亞馬遜賣家如何趕超競爭對手的關(guān)鍵詞(亞馬遜搜索競爭對手的關(guān)鍵詞軟件)
2023-06-06 13:59:15 - 米境通跨境電商
亞馬遜賣家在查看競爭對手時會發(fā)現(xiàn)競爭對手的關(guān)鍵詞數(shù)量遠遠超過賣家的產(chǎn)品關(guān)鍵詞數(shù)量,亞馬遜本身是基于搜索引擎的自動預(yù)算系統(tǒng),賣家的廣告和頁面搜索引擎優(yōu)化相互補充,搜索引擎優(yōu)化可以提高廣告的準確曝光效率,廣告提高頁面搜索引擎優(yōu)化和關(guān)鍵詞包含速度,這里提到的速度是賣家可以趕上競爭對手的速度,賣家的速度取決于賣家是否可以在整個操作過程中做廣告和頁面搜索引擎優(yōu)化。
當(dāng)賣家優(yōu)化listing時,賣家首先考慮的是賣家的關(guān)鍵詞列表。賣家的目的是趕上競爭對手,所以賣家首先研究的是競爭對手的關(guān)鍵詞。如果賣家的競爭對手在亞馬遜上包含5000個關(guān)鍵詞,賣家的產(chǎn)品關(guān)鍵詞能達到這個數(shù)量多久,并成功被亞馬遜收錄?
最理想的狀態(tài)是60-80天,但通常需要5-7個月才能完成SEO任務(wù)。
下面分享一種方法,這種方法要分為三個階段:
第一階段。
賣家利用后臺數(shù)據(jù)ABA數(shù)據(jù)選擇高度相關(guān)的ASIN,利用helium10的crebero功能列出亞馬遜上包含的上述asin單詞,根據(jù)單詞的屬性和曝光量制作初級種子關(guān)鍵詞。
種子關(guān)鍵詞不是helium10直接導(dǎo)出賣家的關(guān)鍵詞列表,賣家想分類這些關(guān)鍵詞,如根據(jù)關(guān)鍵詞曝光,每個關(guān)鍵詞可以帶來銷售,關(guān)鍵詞點擊頻率,關(guān)鍵詞被幾個同行占據(jù)或推動,賣家根據(jù)這些數(shù)據(jù)對每個關(guān)鍵詞進行分類。
當(dāng)賣家選擇單詞時,賣家必須考慮單詞與賣家產(chǎn)品的高度相關(guān)性。即使賣家用10個競爭對手的asin挖掘數(shù)千個單詞,許多單詞也可能與賣家的產(chǎn)品無關(guān)。
記住,賣家應(yīng)該在helium10挖掘詞后進行二次加工,而不僅僅是看這個searchvolume和轉(zhuǎn)化率,直接用這些詞拼標題和五點。
給這成千上萬的關(guān)鍵詞總一個綜合分數(shù),根據(jù)分類,最高的分數(shù)顯然賣家通過這些單詞拼寫標題和五點,背景關(guān)鍵詞是一樣的,這個階段賣家可以把核心關(guān)鍵詞和賣家的產(chǎn)品最相關(guān)的單詞可以重復(fù)到背景關(guān)鍵詞,不是很多單詞。
第二階段
更換關(guān)鍵字。在賣家完成標題的第一階段5點后,賣家應(yīng)該在兩三周內(nèi)通過ABA數(shù)據(jù)再次檢查賣家的關(guān)鍵字包含情況,并在后臺檢查賣家的關(guān)鍵字重復(fù)情況,即所謂的粉色關(guān)鍵字部分應(yīng)該重新更換,從賣家自己制作的關(guān)鍵字列表中選擇關(guān)鍵字,放在后臺關(guān)鍵字位置。
第三階段
搶注階段,這個階段賣家想使用廣告,賣家在自己的關(guān)鍵詞列表(第一階段列表)篩選競爭對手自然在20-60字,這個詞賣家已經(jīng)分類的第一階段,所以賣家已經(jīng)知道這些關(guān)鍵詞,賣家通過廣告推動這些關(guān)鍵詞,不超過5個關(guān)鍵詞,賣家根據(jù)自然位置和搜索量判斷每個廣告活動的預(yù)算,第一階段必須控制變量,每周記錄數(shù)據(jù),每次只改變一個變量,否則賣家的廣告數(shù)據(jù)有問題。
此外,一些老賣家經(jīng)常忽略亞馬遜產(chǎn)品的類別屬性分類。除了每個類別必須填寫的一些選項外,亞馬遜無法在后臺填寫足夠的信息。這里提到的其他信息也是非常關(guān)鍵的內(nèi)容。賣家必須下載亞馬遜的inventoryflatfile來填寫這些內(nèi)容。
不要急于開廣告,找出賣家在每個階段打開的廣告的目的是什么?根據(jù)賣家的目的思考廣告的框架,以及每個變量之間的關(guān)系,以及控制變量等,因為一個廣告活動有多個變量,這個時候是無法判斷到底哪個變量在影響廣告效果的。
以上就是關(guān)鍵詞設(shè)置的相關(guān)內(nèi)容,希望對各位賣家有所幫助。
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