2022-08-20 17:21:19 - 米境通跨境電商

    

    誤區(qū)一：展示跨行業(yè)產(chǎn)品

    做的產(chǎn)品精而專(zhuān)才像廠家，讓潛在客戶對(duì)你的專(zhuān)業(yè)程度深信不疑，自然有交易的可能性。然而不精準(zhǔn)的，或者說(shuō)是與定位自相矛盾的做法，就破壞了這個(gè)形象。明明是工廠，網(wǎng)站上呈現(xiàn)五花八門(mén)的產(chǎn)品，卻更像一個(gè)雜貨鋪。這時(shí)候客戶對(duì)你專(zhuān)業(yè)度認(rèn)知很低，交易的可能性也大大降低。

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    誤區(qū)二：展示的品類(lèi)太廣泛

    在外貿(mào)獨(dú)立站數(shù)量不多的幾年前，網(wǎng)站很容易被檢索得到。而現(xiàn)在同一個(gè)關(guān)鍵詞下參與競(jìng)價(jià)的網(wǎng)站可能有成千上萬(wàn)個(gè)。如果我們選擇一個(gè)太大的品類(lèi)，投一個(gè)太大的關(guān)鍵詞，就會(huì)陷入紅海血淋淋的競(jìng)爭(zhēng)中，需要大量的投入才有贏的可能。對(duì)于資源不足的B2B小企業(yè)而言，找到精而不泛的品類(lèi)關(guān)鍵詞很重要，這能很好地避開(kāi)紅海市場(chǎng)里大鱷們的廝殺，一頭扎進(jìn)細(xì)分市場(chǎng)里深耕細(xì)作，把自己打造成細(xì)分市場(chǎng)里的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，一點(diǎn)一點(diǎn)贏得客戶，把小雪球慢慢滾大。

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    誤區(qū)三：展示的品類(lèi)太偏門(mén)

    有些小廠家，在過(guò)去專(zhuān)門(mén)接一些大廠的分發(fā)單子，專(zhuān)注做某一小類(lèi)別的產(chǎn)品。比如木質(zhì)手機(jī)殼、亞克力手機(jī)殼、鉆石手機(jī)殼……等等。大的工廠把這些產(chǎn)品集合起來(lái)，再賣(mài)給客戶。小廠家在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的渠道里開(kāi)拓新客戶時(shí)，千萬(wàn)別僅限于過(guò)去的思維，別只做自己工廠能生產(chǎn)的小品類(lèi)，因?yàn)槟愕臐撛诳蛻簦苡锌赡苁切枰鞣N材質(zhì)的進(jìn)口商或者品牌商而不是大廠家。而很小很小的品類(lèi)詞，是沒(méi)有搜索量的，沒(méi)有人搜索，你的網(wǎng)站就沒(méi)有流量，更別談詢盤(pán)轉(zhuǎn)化。