠極大地提高產(chǎn)品的吸引力和流量。

    5.提供優(yōu)惠和服務(wù)：優(yōu)惠和服務(wù)是吸引消費(fèi)者的重要因素。可以提供一些優(yōu)惠券、促銷活動和售后服務(wù)等，增強(qiáng)消費(fèi)者壓力和信心，提高轉(zhuǎn)化率。

    6.亞馬遜廣告高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化

    正為流量也是蠻大的，肯定有影響轉(zhuǎn)化呀。

    7.亞馬遜廣告優(yōu)化思路

    一、保守型

    1.產(chǎn)品到貨之后積累至少2個(gè)4星以上的評價(jià)。

    2.開啟商品推廣的自動廣告，競價(jià)方式選擇只降低。（根據(jù)預(yù)算可以調(diào)整為提高或降低的競價(jià)方式）

    3.自動廣告開啟一周之后，根據(jù)廣告報(bào)告進(jìn)行分析。、

    第一，通過報(bào)表的ASIN可以反查出類似的產(chǎn)品，根據(jù)競品的listing找到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

    第二，將自動廣告報(bào)告跑出來的關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，用作手動精準(zhǔn)關(guān)鍵詞廣告。

    第三，用來驗(yàn)證LISTING的內(nèi)容是否被亞馬遜系統(tǒng)更準(zhǔn)確地檢測出來。ASIN反查出是其它不相關(guān)的產(chǎn)品，則需要對LISTING進(jìn)行優(yōu)化。

    第四，篩選出產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的ASIN做定位廣告，獲取競品的關(guān)聯(lián)流量。

    二、循序型

    1.首先使用保守型的策略到自動廣告的步驟。

    2.進(jìn)行手動關(guān)鍵詞后，關(guān)鍵詞趨向于平穩(wěn)后。

    3.慢慢啟動品牌推廣，將新品和老品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，比如品牌的商品集的著陸頁亞馬遜上的商店（包括子頁面）或者品牌旗艦店焦點(diǎn)都可以進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

    4.慢慢啟動展示型推廣，選擇商品投放，占據(jù)類目的坑位；選擇受眾投放的再營銷瀏覽定向（瀏覽了詳情頁）和再營銷瀏覽定向（購買了商品）。

    三、激進(jìn)型

    1.同時(shí)啟動商品推廣的自動廣告投放，手動關(guān)鍵詞廣告投放和手動商品廣告投放。

    2.自動投放-動態(tài)競價(jià)-僅降低；自動投放-動態(tài)競價(jià)-提高和降低。

    3.手動投放-動態(tài)競價(jià)-僅降低；自動投放-動態(tài)競價(jià)-提高和降低。

    4.固定競價(jià)：高競價(jià)、中位競價(jià)、低競價(jià)。

    5.關(guān)鍵詞：5個(gè)關(guān)鍵詞為1組，可以設(shè)置多組手動廣告的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，一周后觀察數(shù)據(jù)或者半個(gè)月內(nèi)確定產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

    6.通過各種測試確定自己的產(chǎn)品更適應(yīng)哪種方式。

    8.亞馬遜廣告中的轉(zhuǎn)化率和acos

    在投放廣告的同時(shí)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)才是王道。

    第一步：

    出價(jià)(Keywordbid)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用(Estpage1bid)高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢了，如果高出$1美金以上，就沒什么意義。因?yàn)辄c(diǎn)擊價(jià)格是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價(jià)越高越有競爭力?！秮嗰R遜站內(nèi)CPC廣告關(guān)鍵詞設(shè)置技巧》

    第二步：

    不要以為做了廣告就能大量出單，這是跟你的產(chǎn)品關(guān)系最大，要記住“產(chǎn)品為王”。

    1、假設(shè)一個(gè)新品，亞馬遜上沒有同款，做了廣告一段時(shí)間，點(diǎn)擊率有，但是轉(zhuǎn)化率太低了。你就要考慮這個(gè)產(chǎn)品是否有大市場，及時(shí)暫停這個(gè)廣告自己再分析一下。

    2、如果不是新品，那就要考慮你的listing是否有什么問題，圖片、標(biāo)題、內(nèi)容一再而再地優(yōu)化修改。

    第三步：

    凡是腦子里只有人民、沒有自己的人，就一定能得到崇高的榮譽(yù)和威信。反之，如果腦子里只有個(gè)人、沒有人民的人，他們遲早會被人民唾棄

    第四步：

    Bella以前就是大量使用了broad廣泛詞來做廣告，因?yàn)閷Ξa(chǎn)品的也不熟，不知道用什么關(guān)鍵詞好。其實(shí)這樣也是可以的，但是一般過一兩天后就要開始分析你的關(guān)鍵詞報(bào)告，從中挑出“熱搜詞”與“轉(zhuǎn)化率”高的詞，做精確詞的廣告。

