2022-08-02 10:35:02 - 米境通跨境電商

    

    01分析五個(gè)競(jìng)爭(zhēng)階段，明確運(yùn)營方向

    首先我們要明確平臺(tái)運(yùn)營的方向是什么，亞馬遜有五種競(jìng)爭(zhēng)階段（但不是絕對(duì)的），要明白產(chǎn)品所處階段，因?yàn)椴煌碾A段，選品的方向不同。

    鋪貨戰(zhàn)：鋪貨是通過海量上架產(chǎn)品來促成下單的一種方式。這種階段目前比較適合的平臺(tái)有：東南市場(chǎng)的Shopee、Lazada；日本市場(chǎng)的亞馬遜、樂天；俄羅斯市場(chǎng)的Joom、速賣通；美國市場(chǎng)的eBay、wish、沃爾瑪?shù)取?duì)于當(dāng)下的亞馬遜來說，單一鋪貨形式所受風(fēng)險(xiǎn)程度可能會(huì)大很多。

    價(jià)格戰(zhàn)：使用低價(jià)策略在亞馬遜上很常見，不過長(zhǎng)期維持低價(jià)會(huì)“得不償失”。內(nèi)在的傾向觀念，使得買家把“低價(jià)”等同于“廉價(jià)”；對(duì)賣家而言，用低價(jià)來銷售滯銷庫存或高端產(chǎn)品未嘗不可，但長(zhǎng)期維持，可能會(huì)面臨破產(chǎn)。

    產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)：產(chǎn)品的優(yōu)化迭代可以說是目前的趨勢(shì)，是產(chǎn)品逐漸往精細(xì)化運(yùn)營的一種方向。產(chǎn)品的升級(jí)，對(duì)很多中小賣家來說是種很好的運(yùn)營策略。

    供應(yīng)鏈戰(zhàn)：又稱柔性供應(yīng)鏈，先賣圖片后生產(chǎn)下單，不過這需要有靠譜的供應(yīng)商提供產(chǎn)品。

    售后戰(zhàn)：強(qiáng)調(diào)對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)，你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別可能就在與此。通常3C電子產(chǎn)品都會(huì)配有維修服務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)會(huì)讓用戶更青睞。

    02分析數(shù)據(jù)，確定入手品類

    2019年美國最受歡迎的亞馬遜產(chǎn)品類別

    備戰(zhàn)Q4旺季，亞馬遜選品思路和策略（全文長(zhǎng)，建議收藏）

    在2019年美國最受歡迎的亞馬遜產(chǎn)品類別中，喜愛排名前5的是：電子產(chǎn)品、裝鞋和首飾、家庭和廚房、美容和個(gè)人護(hù)理、書籍。

    2020年JungleScou亞馬遜第三方賣家出售的Top10類目

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    從數(shù)據(jù)圖中，可看出買家喜愛程度和賣家傾向銷售的類目。知道了品類的受歡迎程度后，是不是就能確定應(yīng)該賣這個(gè)產(chǎn)品？還不能，選品的分析角度還應(yīng)從產(chǎn)品數(shù)量、鋪貨程度、評(píng)價(jià)總數(shù)、銷量指數(shù)、機(jī)會(huì)程度、賣家數(shù)、賣家競(jìng)爭(zhēng)激烈度等多個(gè)角度判斷出產(chǎn)品的“綜合機(jī)會(huì)指數(shù)”，以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，羅列出以上分析角度，并以以5顆星為評(píng)級(jí)進(jìn)行標(biāo)注評(píng)價(jià)，得出結(jié)論。

    03線上選品方法

    線上選品可以從B2C跨境電商平臺(tái)、獨(dú)立站、搜索工具、社交媒體、數(shù)據(jù)分析工具出發(fā)，在選品時(shí)作為數(shù)據(jù)參考。

    B2C跨境電商平臺(tái)、獨(dú)立站

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    在B2C獨(dú)立站中，DX，主打電子產(chǎn)品和3C小配件；蘭亭集勢(shì)，主要是電子配件和禮物服飾；eastdane是美國男裝網(wǎng)站，zappos也是美國網(wǎng)站，現(xiàn)已成為本土最大賣鞋網(wǎng)站。

    搜索和數(shù)據(jù)分析工具

    1、GoogleTrends谷歌趨勢(shì)

    你可以在這里查看查看行業(yè)風(fēng)向、關(guān)鍵詞的搜索次數(shù)和變化趨勢(shì)，能大致了解每年銷售淡季和旺季的時(shí)間，為選擇商品做出參考。

    2、GooglekeywordPlanner

    這是很實(shí)用的搜索關(guān)鍵詞的工具，能提供Google歷史搜索數(shù)據(jù)，能查看不同地區(qū)Google上每個(gè)關(guān)鍵詞的每月搜索次數(shù)的變化。除此之外還有GoogleShopping等。

