2023-05-17 16:13:40 - 米境通跨境電商

    

    賣家都知道亞馬遜A9算法決定了列表的排名，而A9算法的操作規(guī)則是根據(jù)listing中關(guān)鍵詞的相關(guān)性來決定產(chǎn)品排名的，主要包括以下幾個方面：一是關(guān)鍵詞與listing本身的相關(guān)性；二是客戶搜索關(guān)鍵詞與listing的相關(guān)性。

    一、我們可以通過以下方式選擇關(guān)鍵詞：

    1.谷歌搜索

    在國外，除了通過亞馬遜、ebay等購物網(wǎng)站直接搜索產(chǎn)品外，還會通過谷歌搜索購物。因此，谷歌搜索引擎的下拉列表也是賣家經(jīng)常搜索的相關(guān)詞匯。選擇產(chǎn)品時，可以通過這種方式選擇關(guān)鍵詞。同時搜索關(guān)鍵詞后，搜索結(jié)果底部也會有一些相關(guān)的關(guān)聯(lián)詞。

    2.關(guān)鍵詞抓取工具

    比如你常用的Keywordtool，通過這個工具在前臺搜索，輸入一些關(guān)鍵詞后，系統(tǒng)會根據(jù)輸入的關(guān)鍵詞自動從不同的平臺上抓取相關(guān)的詞匯提供參考，免費使用的關(guān)鍵詞只顯示部分，關(guān)鍵詞的熱度可以通過谷歌的趨勢來查看。

    3.亞馬遜平臺

    ①亞馬遜前臺搜索框。

    ②亞馬遜上的競爭對手listing文案。

    主要查看列表的標(biāo)題、賣點和描述關(guān)鍵關(guān)鍵詞，首先建立表格，通過關(guān)鍵詞搜索，找到前幾頁的產(chǎn)品，分別復(fù)制標(biāo)題、賣點和描述粘貼到表格中，通過篩選查詢，找到頻率高的關(guān)鍵詞。

    ③競爭產(chǎn)品的review。

    亞馬遜將自動統(tǒng)計review中頻繁出現(xiàn)的單詞。您可以點擊不同的單詞，找到與本產(chǎn)品相關(guān)的短尾單詞和長尾單詞。

    ④競品ASIN數(shù)據(jù)報告。

    如果賣家有足夠的資金，他們可以直接在市場上購買一些競爭產(chǎn)品的ASIN數(shù)據(jù)，這可以直接看到點擊、購買和訂單的關(guān)鍵詞。

    二、關(guān)鍵詞的分類、布局和推廣。

    關(guān)鍵詞主要分為三類：核心關(guān)鍵詞、短尾詞和長尾詞。選擇一批關(guān)鍵詞后，需要在列表文案中合理布局。

    在A9算法中，關(guān)鍵詞的重要性如下：標(biāo)題>賣點>描述>searchterms。

    1.核心詞

    它是指長度約1~2個單詞，是指每天搜索量較大的單詞。由于同一產(chǎn)品有不同的名稱，有些產(chǎn)品有不止一個核心詞。標(biāo)題中的第一個詞是最大的流量入口，然后權(quán)重逐漸減輕，因此需要根據(jù)核心詞的熱度進行排列。

    2.短尾詞

    長度約為3~5個單詞，每天的搜索量比核心單詞少一點，但也有很大的搜索量，所以短尾詞也應(yīng)該添加到標(biāo)題中。

    3.長尾詞

    搜索量不多，但都是比較準(zhǔn)確的詞，需求很明確的詞，消費者搜索這些詞說明購買意向很強，建議增加賣點和描述中長尾詞的數(shù)量和頻率。

    新產(chǎn)品上架后，立即上線，然后打開自動廣告和手動廣告。如果選擇黑科技，建議兩種方式結(jié)合操作。因為新產(chǎn)品沒有銷量的積累，在競爭產(chǎn)品中也沒有競爭力，所以先做長尾詞，再做短尾詞，最后做核心詞，一步一步推產(chǎn)品。

    長尾詞的競爭相對較小。做幾個單詞就可以沖到主頁。同時，還要增加這個長尾詞的廣告，這樣排名才能快速上升。長尾詞推起來后，按照同樣的方法推短尾詞和核心詞。

    評論的數(shù)量最好與銷量保持一致的增長趨勢。亞馬遜旺季對Review的監(jiān)管越來越嚴(yán)格，盡量不要使用黑科技。

    以上是亞馬遜listing關(guān)鍵詞的挖掘和布局方法，希望對您有幫助。