2023-07-10 14:28:52 - 米境通跨境電商

    1.亞馬遜的目標(biāo)客戶群體數(shù)據(jù)分析

    美國(guó)站是亞馬遜的大本營(yíng)，在流量方面是最占優(yōu)勢(shì)的，在其本土線上購(gòu)物市場(chǎng)，所占份額接近于一半。作為全球最大的經(jīng)濟(jì)體，美國(guó)的消費(fèi)能力表現(xiàn)的極強(qiáng)。網(wǎng)購(gòu)人群超過(guò)2億。人均消費(fèi)能力也高居整個(gè)市場(chǎng)前列，做好美國(guó)站，利潤(rùn)回報(bào)是值得的。

    加拿大站，如果是美國(guó)站是一個(gè)成熟的市場(chǎng)，那么加拿大就是一個(gè)年輕的站點(diǎn)，相比較其他，加拿大站最大的優(yōu)勢(shì)是增速快，發(fā)展快說(shuō)明其潛力無(wú)限，適合先圈地。

    墨西哥站，墨西哥站發(fā)展相對(duì)欠缺，如果非要說(shuō)優(yōu)勢(shì)，那就是競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少。如果細(xì)心研究，出爆款的概率會(huì)更大。

    歐洲站有英國(guó)法國(guó)德國(guó)意大利西班牙荷蘭以及最新的瑞典站構(gòu)成

    英國(guó)站是歐戰(zhàn)站點(diǎn)最大的一個(gè)站點(diǎn)，這點(diǎn)可能跟美國(guó)同屬英語(yǔ)文化圈有關(guān)，英國(guó)的在線購(gòu)物群體中，青年占比最高，其網(wǎng)購(gòu)頻率也是最高，但是價(jià)格敏感。在定價(jià)的時(shí)候，一定要考慮價(jià)格對(duì)比這一環(huán)節(jié)，要不會(huì)造成價(jià)格政策失敗。

    德國(guó)站綜合講對(duì)英國(guó)站是欠缺的，最大的優(yōu)勢(shì)是對(duì)產(chǎn)品的風(fēng)格偏極簡(jiǎn)。做好這個(gè)市場(chǎng)，從產(chǎn)品的定為是個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)。

    法國(guó)站，沒(méi)有特別的特色，從綜合數(shù)據(jù)判斷，汽配類的產(chǎn)品銷售最佳，可能跟線下的汽配市場(chǎng)價(jià)格太大造成的，在線購(gòu)物價(jià)格還是很占優(yōu)勢(shì)的，尤其是線上可替代線下的產(chǎn)品。

    意大利站，歐洲的物流性價(jià)比跟國(guó)內(nèi)沒(méi)法比，在意大利這個(gè)對(duì)比尤其明顯，消費(fèi)者對(duì)包郵這這以服務(wù)表現(xiàn)了高度的興趣。

    西班牙站，對(duì)新興事物的接受度極高，對(duì)價(jià)格不是特別的敏感。節(jié)假日做好市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)性的推出新品，這是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

    荷蘭和瑞典站，因?yàn)樗趪?guó)家人群跟上述國(guó)家不是一個(gè)層級(jí)，這是他天然的缺陷。跟墨西哥有些類似，競(jìng)爭(zhēng)小也是他的優(yōu)勢(shì)。

    日本站，亞馬遜在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)當(dāng)?shù)氐臉?lè)天，考慮到跟中國(guó)同屬儒家文化圈，這個(gè)市場(chǎng)可以重點(diǎn)去做，需要注意的是，其移動(dòng)購(gòu)物比例是很高的，在listing優(yōu)化上要做好。

    例如其他澳大利亞印度新加坡中東等站都是相對(duì)比較小的市場(chǎng)，他們共同的特點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)小。

    2.亞馬遜的目標(biāo)顧客

    國(guó)外的一些客戶，這個(gè)平臺(tái)也是外國(guó)的平臺(tái)

