2022-07-21 10:52:18 - 米境通跨境電商

    亞馬遜新手賣家?guī)讉€靠譜實(shí)用的選品步驟

    做亞馬遜，7分靠選品，3分靠運(yùn)營，這個規(guī)則不得不讓我們重視選品。那么面對成千上萬的產(chǎn)品，應(yīng)該怎么選擇，這應(yīng)該是眾多賣家面臨的難題。

    當(dāng)一款產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，我們應(yīng)該思考該賣什么？同時(shí)還要考慮商品的安全性，防止侵權(quán)，防止出現(xiàn)禁售的產(chǎn)品，這樣才會減省精力。

    亞馬遜的平臺特點(diǎn)就是以客戶體驗(yàn)為中心，所以作為賣家要格外的注重產(chǎn)品的質(zhì)量，這樣不僅能夠提升店鋪的銷量，同時(shí)還能獲得買家的好評度。

    所以，倘若是亞馬遜小白，應(yīng)該跟著我總結(jié)的這4步走，才能事半功倍！

    1、先進(jìn)行市場調(diào)研

    亞馬遜一大流量入口之一就是搜索流量，大部分的買家會在購買之前搜索產(chǎn)品，那么我們就要模擬一下買家搜索產(chǎn)品的場景。并且谷歌趨勢也是根據(jù)關(guān)鍵詞的熱度來判斷對應(yīng)的這類產(chǎn)品的一個熱度變化。

    每一個通用關(guān)鍵詞或者說核心關(guān)鍵詞的背后都是一大類產(chǎn)品，我們稱之為品類大盤。分析這個關(guān)鍵詞下面的所呈現(xiàn)出的競爭與需求以及利潤情況，可以對這類產(chǎn)品進(jìn)行一個粗略大致的判斷。

    2、利用選品工具

    (1)UnicornSmasher：

    這個是Chrome瀏覽器的擴(kuò)展程序，意味著UnicornSmasher只能與谷歌瀏覽器一起使用，而不能與任何其他網(wǎng)絡(luò)瀏覽器一起使用。

    (2)JS：

    JungleScout是亞馬遜FBA賣家的最愛，賣家可利用站點(diǎn)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫查明特定產(chǎn)品、特定類目的概覽，還能通過JS的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫找到好的供應(yīng)商，從而開展?fàn)I銷推廣活動。

    (3)紫鳥數(shù)據(jù)魔方

    紫鳥是最受歡迎的亞馬遜選品工具之一，賣家可以通過紫鳥數(shù)據(jù)魔方中的競品詞分析、關(guān)鍵詞監(jiān)控、熱賣排行榜等來輔助選品。

    (4)H10：

    Helium10能夠幫賣家找到流量大、熱度高的關(guān)鍵詞，另外也是探路市場趨勢，分析競爭對手，優(yōu)化產(chǎn)品的得力助手。

    (5)ASINspector

    跟其他亞馬遜選品工具相比，這款亞馬遜選品工具的優(yōu)點(diǎn)是可以同時(shí)幫助你比價(jià)全網(wǎng)（包括ebay，亞馬遜，速賣通），讓你知道你的競爭優(yōu)勢。

    3、做好選品分析

    做選品分析是為了更好的了解市場，對市場進(jìn)行把控，將市場容量、競爭對手、準(zhǔn)入機(jī)會和機(jī)會成本的信息都能掌握得一清二楚。