2022-07-04 11:18:10 - 米境通跨境電商

    如今國內(nèi)內(nèi)卷很嚴(yán)重，很多商家都會選擇去國外開拓市場，亞馬遜就是這樣一個國際市場的平臺，那么在這個平臺上面，假如要去投放廣告，那么要如何去做呢?

    下面就來細(xì)致說說投放的步驟，來學(xué)習(xí)下吧!

    1.競價高競爭大的產(chǎn)品如何推行?

    這是一個大問題，要處理這個問題就要認(rèn)真剖析本人產(chǎn)品和品類產(chǎn)品的狀況來剖析。

    總的方針是：listing要優(yōu)化足夠好，只要優(yōu)化好了，你的廣告轉(zhuǎn)化率才會高，要不然花更多的競價也不會有什么效果的。

    主打長尾詞，由于競爭大的產(chǎn)品，大詞是十分貴的。

    2.三種不同的價錢形式(固定/只減少/增加或減少)分別適用于什么狀況?

    當(dāng)你的廣告效果穩(wěn)定了，ACOS也控制很好了，那么就固定競價了當(dāng)你的廣告效果好了，但是覺得話費(fèi)有點(diǎn)高了，能夠嘗試“只減少”假如你想取得更多訂單，預(yù)算也足夠，那么就選擇“增加或減少”普通狀況下，假如是廣泛匹配，詞組匹配，選用固定競價或者只減少比擬適宜。

    詳細(xì)能夠看我之前的文章控制亞馬遜廣告競價戰(zhàn)略-取得更多訂單3.如何選詞打廣告?

    例如：什么狀況投放大詞什么狀況投放長尾詞/無轉(zhuǎn)化高破費(fèi)的主詞要怎樣處置?

    答復(fù)這個問題，也是要詳細(xì)看廣告報表來剖析的。

    當(dāng)然也有詳細(xì)方針：假如產(chǎn)品曾經(jīng)BESTSELLER了，廣告效果也能夠，那么能夠選用一些大詞來增加訂單，進(jìn)步天花板，最好也做展現(xiàn)型廣告。

    長尾詞用于競爭比擬劇烈的產(chǎn)品或者新品，競爭力缺乏的listing。

    無轉(zhuǎn)化高破費(fèi)，就要否認(rèn)掉。

    假如是很相關(guān)的產(chǎn)品，就要剖析你的listing能否有問題。

    不同的匹配形式分別選取什么樣的關(guān)鍵詞?

    什么狀況運(yùn)用準(zhǔn)確匹配和詞組匹配?

    同一個關(guān)鍵詞能否能同時做廣泛匹配、準(zhǔn)確匹配和詞組匹配，這樣能否反復(fù)投放?

    這個也要看產(chǎn)品。

    舉個例子：假如你賣的是玻璃杯子Glass，那么wineglass(紅酒杯)和drinkglass(水杯)是完整不一樣的，這樣就必需要運(yùn)用準(zhǔn)確匹配和詞組匹配的，假如你廣泛匹配，那么就要破費(fèi)很多錢了。

    多種匹配方式能夠同時投放，不會互相競爭。

    5.關(guān)鍵詞的查找辦法和分類-系統(tǒng)化?

    亞馬遜的自動廣告就是最好尋覓關(guān)鍵詞的方式了。

    整理分類就是另外的學(xué)問了，就是數(shù)據(jù)報表剖析，詳細(xì)狀況詳細(xì)剖析了。

    6.當(dāng)自動的搜索詞根本上全是ASIN時，怎樣挑選ASIN做否認(rèn)?

    每個ASIN的點(diǎn)擊固然不多，但由于ASIN數(shù)量太多，招致破費(fèi)過高。

    目前亞馬遜是不能夠直接否認(rèn)ASIN的，否認(rèn)了也是無效的。

    但是我們不斷有跟亞馬遜反響，置信不久的未來，他們會有這個功用。