    3.亞馬遜主要客戶群體

    主要是網(wǎng)民、電子商務(wù)者、學(xué)生和年輕人。中國(guó)跨境網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的四大特點(diǎn)和趨勢(shì)：跨境網(wǎng)購(gòu)日益普及、常態(tài)化，跨境網(wǎng)購(gòu)人群年輕化、跨境網(wǎng)購(gòu)質(zhì)量化、免費(fèi)跨境配送釋放消費(fèi)潛力。

    亞馬遜中國(guó)是世界上最大的電子商務(wù)公司亞馬遜在中國(guó)的網(wǎng)站。亞馬遜向消費(fèi)者提供圖書(shū)、音樂(lè)、電影、手機(jī)數(shù)碼、家電、家庭、玩具、健康、美容化妝、鐘表飾品、服飾包、鞋子、運(yùn)動(dòng)、食品、母嬰、運(yùn)動(dòng)、戶外和休閑、IT軟件等。

    4.亞馬遜的目標(biāo)客戶群體數(shù)據(jù)分析是什么

    亞馬遜Posts的發(fā)布相對(duì)簡(jiǎn)單。首先，進(jìn)入亞馬遜的賣家中心，點(diǎn)擊“社交”下的“Posts”，然后選擇要發(fā)布的內(nèi)容類型。接著，填寫(xiě)相關(guān)信息，包括標(biāo)題、圖片、標(biāo)簽等，然后可以選擇需要針對(duì)的目標(biāo)人群和出價(jià)。最后，點(diǎn)擊“發(fā)布”即可完成。這個(gè)功能可以幫助賣家促進(jìn)品牌曝光和提高銷量。除了發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，賣家還可以利用Posts功能分享一些品牌資訊、故事或產(chǎn)品相關(guān)的新聞。此外，還可以配合Amazon廣告使用，帶動(dòng)整個(gè)銷售效益。因此，對(duì)于亞馬遜賣家而言，掌握和合理使用這個(gè)功能，可以帶來(lái)更多的曝光和銷售機(jī)會(huì)。

    5.亞馬遜的目標(biāo)受眾

    二者區(qū)別在于：

    亞馬遜sd展示型推廣是通過(guò)吸引亞馬遜站內(nèi)站外和商品相關(guān)商品的受眾來(lái)拓展業(yè)務(wù)；

    而亞馬遜SP推廣推廣就是利用關(guān)鍵詞或商品匹配用戶搜索，在亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)面及商品詳情頁(yè)面上精準(zhǔn)定向展示商品的廣告形式。

    6.亞馬遜目標(biāo)人群分析

    lazada主要是專注于東南亞市場(chǎng)，亞馬遜客戶群體主要是歐美市場(chǎng)，產(chǎn)品定位也不盡相同

    7.亞馬遜的客戶群體主要是什么

    北美站有美國(guó)站加拿大站墨西哥站三個(gè)站點(diǎn)構(gòu)成

    美國(guó)站是亞馬遜的大本營(yíng)，在流量方面是最占優(yōu)勢(shì)的，在其本土線上購(gòu)物市場(chǎng)，所占份額接近于一半。作為全球最大的經(jīng)濟(jì)體，美國(guó)的消費(fèi)能力表現(xiàn)的極強(qiáng)。網(wǎng)購(gòu)人群超過(guò)2億。人均消費(fèi)能力也高居整個(gè)市場(chǎng)前列，做好美國(guó)站，利潤(rùn)回報(bào)是值得的。

    加拿大站，如果是美國(guó)站是一個(gè)成熟的市場(chǎng)，那么加拿大就是一個(gè)年輕的站點(diǎn)，相比較其他，加拿大站最大的優(yōu)勢(shì)是增速快，發(fā)展快說(shuō)明其潛力無(wú)限，適合先圈地。

    墨西哥站，墨西哥站發(fā)展相對(duì)欠缺，如果非要說(shuō)優(yōu)勢(shì)，那就是競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少。如果細(xì)心研究，出爆款的概率會(huì)更大。

