2023-05-26 14:24:57 - 米境通跨境電商

    產(chǎn)品是核心，沒(méi)有好的產(chǎn)品，一切都是零。尤其是亞馬遜等平臺(tái)。電子商務(wù)的四個(gè)核心要素是，產(chǎn)品-渠道-運(yùn)營(yíng)-供應(yīng)鏈。

    1、選品的基本原則

    首先，最基本的原則是利潤(rùn)高，重量小，不易碎/變質(zhì)，不是危險(xiǎn)品。

    現(xiàn)在有些賣(mài)家一定在想，如果遵循這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，賣(mài)鉆石不好嗎？輕，利潤(rùn)大，絕對(duì)不怕破碎。聽(tīng)起來(lái)很完美，但有一個(gè)問(wèn)題：誰(shuí)會(huì)在亞馬遜上買(mǎi)一枚求婚戒指？因此，除了產(chǎn)品本身符合一定的標(biāo)準(zhǔn)外，還應(yīng)參考其他數(shù)據(jù)。

    例如，類(lèi)似的產(chǎn)品在亞馬遜的銷(xiāo)售排名至少應(yīng)該在5000以?xún)?nèi)，但這似乎不是很絕對(duì)，因?yàn)榕琶?000的體育用品與排名15000的廚房和浴室用品有很大的不同。此外，還有一點(diǎn)要非常小心。所選產(chǎn)品類(lèi)別中不應(yīng)有巨頭品牌。事實(shí)上，這是一家有趣的店鋪，因?yàn)橐部赡苈?tīng)到很多專(zhuān)家說(shuō)賣(mài)家不應(yīng)該賣(mài)籃球、耳機(jī)、鍵盤(pán)、床單、汽車(chē)零部件或手機(jī)外殼。

    2、分析數(shù)據(jù)

    1）投資回報(bào)率(ROI)

    最重要的是找到投資回報(bào)好的產(chǎn)品。不僅要計(jì)算利潤(rùn)，還要計(jì)算產(chǎn)品的投資回報(bào)。

    2）利潤(rùn)率

    產(chǎn)品可以賣(mài)到20美元以上，因?yàn)橘u(mài)家的價(jià)格一般是產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)的三倍，否則產(chǎn)品根本沒(méi)有利潤(rùn)可賺。

    最好在20-75之間。如果賣(mài)家的產(chǎn)品價(jià)格低于15美元，估計(jì)賣(mài)家的產(chǎn)品沒(méi)有利潤(rùn)空間。畢竟賣(mài)家以后還有很多廣告費(fèi)，郵費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)要管。

    因此，如果賣(mài)家真的想賺錢(qián)，不可能低于15美元。至于不超過(guò)100美元的價(jià)格，也就是說(shuō)，如果賣(mài)家的價(jià)格太高，其他客戶(hù)就不會(huì)買(mǎi)了！因此，為了便宜地銷(xiāo)售和獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，人們正在虧本出售。最好不要進(jìn)來(lái)。放棄這個(gè)地區(qū)，還有很多其他產(chǎn)品可供選擇。

    3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)論

    這可以判斷產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度，也可以反映產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)量。

    4）關(guān)鍵詞搜索量

    在現(xiàn)有的市場(chǎng)中，賣(mài)家必須確保賣(mài)家選擇的前三個(gè)主要關(guān)鍵詞的月搜索量不低于10000。搜索量意味著需求。