2022-08-08 10:45:12 - 米境通跨境電商

    

    亞馬遜沒(méi)有對(duì)銷售排名進(jìn)行詳細(xì)解釋，且排名經(jīng)常改變，新手賣家可能需要花費(fèi)一段時(shí)間才能理解亞馬遜銷售排名（AmazonBestSellersRank）。但如果想成功經(jīng)營(yíng)亞馬遜業(yè)務(wù)，了解銷售排名至關(guān)重要。這篇文章將幫助你更好地了解亞馬遜銷售排名。

    什么是銷售排名？

    銷售排名是指亞馬遜通過(guò)對(duì)不同商品進(jìn)行評(píng)估得出的數(shù)字，這個(gè)數(shù)字一直在改變，表明某一產(chǎn)品在同類別或子類別產(chǎn)品中的銷量情況。

    銷售排名第一的產(chǎn)品是該類別中最暢銷的產(chǎn)品，以此類推。每個(gè)制造商都希望他們的產(chǎn)品在一個(gè)類別或子類別中排名第一。

    通過(guò)銷售排名，賣家能夠了解商品的銷售速度，排名越靠前，銷售速度越快。

    大多數(shù)產(chǎn)品的銷售排名可以在亞馬遜商品頁(yè)面的產(chǎn)品詳細(xì)信息中可以找到。

    如圖，TimFerriss的《一周工作四小時(shí)》在“圖書”類別中的銷售排名是第130，而在子類別中銷售排名第1。

    深度解析亞馬遜銷售排名，你忽視了這些決定因素了嗎？

    如果產(chǎn)品信息里沒(méi)有產(chǎn)品排名，那么很可能該產(chǎn)品沒(méi)有進(jìn)行銷售排名。這可能是是個(gè)新產(chǎn)品，或在過(guò)去兩年內(nèi)沒(méi)有銷售過(guò)。

    采購(gòu)和投資回報(bào)率

    尋找和購(gòu)買商品稱為采購(gòu)。理解銷售排名對(duì)做出明智的采購(gòu)決策影響重大。商品的銷售排名越靠前，通常意味著該商品銷售速度越快。

    亞馬遜上，每個(gè)主要的產(chǎn)品類別都有自己銷售特點(diǎn)。不同類別產(chǎn)品在銷售情況和銷售排名上的表現(xiàn)不同。比如排名為第50萬(wàn)名的某本書，每周都有銷量，而銷售排名完全相同的玩具，可能一年只賣出四次。

    深度解析亞馬遜銷售排名，你忽視了這些決定因素了嗎？

    亞馬遜的新賣家通常有一個(gè)共同的目標(biāo)：找到大量利潤(rùn)空間較大的產(chǎn)品，迅速賣出。

    賣家采購(gòu)商品時(shí)，要注意兩點(diǎn)：商品的投資回報(bào)率（ROI）和銷售排名。

    賣家可以使用線上程序或計(jì)算器算出投資回報(bào)率。

    以下是計(jì)算投資回報(bào)率的公式，通常表示為百分比，結(jié)果需乘以100。

    例：某乙烯基進(jìn)價(jià)為10英鎊，售價(jià)為30英鎊

    凈利潤(rùn)/成本=投資回報(bào)率×100

    ￡20/￡10=2×100，ROI為200％

    如何理解銷售排名？

    亞馬遜沒(méi)有公布銷售排名的算法，但與亞馬遜的黃金購(gòu)物車（BuyBox）算法相似，并且該算法只考慮商品銷售量，而不考慮其他指標(biāo)。商品的銷售時(shí)段也有納入考慮，但我們并不了解亞馬遜時(shí)間權(quán)重上是如何計(jì)算的。

    Full-TimeFBA網(wǎng)站的StephenSmotherman將對(duì)銷售排名的理解分解為9點(diǎn)：

    1、銷售排名揭示了近期某件商品的銷售情況。

    2、亞馬遜上大部分商品的銷售排名每小時(shí)更新一次。

    3、每一次銷售都可能對(duì)銷售排名產(chǎn)生巨大的影響。

    4、銷售排名不受賣家等級(jí)和產(chǎn)品狀況影響。

    5、如果某產(chǎn)品沒(méi)有銷售排名，這可能是個(gè)新產(chǎn)品，或者很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有出售（兩年以上）。

    6、電子產(chǎn)品沒(méi)有銷售排名。但是，亞馬遜有為電子類產(chǎn)品分配一個(gè)子類別銷售排名。

    7、良好的銷售排名并不能保證該產(chǎn)品未來(lái)的銷售量。

    8、相反的，較差的銷售排名也不意味著產(chǎn)品永遠(yuǎn)銷售不出去。

    9、服裝、鞋類和珠寶類的排名方式不同于與其他類別的產(chǎn)品。