    歐洲站有英國(guó)法國(guó)德國(guó)意大利西班牙荷蘭以及最新的瑞典站構(gòu)成

    英國(guó)站是歐戰(zhàn)站點(diǎn)最大的一個(gè)站點(diǎn)，這點(diǎn)可能跟美國(guó)同屬英語(yǔ)文化圈有關(guān)，英國(guó)的在線購(gòu)物群體中，青年占比最高，其網(wǎng)購(gòu)頻率也是最高，但是價(jià)格敏感。在定價(jià)的時(shí)候，一定要考慮價(jià)格對(duì)比這一環(huán)節(jié)，要不會(huì)造成價(jià)格政策失敗。

    德國(guó)站綜合講對(duì)英國(guó)站是欠缺的，最大的優(yōu)勢(shì)是對(duì)產(chǎn)品的風(fēng)格偏極簡(jiǎn)。做好這個(gè)市場(chǎng)，從產(chǎn)品的定為是個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)。

    法國(guó)站，沒(méi)有特別的特色，從綜合數(shù)據(jù)判斷，汽配類的產(chǎn)品銷售最佳，可能跟線下的汽配市場(chǎng)價(jià)格太大造成的，在線購(gòu)物價(jià)格還是很占優(yōu)勢(shì)的，尤其是線上可替代線下的產(chǎn)品。

    意大利站，歐洲的物流性價(jià)比跟國(guó)內(nèi)沒(méi)法比，在意大利這個(gè)對(duì)比尤其明顯，消費(fèi)者對(duì)包郵這這以服務(wù)表現(xiàn)了高度的興趣。

    西班牙站，對(duì)新興事物的接受度極高，對(duì)價(jià)格不是特別的敏感。節(jié)假日做好市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)性的推出新品，這是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

    荷蘭和瑞典站，因?yàn)樗趪?guó)家人群跟上述國(guó)家不是一個(gè)層級(jí)，這是他天然的缺陷。跟墨西哥有些類似，競(jìng)爭(zhēng)小也是他的優(yōu)勢(shì)。

    日本站，亞馬遜在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)當(dāng)?shù)氐臉?lè)天，考慮到跟中國(guó)同屬儒家文化圈，這個(gè)市場(chǎng)可以重點(diǎn)去做，需要注意的是，其移動(dòng)購(gòu)物比例是很高的，在listing優(yōu)化上要做好。

    例如其他澳大利亞印度新加坡中東等站都是相對(duì)比較小的市場(chǎng)，他們共同的特點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)小。

    8.亞馬遜客戶群體分布

    Ebay的主要針對(duì)的消費(fèi)用戶群體是歐美中等或者中等以下消費(fèi)能力的人群，他們對(duì)價(jià)格的敏感度比較高，更愿意花較低的價(jià)格買到品質(zhì)其實(shí)還不錯(cuò)的產(chǎn)品。這其實(shí)有點(diǎn)類似于國(guó)內(nèi)的京東跟淘寶的區(qū)別，而京東也正是仿照的亞馬遜的路來(lái)走的。

    9.亞馬遜的目標(biāo)客戶群體數(shù)據(jù)分析怎么做

    七個(gè)緯度。

    1、背景：有關(guān)目標(biāo)群體的基本信息，包括公司、職位、興趣等。

    2、職業(yè)信息：重要的工作責(zé)任和內(nèi)容、對(duì)當(dāng)前工作的滿意和不滿

    3、信息來(lái)源：如何向目標(biāo)人口提供信息

    4、挑戰(zhàn)/痛點(diǎn)：所面臨的挑戰(zhàn)和問(wèn)題，以及面對(duì)這些挑戰(zhàn)和問(wèn)題時(shí)所表達(dá)的反應(yīng)和情緒

    5、內(nèi)容媒體偏好：哪些類型的內(nèi)容和樣式將感興趣或與之互動(dòng)

    6、在采購(gòu)過(guò)程中的作用：特定目標(biāo)群體對(duì)其他人的購(gòu)買決定有何影響

    7、營(yíng)銷信息：希望直接傳遞給目標(biāo)人群的品牌信息