    3、JungleScout

    較為實(shí)用的工具，能通過大數(shù)據(jù)抓取極具潛力的亞馬遜產(chǎn)品。

    4、AMZScout

    能分析每種產(chǎn)品的谷歌趨勢(shì)，獲取價(jià)格排名歷史數(shù)據(jù)等多種功能。

    5、MarketplacePluse

    這是跨境平臺(tái)數(shù)據(jù)最大的網(wǎng)站，包含了亞馬遜、樂天、沃爾瑪、eBay等市場(chǎng)上的數(shù)據(jù)點(diǎn)。

    還有尋找類似選品工具FindBrowseNode，跟蹤價(jià)格工具CamelCamelCamel，ebay常用來查看熱銷產(chǎn)品的Watcheditem，Terapeak，競(jìng)品數(shù)據(jù)分析Junglescout追蹤產(chǎn)品歷史價(jià)格Camelcamelcamel，Bigtracker，Amzscout等。

    社交媒體

    社交媒體也會(huì)是你的選品靈感來源。

    YouTube：作為全球主流的視頻網(wǎng)站，能為銷售新產(chǎn)品提供靈感。

    Twitter：可以查看熱門新聞和標(biāo)簽。

    Reddit：會(huì)是不尋常產(chǎn)品和新產(chǎn)品的靈感源。

    Pinterest：能了解新產(chǎn)品和流行產(chǎn)品的需求情況，類似的還有Instagram。

    04線下選品方法

    線下包括跨境電商展會(huì)、工廠等，雖然線上選品的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)大于線下，但不表示線下沒有選品的參考價(jià)值。怎樣通過線下看出線上產(chǎn)品能熱賣？以下從4個(gè)方面分析，如果在國外的線下產(chǎn)品滿足這些條件，你可以考慮入手。

    價(jià)格差

    對(duì)比線下價(jià)格，如果存在優(yōu)勢(shì)，例如差價(jià)超過一半甚至更多，勢(shì)必存在市場(chǎng)。

    產(chǎn)品升級(jí)

    對(duì)于基礎(chǔ)性功能的產(chǎn)品，通常后續(xù)會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，比如：充電寶。這些產(chǎn)品會(huì)在線上過渡一段時(shí)間才會(huì)轉(zhuǎn)入線下市場(chǎng)。

    外觀補(bǔ)充

    因?yàn)檎嫉乜臻g的影響，有些產(chǎn)品無法大量在線下進(jìn)行展示，比如沙發(fā)，體積大，樣式多；這樣的產(chǎn)品對(duì)線上市場(chǎng)有需求，因?yàn)楫a(chǎn)品外觀展示會(huì)不受場(chǎng)地的限制。

    品牌補(bǔ)充

    線下市場(chǎng)，一般會(huì)形成品牌壟斷局面，很難在有限的規(guī)模下融入更多品牌。這些占領(lǐng)線下市場(chǎng)的品牌通常是高價(jià)位，缺乏一定創(chuàng)新，只能滿足消費(fèi)者基本需求。

    05亞馬遜綜合選品

    研究亞馬遜銷售信息

    在選品時(shí)，平臺(tái)本身就已經(jīng)提供了相當(dāng)多的信息給我們，要充分利用。

    BestSeller（銷量排行榜）

    這是小白入門級(jí)別的選品研究點(diǎn)。選品時(shí)可以參考節(jié)日銷售數(shù)據(jù)，會(huì)有選品的靈感。高銷量，高評(píng)價(jià)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)會(huì)較激烈，可以考慮Review數(shù)量較少，客單價(jià)偏高，銷量排名有上升趨勢(shì)的產(chǎn)品。

    newreleases（新品排行榜）

    新品排行榜能快速觀察亞馬遜平臺(tái)最新產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)。

    movers&shakers（飆升排行榜）

    新品和爆款都分布在這里。排行榜數(shù)據(jù)是24小時(shí)更新，我們可以看到產(chǎn)品頁面上會(huì)有綠色和紅色的箭頭，綠色箭頭表示產(chǎn)品人氣在上升，紅色的表示產(chǎn)品人氣在消退。賣家們可以尋找具有潛力的產(chǎn)品。

    ProductDetailPage（產(chǎn)品詳情頁面）

    我們可以從產(chǎn)品詳情頁面分析買家的消費(fèi)行為。

    BestMatch（最佳匹配）

    最佳匹配頁面，Review數(shù)量不要過多，關(guān)鍵詞搜索下的前2頁產(chǎn)品可以作為選品的參考對(duì)象。

    TopSellers&Brands（暢銷商品和品牌）

    根據(jù)暢銷商品和品牌，追蹤大賣們的選品方向和產(chǎn)品開發(fā)新走向，能給自己一些指引。

    mostwishedfor（產(chǎn)品收藏榜）

    從收藏榜中，整理買家收藏最多的品類，可以幫助自己預(yù)測(cè)潛在爆款。

    Today‘sDeals（每日促銷）

    亞馬遜的每日促銷，也會(huì)是很好的選品思路。