2022-07-13 10:29:36 - 米境通跨境電商

    

    amazon新品，最必須的是流量的支撐點來維持訂單數(shù)，沒有流量新品變舊品，擁有流量，新品變爆款。

    然而新品的上線需要一套環(huán)環(huán)相扣的策略，包括含適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞研究、付費廣告和品牌推廣活動等等。

    步驟1：將產(chǎn)品運往倉庫

    首先，按照大致的時間順序你需要考慮如何將產(chǎn)品運往亞馬遜FBA倉庫。通常大多數(shù)賣家都需要空運或者海運，每種運輸方法都有其優(yōu)缺點。但你需要考慮：

    1）進入市場的時間

    你的產(chǎn)品需要多快在亞馬遜上線？你的首次銷售是否對時間敏感，以實現(xiàn)“先進入市場戰(zhàn)略”的優(yōu)勢？你有沒有競爭對手想要搶先一步？

    產(chǎn)品進入市場的時間在某些情況下非常重要，如果你會受此影響，那么你應(yīng)該做出決定，縮短運輸時間。

    如果你選擇利用快遞公司空運，諸如聯(lián)邦快遞、DHL和UPS這樣的公司已經(jīng)簡化其流程，可以比其他公司更快地將產(chǎn)品從出發(fā)地運送到目的地，當(dāng)然服務(wù)價格也很高。如果速度值得付出高昂的價格，考慮使用DDP（完稅后交貨，即出口商在進出口雙方指定的目的地辦理完進口清關(guān)的手續(xù)后，再將貨物交給進口商）以減少任何清關(guān)麻煩。

    2）成本和速度

    當(dāng)進入市場的時間不是那么重要時，你仍然需要決定是優(yōu)先考慮成本還是交付速度。對于國際發(fā)貨，將把選項大致分為三個交付時間段：

    ·少于10天-空運

    ·不到20天-空運

    ·20天至60天-海運

    當(dāng)然交付時間越快，成本越高。同時也要記住，許多海運相關(guān)費用都是一次性的費用收費。因此，海上運輸?shù)某杀驹絹碓酱蟆Ｏ喾瓷倭康妮p小產(chǎn)品選擇空運可能會更便宜。

    如果你不確信你的新品會暢銷，那么采用較小規(guī)模的空運是更明智的做法。但如果你在新品上進行了深入的研究，并承擔(dān)了一定風(fēng)險，那么你就可以確定你的產(chǎn)品有良好的銷售潛力。

    3）混合發(fā)貨

    如果你的亞馬遜產(chǎn)品發(fā)布時間很緊，且預(yù)算不足，那么最好的策略就是混合運輸。

    簡而言之，就是將你的產(chǎn)品分批空運和海運。例如30%的貨空運，剩下的70%海運。如果幸運的話，你可以無縫補貨并更經(jīng)濟地保持銷售速度。這一策略在缺貨時也同樣適用。

    步驟2：為listing和PPC做關(guān)鍵詞研究

    亞馬遜實際上是一個搜索引擎，它根據(jù)搜索條件顯示產(chǎn)品，就像谷歌根據(jù)搜索條件顯示網(wǎng)站一樣。因此賣家必須將為產(chǎn)品索引的關(guān)鍵詞作為目標(biāo)，每一個特定關(guān)鍵詞的銷售額越高，你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名就越高。

    針對新品的發(fā)布，你可以考慮以下幾點：

    1）研究競爭對手的排名

    首先要找出當(dāng)前哪些關(guān)鍵詞正在工作，人們正在搜索什么，以及每個詞條的搜索結(jié)果中哪些產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)較高的位置。最好是手動操作或使用付費工具。

    假設(shè)你正在發(fā)布一個全新的護肘。你可以分析競爭對手的listing，并在以下內(nèi)容中查找競爭對手的關(guān)鍵詞：

    ·標(biāo)題開頭

    ·標(biāo)題的其余部分

    ·五點描述

    ·產(chǎn)品描述

    盡管沒有人知道A9算法的排名指標(biāo)，但賣家普遍認(rèn)為應(yīng)該按照上述順序?qū)﹃P(guān)鍵詞進行優(yōu)先排序。

    2）探索短尾和長尾關(guān)鍵詞

    仍以護肘為例，你應(yīng)該探索諸如“elbowsupport”和“elbowbrace”之類的搜索詞。但也需要考慮長尾關(guān)鍵詞，如“strongbraceforelbows”。通常而言，這些長尾關(guān)鍵詞的搜索量更少，因為大多數(shù)賣家更喜歡搜索“elbowsupport”這樣的較短詞匯。

    然后通常搜索量較少的關(guān)鍵詞競爭也較少。這是在競爭激烈的市場中獲得初始銷售的一種簡便方法，一旦有了一些銷售，就可以針對競爭激烈的關(guān)鍵詞進行優(yōu)化。

    3）選擇你想要排名的搜索詞

    你已經(jīng)完成了對競爭對手listing以及短尾和長尾關(guān)鍵詞的全面研究?，F(xiàn)在，你可以選擇針對產(chǎn)品排名的最合適的關(guān)鍵詞。同樣，在標(biāo)題的開頭使用具有最高優(yōu)先級的關(guān)鍵詞來組織你的listing，然后處理標(biāo)題的其余部分、五點描述、產(chǎn)品描述和后端搜索字詞。

    步驟3：準(zhǔn)備啟動你的亞馬遜listing

    你的產(chǎn)品正在運輸中，并將很快在亞馬遜上線，因此現(xiàn)在是時候完全優(yōu)化的listing。

    1）產(chǎn)品標(biāo)題

    從關(guān)鍵詞的角度來看，產(chǎn)品標(biāo)題是listing中最重要的部分。這里有兩個方面需要取悅：亞馬遜買家和亞馬遜排名算法。

    買家會在搜索結(jié)果中快速瀏覽你的標(biāo)題、產(chǎn)品圖片和價格。如果看起來有價值，他們就會點擊你的listing，較高的轉(zhuǎn)化率會提高你的排名。標(biāo)題應(yīng)在算法的關(guān)鍵詞填充和消費者的描述性文字之間達到一個良好的平衡點。

    2）產(chǎn)品圖片

    如果技術(shù)水平和條件支持的話，有的賣家會選擇自己來拍攝和處理產(chǎn)品圖片，但這會耗費很大一部分精力。而大部分賣家會選擇將這一部分外包出去，將精力專注于產(chǎn)品的上架、優(yōu)化和物流上。如果你的產(chǎn)品適合，強烈建議你使用3D渲染圖，帶有這類圖像的listing轉(zhuǎn)化率高于標(biāo)準(zhǔn)或普通圖像的同類listing。

    3）五點描述

    通過有吸引力的產(chǎn)品標(biāo)題和圖片讓買家點擊你的listing后，你需要提供更有價值的產(chǎn)品要點讓他們點擊“Addtobasket”（加入購物車）按鈕。