2022-07-12 10:35:13 - 米境通跨境電商

    

    調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略

    1.把感覺自己完全無(wú)法處理的貨分出來看下，如果貨值不高，數(shù)量不大，全部銷毀。

    2.可以考慮找到當(dāng)?shù)氐木€下批發(fā)商，如果有這個(gè)資源，折價(jià)賣給他們一些，就是要轉(zhuǎn)出來到第三方倉(cāng)庫(kù)，這一步比較麻煩。但是這樣可以挽回一點(diǎn)點(diǎn)損失，而且線下如果賣出去，對(duì)產(chǎn)品品牌也有幫助。

    3.所有做促銷的一定要追求排名，組合下廣告，看下數(shù)據(jù)能不能有挽回的余地，實(shí)在不行排名上去了，站內(nèi)能稍微銷售一點(diǎn)也可以挽回點(diǎn)損失。當(dāng)你準(zhǔn)備清庫(kù)存的時(shí)候，產(chǎn)品的定價(jià)必然會(huì)大幅降低。依靠著先前已經(jīng)有的銷售記錄，你完全可以成為buybox強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。大幅降價(jià)現(xiàn)在亞馬遜前臺(tái)還會(huì)提示歷史最低價(jià)，會(huì)有一個(gè)折扣標(biāo)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化多多少少會(huì)有一點(diǎn)作用。

    對(duì)于賣不動(dòng)的產(chǎn)品，總還是要抱點(diǎn)希望的，做了各種嘗試后還是不行的話就只能果斷的舍棄。

    各種清庫(kù)存的方法

    清庫(kù)存就不用說了，基本上都是白菜價(jià)，比起移除銷毀能回點(diǎn)本都不錯(cuò)了。

    利用各種Promotion

    1.把自己review數(shù)量比較高的，評(píng)分比較好的listing選出來。這些類型的產(chǎn)品可以在站內(nèi)先做促銷，做秒殺，把自己同類產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的都做捆綁銷售，具體怎么組合完全看運(yùn)營(yíng)自己安排，能解救一些是一些，但是前提是要估算好費(fèi)用。

    2.去找各種平臺(tái)的紅人如ins、twitter、Facebook、YouTube、pinterest等等，找對(duì)應(yīng)類目的紅人，給紅人無(wú)限制的code碼。

    3.到折扣網(wǎng)站里面做促銷。價(jià)格一定要大出血的促銷、看下能不能拉下排名。（可以回顧之前的整理：站內(nèi)流量跟不上？試試站外引流沖銷量！）如果自己沒有這方面的資源，就可能要花錢找服務(wù)商放折扣了。

    4.報(bào)秒殺、做大額優(yōu)惠券、報(bào)奧特萊斯等等。

    5.不要把前臺(tái)頁(yè)面的價(jià)格調(diào)整的太低，最好用打折的方式來低價(jià)出售。根據(jù)不少賣家清庫(kù)存的經(jīng)驗(yàn)，越低越賣不出去，當(dāng)然也要看產(chǎn)品，有些之前定價(jià)出現(xiàn)錯(cuò)誤，可能降價(jià)就能帶來好一點(diǎn)的轉(zhuǎn)化。

    6.去ebay發(fā)布二手產(chǎn)品信息，半價(jià)出售，然后FBA多渠道配送出去。

    7.如果你有Alibaba的國(guó)際站賬號(hào)，去發(fā)布5-10個(gè)批量訂單的，價(jià)格偏低，F(xiàn)BA多渠道配送出去。

    8.給過去買過的客戶發(fā)一遍郵件，告訴他現(xiàn)在復(fù)購(gòu)，就打五折。

    總的來說，清庫(kù)存就是把能用的資源都用上，把能做的事情都做了。盡力把費(fèi)用降到最低，能回多少現(xiàn)金就回多少。實(shí)在不見效，最后只能選擇銷毀。