2022-08-02 10:31:44 - 米境通跨境電商

    一、跨境商家投放TikTok廣告的理由

    （一）TikTok全球下載量突破30億，月活預(yù)計(jì)今年將超過(guò)12億，并且61%以上的用戶年齡在30歲以下。談到流量，TikTok可謂傲視群雄。

    （二）相較于Facebook等傳統(tǒng)軟件的的動(dòng)輒封號(hào)，TikTok友好很多，同時(shí)TikTok和Facebook的用戶不重疊率超過(guò)30%，這恰恰說(shuō)明了平臺(tái)的新風(fēng)向。

    （三）跨境商家也可以通過(guò)自己運(yùn)營(yíng)TikTok賬號(hào)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，但成交相對(duì)不夠穩(wěn)定，與之相對(duì)的是TikTok廣告可以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定曝光，而穩(wěn)定是放大的前提。所以自己運(yùn)營(yíng)賬號(hào)和TikTok廣告可以相互補(bǔ)充。

    （一）BrandTakeover（品牌開(kāi)屏廣告）

    所謂開(kāi)屏廣告就是用戶在剛剛打開(kāi)TikTok時(shí)出現(xiàn)的廣告，和抖音的開(kāi)屏廣告是一樣的。開(kāi)屏廣告可以在設(shè)置兩種連接，分別是可以連接到內(nèi)部的視頻的內(nèi)鏈和跳轉(zhuǎn)到其他網(wǎng)站或者APP的外鏈。開(kāi)屏廣告的形式以圖片和視頻居多，時(shí)長(zhǎng)在5~60秒，而且這個(gè)廣告是包天的，也就是當(dāng)天的所有用戶必須看完一邊廣告才能劃走，這也就意味著費(fèi)用比較昂貴。

    谷愛(ài)凌代言的著名品牌Tiffany趁著冬奧會(huì)的熱度就投放了兩天開(kāi)屏廣告，當(dāng)然效果也是顯而易見(jiàn)。

    而且，BrandTakeover每天只接收一個(gè)廣告客戶的投放，推送范圍包含全體TikTok用戶，適用于追求最大限度度曝光的品牌。一般是汽車(chē)、影音娛樂(lè)、游戲、3C、手機(jī)、電腦，鞋服類更傾向于這種品牌類廣告，對(duì)于電商賣(mài)家而言開(kāi)屏廣告由于其成本高昂和本身特點(diǎn)并不適合。

    優(yōu)勢(shì)：

    1.用戶打開(kāi)TikTok的第一眼就能看到廣告，視覺(jué)沖擊非常直接，3-5秒的時(shí)長(zhǎng)在確保了用戶專注度的同時(shí)，也降低了用戶產(chǎn)生厭惡情緒的可能。

    2.廣告素材有圖像和視頻兩種形式，品牌方選擇更多樣。

    （二）TopView（超級(jí)首位）

    TopView（超級(jí)首位）與BrandTakeover（開(kāi)屏廣告）非常相似，商家可以添加鏈接將用戶引導(dǎo)至內(nèi)部或外部落地頁(yè)。不同點(diǎn)在于用戶打開(kāi)TikTok五秒后TopView才會(huì)出現(xiàn)。同時(shí)，在TikTok目前提供的諸多廣告類型中，TopView是唯一能使用長(zhǎng)達(dá)六十秒視頻素材的廣告形式。并且視頻可以實(shí)現(xiàn)全屏播放，同時(shí)帶有聲音和自動(dòng)播放功能。

    優(yōu)勢(shì)：

    1.曝光入口屬于黃金位置，視覺(jué)沖擊強(qiáng)大可以使TikTok用戶留下深刻印象。

    2.六十秒的廣告時(shí)長(zhǎng)可以完整的表達(dá)品牌故事，同時(shí)廣告的前三秒還可以通過(guò)精心的設(shè)計(jì)在加上環(huán)繞音效可以帶給用戶不錯(cuò)的體驗(yàn)，這種形式給足了品牌創(chuàng)意空間。

    3.這種廣告形式支持用戶點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注的互動(dòng)行為，這就意味著品牌和用戶之間建立了深層關(guān)聯(lián)。

    （三）In-feedAds（信息流廣告）

    所謂信息流廣告就是用戶在刷ForYouPage視頻過(guò)程中穿插推送的廣告，相信朋友們?cè)谒⒍兑魰r(shí)也經(jīng)常見(jiàn)到。形式和開(kāi)屏廣告一樣，鏈接會(huì)隨著視頻的播放展示出來(lái)。相比開(kāi)屏廣告，信息流廣告的成本要小得多，商家可以根據(jù)自己產(chǎn)品的用戶畫(huà)像篩選關(guān)鍵詞來(lái)達(dá)到精準(zhǔn)投流。用戶可以與賬號(hào)進(jìn)行點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)的互動(dòng)。因此，想要漲粉或者增加粉絲黏性以及電商帶貨的可以選擇信息流廣告。同時(shí)由于價(jià)格相對(duì)低，非常適合中小品牌和企業(yè)進(jìn)行投放。

    （四）品牌挑戰(zhàn)賽廣告

    和抖音一樣，TikTok有各種各樣的挑戰(zhàn)，所謂挑戰(zhàn)就是個(gè)人或品牌制作相同類型的視頻，并使用特定標(biāo)簽發(fā)布的視頻。品牌可以利用TikTok話題挑戰(zhàn)+網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)引導(dǎo)更多人參與進(jìn)來(lái)，從而達(dá)到品牌傳播和提高品牌知名度的目的。

    （五）品牌專屬特效廣告

    所謂的品牌專屬特效廣告指的是品牌可以創(chuàng)建符合自己品牌調(diào)性或者貼合廣告目的視頻特效或?yàn)V鏡與Snapchat和Instagram提供的AR濾鏡類似。用戶在發(fā)布視頻時(shí)可以利用你的特效或?yàn)V鏡，這無(wú)形中就為品牌打了廣告。這種方式充滿趣味性，故而能吸引用戶參加到挑戰(zhàn)中去，因此增加了品牌的曝光度和互動(dòng)效應(yīng)。