2022-07-25 11:02:08 - 米境通跨境電商

    

    保證銷售額就跟渣男說保證對(duì)你好一樣，不太靠譜。銷售額可以通過很多手段做出來(lái)，只不過要犧牲企業(yè)的利潤(rùn)，甚至讓企業(yè)虧損。假如都是成本價(jià)銷售，銷售額度上去了，利潤(rùn)卻沒有，朋友圈分享的一個(gè)案例就是這樣操作，等銷售額度做到150萬(wàn)的時(shí)候，這位老板覺得不妙了，他被割韭菜了。

    經(jīng)過復(fù)盤他發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，銷售額度很高，代運(yùn)營(yíng)公司按銷售額提成，他卻一直虧錢。也就是說，亞馬遜平臺(tái)在賺錢，跨境物流公司在賺錢，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司在賺錢，只有他在虧錢。并且合同規(guī)定必須以亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司的銷售方案為準(zhǔn)，否則就算違約。

    真正靠譜的亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司，不會(huì)保證銷售額。而是會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變化來(lái)及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，從而達(dá)到一個(gè)雙贏的局面。

    還有一個(gè)特殊的案例做戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。這個(gè)項(xiàng)目從2019年8月份簽約，到2020年4月時(shí)，每個(gè)月都只有3-4萬(wàn)美金的銷售額。工廠看到這個(gè)銷售額數(shù)據(jù)，心涼了半截，已經(jīng)開始考慮解約了。

    后來(lái)在大家的共同努力下，項(xiàng)目本身也沒有虧損，況且產(chǎn)品本身也有季節(jié)性限制，企業(yè)最終決定再堅(jiān)持半年。從6月開始，這個(gè)項(xiàng)目一路高歌，單月銷售額直接突破30萬(wàn)美金。2020年5月到11月，平均月銷售額在32萬(wàn)美金以上。

    除了漂亮的銷售額數(shù)據(jù)，該產(chǎn)品的利潤(rùn)也是高得驚人。廠家的成本價(jià)是RMB800/套，上架初期的單價(jià)是USD280/套，后來(lái)一度面臨斷貨，將價(jià)格上漲到USD380/套，在銷量穩(wěn)定后，最終定價(jià)USD450/套。7月中旬的有一次斷貨，當(dāng)然，斷貨的主要原因是工廠備貨數(shù)量過于保守，導(dǎo)致為了補(bǔ)貨，最后用空運(yùn)方式補(bǔ)貨。