2022-06-29 10:24:31 - 米境通跨境電商

    
    對于亞馬遜商家來說，想要做好亞馬遜廣告可不是一件容易的事情，需要設(shè)置的方面有很多，比如說關(guān)鍵詞。設(shè)置關(guān)鍵詞需要對產(chǎn)品有全方面的了解和熟悉，那么亞馬遜手動廣告怎么設(shè)置關(guān)鍵詞?

    亞馬遜手動廣告.jpg

    亞馬遜手動廣告怎么設(shè)置關(guān)鍵詞?

    第一步，從開啟的自動廣告中獲取關(guān)鍵詞。在自動廣告運行兩周后，挑選了10個績效好的搜索詞作為我的關(guān)鍵詞。每個人的績效標準不一樣，我們根據(jù)現(xiàn)在的品類特性，選擇訂單轉(zhuǎn)化率高于8%的搜索詞作為產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

    第二步，從競爭對手listing標題搜集2-4個主關(guān)鍵詞。比如bluetoothspeaker是這個品類最熱賣ASIN的主關(guān)鍵詞，也通過亞馬遜關(guān)鍵詞工具船長BI去反查那些做的好的競爭對手后臺所設(shè)置的廣告關(guān)鍵詞。

    第三步，用第三方亞馬遜關(guān)鍵詞軟件找出跟主關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)的流量最大的詞。比如用船長BI關(guān)鍵詞工具搜索主關(guān)鍵詞找出了60個相關(guān)關(guān)鍵詞和長尾詞。

    把60個關(guān)鍵詞全都放在手動廣告里跑對我來說太費錢，而且不夠精準。所以我在正式開手動廣告前，還會再用兩個步驟刪除不好的關(guān)鍵詞。

    1、先檢查這60個詞跟我們產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。像bluetoothspeakerforcar，bluetoothspeakerwithfmradio，bluetoothspeakeralarmclock這樣跟產(chǎn)品沒關(guān)聯(lián)，跟產(chǎn)品特性也不匹配的都刪除。

    2、再對篩選后的詞逐個在亞馬遜前臺搜索。類似bluetoothspeakerears，bluetoothspeakerkaraoke這樣搜索結(jié)果與我們產(chǎn)品不相關(guān)的，再一次刪除。最后大約留下20-30個詞。

    選好關(guān)鍵詞之后，把以上兩方面收集到的關(guān)鍵詞，分別用廣泛匹配、詞組匹配、精準匹配，建立三個廣告組，創(chuàng)建手動廣告并這樣操作：

    a、開啟手動廣告活動;

    b、運行超過10天后優(yōu)化;

    c、刪掉點擊次數(shù)過多而且不出單的詞;

    d、調(diào)低ACOS過高詞的競價;

    e、調(diào)高ACOS過低詞的競價。