    第五步：

    下載報(bào)告后用excel打開查看：

    化率可以從兩個(gè)方面看，一個(gè)是CTR點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（即點(diǎn)擊量除以展示量）,一個(gè)是ACOS廣告成本銷售比。ACOS可以在廣告那里直接看到。

    1、如果CTR過低，對于廣告展位，競爭力來說，是一個(gè)非常不好的反映,那么廣告的效果和展位又會大打折扣。好比說Amazon覺得給予了你機(jī)會，但你不爭氣，沒有把握好機(jī)會，那么他們不會再給予第二次機(jī)會。CTR過低解決的方案：換吸引眼球的主圖

    2、ACOS有兩個(gè)需思考的要素：

    第一，產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化，如果沒幾個(gè)topreviewer，沒幾張優(yōu)質(zhì)圖片或者視頻，review連10都沒有，總體四星往下，那么onpage的體驗(yàn)可能較差，那你就要慎重了，要么立刻改進(jìn)，要么不要輕易做廣告。

    第二：去businessreport看看你的ASIN轉(zhuǎn)化，如果轉(zhuǎn)化偏低的，比如低于1%這種，這更加說明這個(gè)listing市場競爭力不大，需要優(yōu)化了，至于怎么優(yōu)化listing,就是從圖片，標(biāo)題，賣點(diǎn)，Review等方面,全面優(yōu)化詳情頁面的信息。

    9.亞馬遜廣告怎么樣才有轉(zhuǎn)化率

    關(guān)于這個(gè)問題，以下是一些優(yōu)化亞馬遜廣告的方法，以提高銷售和轉(zhuǎn)化率：

    1.關(guān)鍵詞優(yōu)化：檢查您的關(guān)鍵詞是否與您的產(chǎn)品相關(guān)，并確保您的廣告中含有適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞。使用亞馬遜廣告平臺提供的關(guān)鍵詞工具來查找相關(guān)關(guān)鍵詞并添加到廣告中。

    2.廣告文案優(yōu)化：確保廣告文案吸引人，清晰明了，包含關(guān)鍵信息，如產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，并與您的目標(biāo)受眾相關(guān)。

    3.競爭對手分析：分析您的競爭對手的廣告策略和關(guān)鍵詞，以了解他們?nèi)绾蝺?yōu)化他們的廣告，以及您可以從他們那里學(xué)到什么。

    4.優(yōu)化產(chǎn)品頁面：確保產(chǎn)品頁面包含詳細(xì)的產(chǎn)品描述、高質(zhì)量的圖片和視頻，以及客戶評價(jià)和問答，這些都可以幫助提高轉(zhuǎn)化率。

    5.廣告預(yù)算優(yōu)化：通過調(diào)整廣告預(yù)算和出價(jià)來優(yōu)化廣告，以確保您的廣告在關(guān)鍵時(shí)刻得到展示，并且不會超出預(yù)算。

    6.使用亞馬遜廣告服務(wù)：如果您需要幫助優(yōu)化您的廣告，可以考慮使用亞馬遜廣告服務(wù)，這是亞馬遜提供的付費(fèi)服務(wù)，可以幫助您創(chuàng)建和管理您的亞馬遜廣告。

    10.亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率是什么意思

    亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率是指廣告在亞馬遜平臺上展示給用戶后，被點(diǎn)擊并最終成功轉(zhuǎn)化的比率。具體計(jì)算方法如下：轉(zhuǎn)化率=轉(zhuǎn)化數(shù)÷點(diǎn)擊量

    其中，轉(zhuǎn)化數(shù)指的是用戶通過這個(gè)廣告最終購買產(chǎn)品或執(zhí)行目標(biāo)操作的數(shù)量，例如訂閱、收藏、加入購物車等；點(diǎn)擊量指的是用戶在廣告上點(diǎn)擊進(jìn)入的總次數(shù)。在亞馬遜廣告后臺中，可以通過設(shè)置廣告目標(biāo)，選擇轉(zhuǎn)化事件類型來跟蹤廣告轉(zhuǎn)化數(shù)，并且廣告平臺也將自動計(jì)算出點(diǎn)擊量。

    需要注意的是，廣告轉(zhuǎn)化率是亞馬遜廣告效果的重要指標(biāo)之一，但轉(zhuǎn)化率的高低會受到多種因素的影響，例如廣告的質(zhì)量、投放位置、目標(biāo)受眾和產(chǎn)品本身的競爭情況等。因此，在優(yōu)化亞馬遜廣告的過程中，除了追求高轉(zhuǎn)化率外，還需要綜合考慮其他指標(biāo)和因素。